創業計劃書提綱
在我們平凡的日常里，創業計劃書使用的頻率越來越高，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的創業計劃書提綱，僅供參考，大家一起來看看吧。
創業計劃書提綱
一、創業者和創業計劃
創業者簡介，重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。--創業目標
二、市場分析--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。
市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）
三、產品（服務）
產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。--產品（服務）的市場保護措施--產品（服務）研發計劃--產品（服務）生產計劃。（以上應注明資料及信息來源）
四、市場營銷
營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略
五、財務計劃
財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。
預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析
六、風險與對策
技術風險--市場風險--管理風險--環境風險
七、創業團隊
主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務。
八、發展預測
創業計劃書格式
一、總論
1、項目名稱
2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。
3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。
4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）
二、項目技術可行性分析
1、項目的技術創新性論述
�。�1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。
�。�2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。
�。�3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。
2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項目產品（服務）市場預測
1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。
2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。
3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）
四、項目實施方案
1、技術方案。
2、生產方案。
3、營銷計劃。
4、特殊行業許可證報批情況。
5、項目總體發展論述。
五、項目投資估算與資金籌措
1、投資估算。
2、資金籌措。
3、資金使用計劃。
六、經濟、社會效益分析
1、生產成本與銷售收入估算
2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。
3、社會效益分析。
4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
七、項目承擔人情況
1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。
2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。
3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。
八、關于知識產權權益情況的說明
九、附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件）。
商業創業計劃書的參考提綱
一、企業基本情況
■ 企業名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯系人
■ 成立時間
■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）
■ 企業性質（國有、民營、…）
■ 經營范圍（是否有特許經營權）
■ 股東及股份比例
■ 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）
■ 企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
■ 企業所屬行業和隸屬關系
■ 企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
■ 企業職工人數及大專以上技術人員比例
■ 企業的主營產品基本情況
■ 說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況
■ 企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍
■ 企業已獲得哪些政府支助
二、企業的管理
■ 企業的組織結構（畫出結構圖）
■ 企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
■ 企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制
■ 企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）
■ 說明企業的商業機密、技術機密等保護措施
■ 企業關聯經營說明
三、擬合作項目產品
■ 合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象
■ 產品的獨特性
■ 產品技術來源、歸屬和水平
■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況
■ 產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）
■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）
■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）
■ 現有生產能力和生產設備狀況
■ 需要增加設備情況及實施計劃
■ 企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱）
■ 生產成本詳細說明及控制
四、合作項目行業及市場分析
■ 企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢
■ 企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明
■ 企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
■ 企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例
■ 與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施
■ 企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點
■ 如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭
■ 企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況
■ 企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）
■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟
■ 企業近三年的銷售回款率
■ 營銷成本
■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備
六、研究與開發
■ 企業現有哪些技術儲備
■ 企業現有技術開發人員數量
■ 企業有哪些開發設備
■ 技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力
■ 與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況
■ 技術人員近三年流動情況
■ 企業采取哪些措施保護關鍵技術
■ 企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率
■ 企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系
七、合作項目產品生產方案
■ 生產地點
■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等）
■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商
■ 交通運輸條件
■ 生產管理制度是否完善，執行情況如何
■ 檢測設備和檢測頻率
■ 優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況
八、合作項目資金需求情況及融資方案
■ 資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性
■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）
■ 融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明
■ 資金其他來源：如銀行貸款等
九、項目實施進度
■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置
■ 進度表
十、合作項目財務計劃
■ 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表
■ 合作項目產品成本計算
■ 連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測
■ 第一年12個月每月現金流量預測
■ 連續3年每年的現金流量預測
■ 投資回收期計算
■ 盈虧平衡和凈資產收益率計算
■ 結論
十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
■ 技術風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務風險
■ 投資環境風險
■ 其他不可預見的風險
十二、投資者投資回報和投資退出方式
■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明
■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明
十三、其他
■ 提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士
■ 元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人
■ 最大分銷商和用戶的電話和聯系人
■ 企業最大結算銀行的電話和聯系人
■ 說明企業應收款的一般滯后期
■ 說明企業應付款及期限
■ 企業產品庫存一般保持在怎樣的數量
■ 企業元器件、原材料的儲備情況
■ 增值稅、所得稅申報情況
■ 前三年利潤分配情況
■ 企業對外擔保、訴訟情況
十四、附 錄
■ 媒介關于企業產品的報道
■ 企業產品的樣品、圖片及說明
■ 營業執照復印件
■ 有關企業及產品的其他資料
創業計劃書范文
一、 創業目標
完善家教市場，開拓真正意義上的家教產業，充分利用大學生這一人力資源，既讓人力不被浪費，又可以實現大學生的自我價值，利用合理有效的管理和投資，建立具有一定規模和口碑的家教服務公司。
二、市場分析
現在是個競爭的時代，望子成龍的家長們都希望自己的孩子在號稱素質教育的時代中可以脫穎而出，上初中、高中，然后順利考上大學在找個好工作。
現在的偏科現象很嚴重，許多家長心急如焚，相信經歷過競爭激烈的高中的我們深有體會，但是許多高中老師是不在平時辦補習班的，所以就給我們家教市場提供了一個供求缺口；而現在的大學生在上大學時候，會感到空虛和無聊，如果讓他們有兼職可做又可以學以致用，我想這會是一個雙贏的游戲。
家教的意義：
1、家教可以有針對性的有針對性補缺知識。教師在課堂上只能面對多數學生水平進行授課，而家教老師則能有針對性的加強學生的薄弱環節，對癥下藥，比較容易提高成績。
2、可以增強學習較差的學生的興趣和信心。一對一輔導，家教老師和學生在授課時的情緒相對放松，優秀的家教老師可用或幽默或生動或真誠的語言來提高學生的學習興趣，并在授課中幫助他們樹立起自信心。這是在課堂不是很容易達到的。
3、能及時糾正學生的不良學習態度和習慣。家教老師憑借自身豐富的學習經驗，在一對一輔導中，可以潛移默化地幫助學生糾正不良的學習習慣和心態。
4、相似的年齡階段，更易溝通交流，可以給學生更多人生意義上的指導。
但是我們必須考慮到，由于大學所學的和以前我們現在學生時代所學的有所不同，可能我們在大學學的更為系統或者更為專業，和實際考試有些脫節，還有一些同學在考上大學之前本來就有些偏科，所以我們采用的是2：1的發展戰略，也就是一個文科較強的和一個理科較強的大學生成為一組輔導一個學生，這樣更為專業同時也兼顧了兩個女生去輔導時的安全問題。
三、實施方案
1、家教服務業的模型：2：1的家教模式，以考生為中心，以提高考生實際成績為目的，通過使家長和考生滿意，口口相傳達到公司經營理念的推廣，從而進一步擴大公司業務。
2、目標市場的定位：大多數家長和考生能接受的家教服務模式和價格。顧客群：初中和高中的有偏科現象的學生
3、市場策略：運行產業化、服務標準化、管理科學化。
�。�1）公司是一個整體的面貌，所以要求成員的工作服裝、服務態度、工作時的精神風貌都有明確的要求，贏得顧客的良好口碑。
（2）考點押題。針對要近期參加考試的學生，進行考前重點猜題，進行復習，這當然要求我們的成員必須經常給自己充電，加強和中學老師的聯系，保持對考點的靈敏度，這點主要是針對初中生的學習特點。
�。�3）宣傳。我們這是學生自己在大學期間建立的公司，不可能借助電視等需要許多錢的媒體，所以發傳單和貼廣告是主要且有效的手段。這點很重要，我們選擇在人流量較大的地方發傳單，比如休閑廣場、十字路口，超市附近，菜市附近，學校附近；廣告主要是貼菜市、茶館、居民樓等。
�。�4）顧客的選擇權。我們會把成員的資料制成一個表格，主要包括成員的學習成績和獎學金的獲得情況，讓他們有自主的選擇權，這也會激發成員的激情，我們也實行多勞多得的分配制度，當然是在不影響我們自己學習的情況下。
4、具體細則
�。�1）作為教員，必須全力維護公司的聲譽。嚴禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。
�。�2）作為家教教員，必須做到為人師表，嚴格律己。
�。�3）主動與學員（家長）配合，提高學員的學習成績和綜合素質，傳授先進的學習方法。這是作為本公司教員的基本職責，必須恪守！
（4）衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應符合教員身份。
�。�5）家教之前，不要飲酒。家教過程中，不要抽煙。
�。�6）家教時間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長或學員，必要時可做出必要的解釋。要尊重學員家長，與學生學習有關的要求可以和學員家長主動溝通。原則上“30次授課請假不得超過2次”。
�。�7）在教學方法上，要根據各個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導的原則。絕對不要采取填鴨式的滿堂灌，而應采取啟發式教學、開放式教學。
�。�8）某些問題的處理應該隨機應變，靈活機智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導，共同解決。我們及時研究有效的解決辦法。
�。�9）及時向公司反饋家教近況，寫家教報告。
�。�10）必須積極備課，做到上課有準備，下課有安排，同時不要太算計時間，做事情要不愧于當代大學生的形象。認真，負責。嚴禁教員聯合輔導對象一起蒙騙家長，打發時間的現象！
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展時應該先和有意愿的優秀大學生簽約，保證“貨源”的穩定，加大宣傳力度，穩定顧客群。然后再大力發展公司的全面服務策略。我們會根據居民的平均收入水平，消費水平等實際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運營成本很低，也不需要多少流動資金，只要我們的知識在，那么收益就在，基本上是凈利潤，當然得出去交通費。
五、投資收益
“不僅是利潤，我們更應該關注服務”作為本行業的倡導者和點子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學生優質服務和行業健康發展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學生實現一種自我價值。
我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅持，最后實現三贏。
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