創業計劃范文匯編十篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的創業計劃10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
創業計劃 篇1
茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數千年的歷史,當今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。
xx茶葉公司是一家集產、供、銷為一體的大型茶葉公司,擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理。現今xx茶葉公司提出“弘揚國飲,振興川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩負起了“振興川茶”的領軍重任,是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。
隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而雪峰公司推出的“xx”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質的承諾,數量的保證,售后服務的完美”三大承諾為中心,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,茶葉公司市場營銷根據“xx”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采,力爭在一年的時間內,立足成都,輻射全川,達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大,爭取兩年內占領全川走向全國。
一、 營銷思路及實施手段:
1、 營銷思路:
雪峰公司根據市場狀況,成立營銷部,招聘30名業務骨干,負責市場的開拓。首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,灌輸公司“弘揚國飲,振興川茶”的理念。樹立起“品質、數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化一品牌-全球品牌網-意識,通過品牌戰略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據產品定位和消費群體(場所),將業務員分成若干個業務小組,從各個領域去開發市場。
第一階段:按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組(主要以成都地區市場為主打目標)
1、中高檔茶樓業務組 5人
2、大中型商場超市業務組 5人
3、企事業單位、會議(集團消費)業務組 5人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組 5人
5、有實力的干雜店、批發零售商業務組 5人
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組 5人
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,力爭在成都市區茶飲行業掀起一股浪潮。
各業務組安排如下:
1、 高中檔茶樓業務組:
成都地區高中茶樓約360家,分布在市區五城區,根據東西南北四各區域,我們選定200家茶樓作為當前直銷單位,由該業務組5位組員劃區域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式,與各茶樓建立商業營銷關系(包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度),這樣可以在一個月內與200家茶樓建立起關系。業務員在和茶樓的聯系過程中,公司將配合各種形式的廣告宣傳,同時,可以委托進行專門宣傳,比如贈送或懸掛POP標識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹茶葉知識,讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。
2、 商場,超市業務組:
商場,超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市(連鎖店)約80家,同樣也劃為4個片區,由5名業務員負責建立商業關系,預計20天左右,鋪貨上柜。大型商場經接洽后可建立20家左右的專柜經營,配合POP和精美廣告樹立自身形象,以強有力的促銷手段吸引消費者購買
創業計劃 篇2
一、創業目標
經營目標
在XX學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店,經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
XX學院是一個很年輕的學校,建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
XX學院是一個年輕的學校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學生的消費環境更令人擔憂,飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。
目標客戶
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標客戶是全校學生。
三、產品與服務特色
原料專業,放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系,在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發,給客戶一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富,選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的客戶。推出諸多款式的甜品可供各類客戶挑選。
營養全面,健康更多
心甜經營品種除了普通的冰品甜品外,想創業,找項目 就上青年人創業網,還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便客戶按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養顏。
服務規范,滿意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業,服務統一使用普通話,建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。
四、選址分析
心甜門店設置在XX學院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的客戶。
五、人事與管理
人事
心甜每個員工必須是專業的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓,確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名,要求本科以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得餐廳的整體發展,實現1+1>2的效果。
管理理念
(1)尊重餐飲業人員的獨立人格
(2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務
(3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解
(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性
(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干
管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。
管理制度
建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。
六、企業形象
傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實可行的宣傳渠道,調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際,下發宣傳單,設點宣傳并接受咨詢。
形象代言
制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。
店面布置
心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使客戶一看餐具就產生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊
制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃,最新的美食甜點,最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供客戶翻閱。
節日活動
在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節,情人節等重大節日,在校內或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產品的印象;顒油ㄟ^分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券,每次活動花費約1000~20xx元。
許愿樹
店堂設置許愿樹兩棵,消費即可得到許愿卡?稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望,幫助客戶實現。
店內常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的客戶可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊?蛻粢部少徺I優惠卡,每卡售價9元,持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的客戶群。
八、財務需求與運用
開張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專業人士代為預算評定。
九、心甜的發展
根據企業實力,心甜以XX學院這個市場為起點,放眼XX五所高校的市場,逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步:
立足XX學院市場,占據一定份額
填補XX學院市場的空白,把企業做得專業、規范,穩步發展。
占領XX學院市場,建立連鎖機制
當企業形象被接受并開始喜愛之后,根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
走向XX市場,開放加盟經營
在XX市場能夠得到良好控制、正常運轉,有了一定流動資本、區域內知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經驗,申請到產品自主知識產權之后,在XX市內擴張連鎖店,開放加盟經營。
創業計劃 篇3
科技文化節
大學生創業計劃書
企 業 名 稱:
創業者姓名:所 屬 學 校:
日 期:
通 訊 地 址:電 話:
目錄
1執行總結 ................................................................................................................................................. 5
1.1 公司 ............................................................................................................................................. 5
1.2 市場 ............................................................................................................................................. 5
1.3 投資與財務 ................................................................................................................................. 5
1.4組織人力資源 .............................................................................................................................. 6
2項目背景 ................................................................................................................................................. 6
2.1產業背景 ...................................................................................................................................... 6
2.2主要DIY手工品制作概述 ......................................................................................................... 7
2.2.1制陶 ................................................................................................................................... 7
2.2.2 布藝編織 .......................................................................................................................... 9
2.2.3 公仔 ................................................................................................................................ 10
2.2.4 剪紙 ................................................................................................................................ 12
2.3 手工坊市場前景評估 ............................................................................................................... 13
3市場調查和分析 ................................................................................................................................... 14
3.1宏觀營銷環境 ............................................................................................................................ 14
3.2市場特征 .................................................................................................................................... 14
3.2.1 概述 ................................................................................................................................ 14
3.2.2 購買決策過程 ................................................................................................................ 14
3.3市場細分 .................................................................................................................................... 15
3.3.1消費群體定位及分析 ..................................................................................................... 15
3.4競爭分析 .................................................................................................................................... 15
3.5市場容量 .................................................................................................................................... 17
3.6趨勢分析與預測 ........................................................................................................................ 18
4公司戰略 ............................................................................................................................................... 18
4.1公司概述 .................................................................................................................................... 18
4.2總體戰略 .................................................................................................................................... 18
4.3 發展戰略 ................................................................................................................................... 19
4.3.1初期( 第1 — 2 年)........................................................................................................ 19
4.3.2中期( 第3 — 4年) ................................................................................................... 19
4.3.3長期( 第5 年以后) .................................................................................................. 19
5市場營銷 ............................................................................................................................................... 20
5.1目標市場 (Target Market) ......................................................................................................... 20
5.2產品組合(Product) ................................................................................................................ 20
5.2.1產品 ................................................................................................................................. 20
5.2.2品牌 ................................................................................................................................. 20
5.3 價格組合(Price) ................................................................................................................... 21
5.4 銷售渠道(Place): ................................................................................................................ 21
5.5 推廣策略(Promotion) .......................................................................................................... 21
5.5.1試玩促銷 ......................................................................................................................... 21
5.5.2有獎促銷 ......................................................................................................................... 22
6初期營銷管理 ....................................................................................................................................... 22
6.1廠址選擇 .................................................................................................................................... 22
6.2店面平面布局 ............................................................................................................................ 23
6.3企業經濟狀況 ............................................................................................................................ 23
6.3.1公司資金管理 ................................................................................................................. 23
6.3.2資本運營計劃 ................................................................................................................. 24
7.投資分析 ............................................................................................................................................... 24
7.1投資收益與風險 ........................................................................................................................ 24
7.2資金來源分析 ............................................................................................................................ 24
7.3總體的資金需求 ........................................................................................................................ 26
7.4如何使用這些資金 .................................................................................................................... 27
7.5投資人可以得到的回報 ............................................................................................................ 27
8.財務分析 ............................................................................................................................................... 27
8.1主要財務假設 ............................................................................................................................ 27
8.2損益表 ........................................................................................................................................ 28
9管理體系 ............................................................................................................................................... 29
9.1公司性質 .................................................................................................................................... 29
9.2組織形式 .................................................................................................................................... 29
10.風險分析 ............................................................................................................................................. 31
10.1外部風險應變策略 .................................................................................................................. 31
10.2內部風險應變策略 .................................................................................................................. 32
11.風險資本退出 ..................................................................................................................................... 34
11.1撤出方式 .................................................................................................................................. 34
1執行總結
1.1 公司
馨意手工坊有限責任公司是一個提議中的公司,一家集中國傳統手工制作,引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊。
目前我國20xx年我國城市化率45.68%,城市人口約5.9384億。公司的消費群體主要是針對城鎮人口,以滿足其迅速發展的娛樂休閑市場。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合,中長期目標將逐步拓寬產品領域。它目前主要擁有傳統制陶布藝編織,公仔制作,剪紙,彩色沙畫等一系列手工DIY制作,形成具有特色化娛樂休閑場所。
1.2 市場
目前,我國的休閑業市場的種類很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,電影院,游樂場,旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等,鬼屋,CS野戰等比較新穎的市場)。
就目前的市場反應而言,根據調查,對于新穎的休閑市場,廣大的消費者會十分感興趣。在我隊的問卷調查中,對DIY手工坊有興趣的人數約占調查總人數的72.4%,但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進行休閑、娛樂。
鑒于以上情況,公司在產品進入市場的過程中,我們將以營銷為主要手段,提高企業知名度,力爭占有傳統休閑教育業市場的主要份額,爭取占有總體休閑市場的一定份額。
1.3 投資與財務
通過相關計算以及預測,可以得出:
第一年利潤-58730元,第二年利潤24720元。我們以持續經營為立足點,可以發現在較長一段時間內,還是會盈利的。因為公司在成立之初,規模也不大,資金流也是有限的。
創業計劃 篇4
一、項目摘要
衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量,而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺,正是市場從業者重新洗牌的好時機。
房產中介店連鎖項目的商業運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后,結合武漢城市市民化的特質,在執行門點社區化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務規范、信息共享”四統一的總部、中心店、社區店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區,成為社區生活種不可缺少的一份子,形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。
房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區的基礎上,不但可以開展傳統的中介業務,取得傭金收入建立良好的銀企關系,還可以利用通暢的深入社區的渠道,不斷開展更多的增值社區服務,擁有社區終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”,前途無量。
房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持,兩年內可以建設80個以上的深入社區的網點,服務半徑覆蓋武漢三鎮85%以上的主要住宅小區,進入武漢市房地產二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤200萬元左右,壟斷社區廣告資源,成為另一個主業。
二、市場分析
1、二手房市場分析
武漢市自20xx年房地產業蓬勃發展的同時也帶動了相關產品的發展,建材、家居用品、裝飾裝潢業以前所未有的發展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業鏈關鍵流通環節的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高,數以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上,整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。
20xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米,同比增長7.6 %;其中:商品房住宅銷售面積為756.91 萬平方米,同比增長5.0 %,占商品房銷售面積的93 %。而20xx年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬平方米,同比增長1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬平方米,同比增長17.2 %,說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場正處于上升時期,市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。
20xx年和20xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡,其增長率較小,這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產市場上的投機行為,并有效控制了投資需求,特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場的供需分析,得出20xx年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續旺盛,導致二手房市場較為平淡。
20xx年二手房綜合物業平均價格為2512.35元/平方米,同比增長 41.4%。其中,住宅平均價格為 2209.78元/平方米,同比增長39.6 %;寫字樓平均價格為 2726.12元/平方米,同比增長26%;武漢市房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大,而寫字樓方面的價格差額逐年減小,這說明武漢房地產住宅市場05年的發展迅猛,寫字樓市場的發展繼續保持低靡。
值得指出的是,成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上,這充分說明二手房市場的發展潛力巨大。國內外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行業的變革,推動市場的快速、健康發展。
2、中介行業概述
作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場,由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統計,截止到20xx年2月止,武漢市注冊的房地產中介機構已經達到400多家,在所有注冊的房地產中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業務,二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商搶灘武漢。
雖然二手房市場有了長足的發展,但相對于國內一些城市市場,武漢市房地產中介市場還是不夠成熟發達。主要表現在以下方面:
(1)、中介機構規模偏小
在武漢市400多家中介公司中,大多數中介服務機構規模較小,真正意義上的連鎖能上規模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨自操作的方式經營,已適應不了自身的客觀發展要求,也適應不了已逐漸走向規范的市場需求,事實證明20xx年下半年,宏觀調控房產新政不斷出臺,很多小中介紛紛關門,很多外來中介收縮戰線退出武漢,說明未來的市場資源會進一步集中,只有規;闹薪椴拍艿挚故袌鲲L險,生存下來。
(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業發展的最大障礙
目前,武漢市中介機構的從業人員素質參差不齊,還有待進一步提高,以便走向中介行業成熟的專業化道路。傳統中介人員學歷低,不注意提高專業素質,常為客戶看不起,愛忽悠信譽差,凡事利字當頭,不講究交易規則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少,不懂社會心理學,不善于與客戶交流,市場敏感性不強不勤奮,自視其高不安心工作,狀態極度不穩定。
(3)、中介信息渠道不暢通
武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差,雖然大多數配備了電腦,但利用率不高,信息關聯化和開發力度不夠,與北京、上海與各沿海發達城市相比,武漢市的中介市場,還遠未形成規模經濟,頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業整體誠信的因素,導致整個市場普遍存在業務量不大,成功率低的現象,造成了很大的信息資源流失。
3、競爭分析
根據武漢的二手房市場的摸底調查,在武漢市房產局登記注冊的房產中介機構有400多家,可分為本土中介商和外來中介商,根據公司實力發展規模、從業人員素質數量、公司發展戰略可分為三個集團,第一集團在60家經營網點左右,在未來的一年內,不超過3家公司;第二集團在20家經營網點以上,數量在8-10家公司,第三集團在5個網點左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經營。
通過對以上中介企業的深入調查研究,可以看出目前武漢中介企業成功的經營模式是:快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網絡信息平臺;以直營收入、營業性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發展模式,同時提出自己的創新模式:進入市場初期只做直營店,執行快速擴張市場策略,沿重點社區均衡進行的門點布局,注重人力資源的培養和團隊的建設,開展一、二級市場聯動經營,在成熟的社區網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業務。
三、市場和服務
1、戰略目標
做市場的“跟隨者”,計劃在兩年內做到武漢市中介前三名,包括規模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想,努力打造一個扎根社區的中介網絡,搭建社區渠道,配合關聯開發企業的發展戰略,做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過網點的合理布局對區域房地產市場的了解,合理配置的房產經紀人對房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用,自營投資業務作為主要的利潤來源,合理利用渠道搭載附加增殖業務,關注現金流、周轉率和利潤率,規模擴張不能犧牲利潤為前提,規模和利潤必須要同步發展。
2、市場規劃布局
在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系(公司總部--中心店--社區店),其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區店,員工總數達到350人左右。
3、組織和職能
(1)、社區店:
在大型成熟社區周邊開設社區店,根據營業面積、營業收入、輻射范圍,示范效益分為A級店和B級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人,面積20-40平方米,平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業務,同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。
(2)、中心店:
武昌、漢口、漢陽三鎮分別設立三個中心店,位置選擇于交通便利的商業區;每門點投入人員15人,面積不少于100平方米,投入資金10萬元,是公司的形象店。
主要職能是:區域辦證中心、員工培訓中心;指導區域內社區店的日常工作;同時也是特殊房產的集中交易中心(如商業、工業及拍賣房產等)。
(3)、公司總部:
設立于漢口某知名寫字樓中,人員20人,面積300平方米,是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元,主要職能是對中心店執行管理職能外,還負責新業務拓展、對外發展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。
4、人員配置:
為了保證房產中介店連鎖體系的穩定健康的發展,采用年輕人和中年下崗人員的結合方式,達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產經紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員,一方面提供再就業機會為社會減負,另一方面中年下崗人員更有社會經驗,更容易與客戶溝通,第三方面中年下崗人員因為有養家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會,所以會更加努力工作,對公司發展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持,在未來不斷擴張的戰略布局和增值服務業務上進行配合,更可以按政策直接享受減免稅的優惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人,充分利用其年輕的活力,激情的創意,較高的綜合素質,可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統行業。
5、主營業務收入
(1)、各組織收入
社區店-買賣和租賃中介收入
中心店-買賣和租賃中介收入,代辦權證收入
公司總部-拍賣房產投資收益,個人貸款擔保收入,新房代理分銷收入
(2)、收入說明
買賣中介收入按交易金額的2%計算,租賃中介收入按每單8000元計算,代理新盤分銷收入按每單4000元計算,代辦權證收入按三證代辦600元計算,個人貸款擔保收入按貸款金額的1%,批量房產吞吐收益每次不少銷售額于20%,期限不多于6個月,平均在4月內銷售完畢實現資金回籠。
6、增值業務收入
(1)、社區分類廣告業務
通過建設完善的社區店網絡,讓社區店與當地社區居委會和住宅小區的物業管理公司建立起良好的友鄰關系,在社區和住宅小區的醒目地段獨家租賃廣告位,制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,針對快速消費品業、銀行金融業、社區綜合服務業的各類商家出租,廣告牌由公司統一設計、統一制作,成本包在發布費中。
對于這些商家來說,此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口,而且能任意選擇想接觸的客戶群體,任意選擇版面大小,做到廣告費用的最大經濟效應;對于當地居委會和物業管理公司是一種創收的來源,也是為轄區的居民提供便民服務;對于我公司來說,社區店只有牢牢扎根社區,贏得周邊社區居民的認同,才能真正壟斷這個潛力巨大的市場,產生穩定長期的現金流。
(2)、裝修保潔中介業務
根據調查統計,買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修,即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修,通過房屋中介的優質服務取得客戶的信任,開展后續跟蹤服務,推介關聯裝修公司進行二次裝修。社區店牢牢扎根社區,取得社區居民的信任,可以進一步推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的2%到5%,扣除個人提成按平均600元/單計算,專業保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時,社區店通過合作協議可以從中取得2元/小時的傭金,該項業務幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務是公司給購房客戶和所在社區居民的增值便利服務,此項收入不作為公司的主要利潤來源,但需要作為各社區店聯絡社區成效的考核指標。
7、市場發展時間計劃(以投資到位確定起始時間)
第一季度
選擇經營總部搭建經營管理架構、流程和網絡平臺,第一批按照規范標準設立八個社區店,同時啟動人才培養計劃,注重人員培養團隊建設;在全市范圍內全面選址布局;向社會公開要約征集房源;
第二季度
第二批在漢口開一個中心店八家社區店,在開始與銀行、媒體建立緊密合作關系,加快社區宣傳滲透計劃,開通房產交易網;
第三季度
第三批進入各房產局開設形象店,建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區店,正式宣告進入武漢市中介的第二軍團,開展自營投資業務;
第四季度
第四批開設八家社區店,打通尾盤收購、房產拍賣和單位資產處置等多個渠道,開始以自有收購房源實現主要利潤來源,公司收支達到盈虧平衡點;
第五季度
第五批開設八家社區店,并開始接受加盟店,利用已有的網絡資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關聯增殖服務業務;
第六季度
第六批開設十家社區店,利用已有的渠道資源開始向社區滲透,進入社區廣告領域,形成新的業務亮點和利潤來源;
第七季度
第七批開設十家社區店,達到六十個社區店,以及二十家以上的加盟店,正式宣告進入武漢市二手房中介的第一軍團,在武漢的網點布局告一段落,繼續推進增值服務的進入社區的深度;
第八季度
對業務管理架構、流程再造,開始下階段在省內其他城市的布局,以輸出管理模式和服務品牌為主;確定以中介交易為核心業務保證費用,以新房尾房分銷、房產收購自營為兩個基本利潤來源,周邊增值服務業務為新利潤增長點的發展總體戰略思想;
四、財務模型
根據市場調查和順馳門店的經營統計數據,按照各種經營條件都具備的成熟數據作出以下房產中介店連鎖項目的財務模型:
五、資金需求
為迅速將遷喜家和房產中介店連鎖項目開展起來,在市場上樹立專業品牌,完善各項管理機制,提升整體管理水平和市場競爭力,最終實現經濟效益的快速增長,我們目前需要以投資或貸款形式加入引進人民幣300萬元,主要用于以下方面:
房產中介店連鎖項目本身的特點,為了達到最佳經濟效應和市場效果,前一年是基礎建設期即使有收入,但還是不斷用于開發市場投入,所以在五個季度之內收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。
六、投資方式和回報方式:
一、投資方式
我公司希望投資方以借款的方式投入項目,從項目正式開始運營,在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息,投資方另外擁有項目15%的投資收益權。
二、退出機制
公司經營一年半以后,投資方可自愿選擇退出,所持股份由創業方全部購買,在創業方同意的前提下,也可轉讓第三方。如兩年內該公司被并購,投資方可根據并購合同約定的相關規定退出。
創業計劃 篇5
一、創業背景
據了解,目前蘇州并沒有一個大型的溜冰場,而溜冰已漸漸成為大學生,中學生,小學生的業余愛好。而大學生業余時間長,消費比較大,像我們只能去盤溪新村溜冰,而那里的場地很小,給廣大的大學生初學者帶來許多不便,因為高手倒溜,群溜。讓那些初學者并沒有地方學習溜冰。所以少數大學生在學校自己學習。大多數大學生因為還不會加上溜冰鞋太貴而不買溜冰鞋。為彌補不足,決定在蘇州開一個中型的溜冰場。
二、宗旨和目標
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求,提供最周到的服務
三地址選擇
溜冰場在國際教育園區附近,原因有二:1、在大學城附近,離大學生較近,滿足大學生來多懶惰的心理也可成為大學的風景區之一;二、大學一般處于郊區,地價便宜,由于只有十萬元的成本,所以只能挑郊區來減少成本嘍。
四、場面布置
場面為露天型溜冰場(哈哈,由于成本有限)四周用網圍成(這是鑒于這里大學的前例)。溜冰場分成兩部分,一邊是高手發揮一技之長的地方,一邊是初學者學習溜冰的地方。入口處當然建一個房子放打掃工具,溜冰鞋,還有收銀臺。當然民生問題還有廁所啦。在溜冰場的一邊放一條長凳用來休息,省點的話在8萬元之內,可自己幫忙勞動。
五、服務運營
主要以大學生為服務對象,配有單排和雙排的溜冰鞋,滿足廣大顧客的要求。在高手場地我們要規定11:00~11:30,13:00~13:30,15:00~15:30,17:00~17:30為倒溜的時間為減少相撞而產生的摔傷。當然在入場處我們會貼有互相謙讓,摔傷自負等公告。本溜冰場存有藥水和創口貼為顧客服務。
六、競爭優勢
現在溜冰已成為越來越多大學生喜愛的運動。而在蘇州市場中的溜冰場太少太小。而且人員太為復雜,混亂。
本溜冰場的優勢是:
(1)、溜冰場較大,滿足顧客的需求,相信會成為廣大朋友的喜愛。
(2)服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。
(3)年輕人喜歡挑戰,而溜冰越來越流行,而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
(4)主要服務對象為大學生,人員較為簡單。
七、市場分析
現在蘇州有許多體育館,但許多人已對跑步等運動失去了興致,又因為年輕人喜歡刺激,但這里并沒有一家中大型的溜冰場,我創建的溜冰場將針對此空白,現在的生活中,大多數人不僅滿足物質的需求,,所以在生活中,往往出現對舒適度的高要求與市場的低質量的最嚴重的沖突的現象,尤其是現在的大中學生,大學生可以借此打法無聊的空余時間,放松心情,讓一些同學找回自信,有助于人生的發展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。
針對現狀我,我們將使這樣收費的:
1、我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場地的費用,讓他們自由選擇場地。
2、我們將采取會員卡政策50元/張,會員可按5元/次計算
3、一些顧客可以自帶溜冰鞋,給他們提供一個溜冰的場地3元/次
八、宣傳和競爭策略
首先對溜冰場作宣傳,在學校中可以利用贊助的方法進行宣傳,做好學生的宣傳工作重要,本溜冰場可舉辦活動來提高本溜冰場的知名度。
其次,必須明確現在的社會中存在著激烈的競爭,尤其是在服務上的競爭,所以要看清楚潛在的競爭做好準備做到處處為顧客,溫暖到處在德經營原則。始終處于競爭的上游,針對不同的時候,采取不同的經營理念,不完全放松警惕,積極防范潛在的競爭對手。
九、人員管理
本溜冰場將聘請四位員工,2男2女,一位女生負責收銀,學歷在大專以上。一位男生負責拿鞋,還有兩人負責場地,為廠里的人們提供服務,學歷不計。在早期采取中型的溜冰場的經營模式,以減少成本,積累經驗,在以后發展中漸漸擴大經營規模,增加場地面積并適時改變經營策略,把創新融入整個管理組織過程中,調整組織結構,建立適應時代要求和環境變化的新型組織。
創業計劃 篇6
一、前言
“農家樂”旅游是鄉村旅游的一個重要組成部分,在我國,真正意義上的農村旅游始于20世紀80年代,它在特殊的旅游扶貧政策指導下應運而生,但由于起步較晚,目前仍處于初期階段。目前我國各地的鄉村旅游開發均向融觀光、考察、學習、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發展,其中國內游客參與率和重游率最高的鄉村旅游項目是“住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂”為內容的民俗風情旅游;以收獲各種農產品為主要內容的務農采摘旅游;以民間傳統節慶活動為內容的鄉村節慶旅游。如今的“農家樂”旅游服務不僅能為農戶帶來一定的經濟收入同時也有助于城鄉之間的社會交流,在“三農”問題得到日益關注的今天,各地蓬勃興起的“農家樂”旅游服務為農村人力資源轉換、多渠道增收致富開拓了一條新的可行之路,已經引起社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關注。
農民依托當地旅游風景資源,利用村寨院舍開發農事風情和本土文化資源,因地制宜地經營特色旅游服務,成為勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產資料轉化為經營性資產,無論是從事“農家樂”的農民還是從事農業生產和加工的農民,都可以從中增加收入!稗r家樂”服務模式也就應運而生。
“農家樂”旅游項目不僅根據當地實際,發展特色農家旅游,還注入現代人很少涉及的視覺旅行,讓人們在享受身體的旅行和視覺放松的同時,讓其視覺上也能得到很好地享受,F如今,“農家樂”旅游作為一種新興的特色旅游項目,從一開始就收到了游客的普遍歡迎和市場的廣泛認同,有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。
隨著人們物質生活水平的不斷提高,現代旅游業的快速發展,近幾年以“吃農家飯、品農家菜、住農家屋、干農家活、享農家樂、購農家物”為主要內容的“農家樂”旅游方式,引起社會各界的極大重視和關注。在人們對精神文化生活的需求日益豐富并呈多樣性發展的今天,“農家樂”特色旅游活動在全國悄然興起并以成為旅游業中的一大亮點。隨著產業鏈、服務鏈的延伸,不僅帶動了餐飲服務、商貿流通、客運交通等相關的第三產業發展,而且促進了農產品生產和銷售、特色旅游產品加工和制作等農村第一、二產業的新的發展,促進了農業和農村由單純地提供農產品向提供生態產品、文化旅游產品的轉化升級,為農村產業結構調整和主導產業培育注入了新的動力。
“農家樂”旅游的蓬勃興起,讓農民充分看到了環境資源的價值,積極主動地保護和建設良好的自然生態環境,以“農家樂”旅游提供有力的支撐和保障。城市游客的到來,送來了城市的氣息、技術和管理,帶動了“農家樂”旅游業質量和水平的提高,推動了農村社會的城市化進程。因此,“農家樂”旅游是城鄉互動中的橋梁和紐帶。
二、項目介紹
農民依托當地旅游風景資源,利用村寨院舍開發農事風情和本土文化資源,因地制宜地經營特色旅游服務,成為勤勞致富的有效途徑!稗r家樂”旅游服務模式也就應運而生。
“農家樂”旅游項目不僅結合當地實際,發展特色農家旅游,還注入了現代人很少涉及的視覺旅行,讓人們在享受身體旅行和視覺放松的同時,在視覺上也能得到很好地享受。
除此之外,選擇該項目還有以下幾個原因:
1.人們的生活水平日益提高,消費結構快速升級,休閑旅游成為了城市居民一個新的消費需求和一種新的生活方式。越來越多的城市居民開始崇尚自然、回歸自然、享受自然。每個現代人都有返璞歸真的愿望,而“農家樂”恰好滿足了人們走進自然、回歸自然的心理。在青山綠水間,吃農家飯、干農家活、觀農家景,臨走還捎帶點農家特產,盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。
2.當前城鄉二元經濟結構逐漸被打破,城鄉一體化已是大勢所趨!稗r家樂”作為一項溝通城市與農村、市民與農民、農業與休閑旅游業的復合型產業,既為城市居民提供了了解農業、貼近農民、認識農村的機會,也增進農村居民對現代文明的了解和認識。
3.“三農”問題得到日益關注的今天,各地蓬勃興起的“農家樂”旅游服務為農村人力資源轉換、開拓多渠道增收致富打開了一條新路,已經引起了社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關注。
我們想把大學生自主創業同新農村建設結合起來,我們的創業理念是讓人們置身于田園,既有河中摸魚、竹林挖筍等融融樂趣;又有青山流水、霞光白云等依依美景。日間,可游走于清幽小道、田野之坪;入夜,又可坐賞明月繁星,傾聽螢蟲低唱。
三、市場調研分析
(一)市場環境分析
宏觀環境
1. 人口環境:20xx年長沙城區人口將達400萬(不包括望城區)。
2. 經濟環境:長沙市統計局初步核算,全年實現地區生產總值(gdp)7824.81億元,比上年增長10.5% 。第三產業實現增加值3261.09億元,增長9.7% 。按常住人口計算,人均gdp達107683元,比上年增長9.2% 。全年城鎮居民人均可支配收入36826元,比上年增長9.4% 。其中,人均工資性收入19471元,比上年增長10.3%;人均經營凈收入5606元,比上年增長22.5%;城鎮居民人均消費支出26779元,比上年增長19.8%。城鎮居民人均可支配收入高于全省平均水平10256元。
3. 自然環境:全市擁有國家級生態示范鄉鎮55個,省級自然保護區1個,自然保護區面積0.67萬公頃。
4. 社會文化環境:全市擁有普通高校50所,普通高中74所,初中學校218所,普通小學937所。在學研究生5.24萬人,增長1.0%;普通高校在校學生54.75萬人,比上年增長3.2%;普通高中在校學生13.15萬人,增長1.2%;普通初中在校學生23.32萬人,增長2.6%;普通小學在校學生48.13萬人,增長5.1%;幼兒園在園幼兒23.28萬人,增長7.9%。小學適齡兒童入學率100%,小學升初中入學率110.6%。
以上的宏觀環境都對身為第三產業的旅游業發展有著積極的促進作用!稗r家樂”深受城市快節奏生活的人們的喜愛,隨著經濟和社會的發展,人民生活水平的提高,“農家樂”這一旅游形式也必將蓬勃發展。
微觀環境
1. 長沙旅游市場環境
在國內及國際旅游蓬勃發展的背景下,長沙旅游業也獲得長足的發展。旅游業已成為長沙第三產業的重要構成部分和國民經濟的支柱性產業。
長沙作為湖南省會,已成為全省的政治、經濟、文化、科教、商貿和旅游中心,是首批中國優秀旅游城市和歷史文化名城。截止至20xx年,全市共擁有旅游區(點)近百處,其中4a級旅游區(點)8處,國家級風景名勝區1處,國家級森林公園5處,國家重點文物保護單位11處,國家農業旅游示范點5處。
長沙有著優越的旅游交通條件。湖南最大的航空港黃花機場拉近了長沙與國際、國內各大城市的距離,目前共開通75條定期航線,其中國際及地區通航點有12個。京廣鐵路貫穿南北,石長鐵路連接東西。至于以長沙為中心的高速公路更是輻射全省和全國。
2. 行業競爭者
長沙周邊有“和道源”、“桃花農”、“豐收園”等農家樂十余家,他們大多于最近幾年開始營業,時間還很短,沒有自己區別于別家的特色,同時由于中小規模,缺乏管理,經營情況一般。種種微觀環境也同樣對“農家樂”項目有利。
(三)項目可行性(swot)分析
s(優勢)
目前長沙市農家樂經營者眾多,但精品幾乎沒有。劇不完全統計,長沙的所有“農家樂”只有為數不多的幾家符合《長沙市“農家樂”星級劃分及評定標準!
長沙很多“農家樂”是以農戶經營為主,既沒有單獨合理的品牌規劃脫穎而出,更不可能將整個特色品牌聯結到大市場,僅僅讓“農家樂”的經營滿足于各家各戶的小打小鬧。定位不明確,沒有個性和品牌核心價值很難真正形成游、食、住、行、購、娛一體的產業鏈。首先表現在目前的“農家樂”提供的旅游產品單一,缺乏特色,品位不高!稗r家樂”尤其是一些低檔“農家樂”已經成為“鄉間麻將會所”的代名詞,提供給游客的服務以飲食住宿為基礎,茶水唱歌為附屬,而麻將等類型的游戲是主打。目前大多的'“農家樂”沒有認識到多投資搞項目開發的重要性,卻走入了重設施建設、請鄉土文化環境營造的誤區。
w(劣勢)
“農家樂”的發展時間較短,理論研究比較零散,特別是“農家樂”的理論基礎,缺乏深入的分析和探討。
前期農莊工作人員的服務水平和意識不高,需要進行定期和不定期結合的員工培訓。
前期的資金會非常緊張,對導入期的宣傳工作產生一定的影響。
o(機會)
政府機構政策。當地政府對“農家樂”產業發展十分支持,所以這也給我們提供了一個很好地平臺。
當地企業對“農家樂”項目的投資興趣非常濃厚,這給我們再融資方面帶來了極大便利。
現代城市中的人們對休閑娛樂生活的向往,會產生很大的需求,獨具
特色的“農家樂”具有非常廣闊的市場前景。
t(威脅)
來自中低檔型酒店的威脅。中低檔酒店的品牌的崛起,產生的連帶效應會沖擊現有的“農家樂”的經營格局。雖然他們看起來沒有“農家樂”休閑,但是他們的規范化和標準化經營會在大眾心中留下很好的印象。
易于模仿。這種“農家樂”的經營管理模式很容易被同行模仿,而且這種模仿幾乎無法規避。
四、競爭戰略
(1)低成本戰略:建立長久穩定的供貨渠道,直接與原材料制造商簽訂長期的采購合同,以降低原料成本;再加上我們與現代農業基地的合作,能讓這種貨材的價格達到行業的最低,可以大大加強競爭力,拉大與競爭者的差距。
(2)差異化戰略:雖然在經營范圍上我們的農莊比競爭者的要寬要廣,但我們還是要做到“人無我有,人有我優”。在店面的風格和宣傳的包裝上充分運用充滿中國古典自然美;同時餐廳和包間的設計也要突出層次感;再加上優質的服務,這些會使我們的競爭力大大加強。
(3)優質的售后服務。我們會邀請來到這里的顧客對我們的環境和服務進行留字評價,讓我們發現自身的不足且改正;另外,在逢年過節的時候,我們會給在我們的老顧客發去節日的祝賀,而當我們農莊出現了新的產品
或服務時,我們也會給老顧客們發去信息,希望他們的再次光臨。
五.產品和價格策略
1. 產品策略:建立農家樂主題休閑方式,,對農家樂進行良好的規劃,對農
家樂在不同的季節進行變換不同的主題,開展體驗田園生活模式;讓消費者在這一過程中享受休閑,忘卻疲勞和壓力。
2. 價格策略:滲透定價法+撇脂定價法,滲透定價法是基于成本的定價策略,
在農莊的綜合項目里,田園飯菜、野味燒烤和自主采摘等活動與現代農業基地的合作有關,而這些食物的成本相對較低,我們會將其價格以低于同行業市場的價格銷售,目的是以物美價廉的形象吸引顧客,搶占市場,有利于企業提高產品市場占有率。撇脂定價是基于市場的定價策略,就我們農莊而言,我們的目的是把市場做大做寬,低價格的滲透定價很難幫助企業迅速的實現資金回籠。于是,在農莊綜合性項目里,我們選擇了篝火晚會、桌游、游泳、ktv等項目進行撇脂定價,讓這些項目以高于外面的價格出現,這樣可以相對短期內收回投資成本,使資金回籠相對穩健,有利于進行更好新項目的研發和投資。
六、資金
1.資金來源
我公司資金由自籌和銀行貸款兩部分組成。
2.資金使用:我公司的資金使用主要用于該項目的前期建設,例如,購進固定資產,維持的、山莊運營的基本費用等。
3.總投資收益率
總投資收益率=(1700088.27+413260.14+477835.26)/3/108320=326.56%
4.利益分配方式
我公司嚴格按照我國公司法的規定,進行利益分配,每年提取10%的法定盈余公積金。公司暫時不決定向股東分配股利。
七、風險應對
(一)公司的風險問題
任何一種商業行為都會存在風險,收益越大,風險越大。農家樂經過這么多年的發展,依舊不算成熟的商業模式,存在著這樣或那樣的風險,
尤其是在自身發展還不太成熟的創業初期,這些風險可能會導致公司的解散。
1、政策風險更為復雜
因為我們是以自種蔬菜,自摘蔬菜為主打特色,這需要蔬菜示范園的合作,也需要與政府合作,這是我們最大的掣肘,這可能導致我們努力付諸東流如何處理好與政府之間的關系也將是我們最重要的目標之一。
2、蔬菜的質量安全
蔬菜是由顧客在蔬菜園中直接挑選,并不經過我們手,而一些顧客對此也并不了解精通,所以蔬菜的安全也是必須重視的一個問題,這還關系到我們的信譽,如何有效的監察管理是我們必須面對的問題。
除此之外,一些必然的風險同樣值得重視:
1、財務風險
財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當使公司可能喪失經營能力而導致公司預期收益下降的風險,這是每個公司都會遇見的問題,是客觀存在的,只能采取有效的措施減小而無法避免。
2、政策風險
政策風險是指政府有關部門的政策發生重大變化或是有重要的舉措、法規出臺,引起商業市場的波動。就目前而言,政府對農家樂是報以全力支持態度,但不免以后會產生變化,又因為我們是與政府合作,對政策極為敏感,所以這項風險顯得尤其突出。
3、信譽風險
信譽風險是因公司管理決策的商業行為,所造成的公司信譽損失所帶
來的風險。例如公司所制定的服務標準降低,導致服務質量降低,,消費者對企業的印象改變所帶來的損失;蛘呤瞧髽I有意地做出損害客戶或是公眾利益的決策;蚴琴嵢「呃麧欁屍髽I形象大打折扣等等。
我們從事的是服務業,信譽方面是極為重要的,我們可能會遇到的信譽風險有:服務質量讓顧客不滿意,使其對公司印象不好,拒絕二次消費;導致我們的顧客流失。
4、安全風險
蔬菜的質量安全,因為蔬菜是由蔬菜園提供,顧客自行采摘,不經我們的手,如果出現安全問題,會導致較為嚴重后果。
5、決策風險
在公司決策方面,各個管理者所持觀點會不盡相同,甚至可能會大相庭徑,在這種情況下,我們公司將會面臨著重要的卷決策風險。決策對于公司應對危機和公司將來的發展密切相關,一旦采取了錯誤的決策,公司可能會面臨著極其窘迫的尷尬局面,又是甚至還會導致公司的滅亡。因此,決策風險是我們公司長久發展壯大的關鍵所在,任何一個公司的管理者都不能小視這個問題。
6、競爭風險
在我們公司周圍,擁有數家較為成熟的農家樂,都擁有他們各自的特色,會分散我們的部分游客,而且由于當地政府對農家樂的支持,在未來的一段時間里,會有一批新的農家樂建立,成為我們的直接競爭對手。
(二)預防和應對措施
就財務風險而言,需要我們更好的去調整財務結構,理性安排資金投
入,減小這方面損失;政策方面,我們要與政府擁有良好的溝通,及時了解政府政策,做出應對; 信譽是長時間建立的,我們要做到對自身的高要求,建立完善的獎懲機制,以顧客為先,讓顧客滿意; 蔬菜安全方面我們要做到定期抽查蔬菜基地產品,并在顧客挑選時派人進行指導,避免出現安全事故;
在競爭上,我們一定要做出自己的品牌特色,開辟一條自己的路,創建自己的特色品牌服務。
創業計劃 篇7
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外, 奶茶店經營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價,我們會根據不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多,進入該行業比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,為了企業長遠的發展,作業人員有真正的學會奶茶技術;疽茫1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質變,比如:拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,要看到現時的鋪位情況,也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質量怎樣,如果找的鋪現在沒有競爭,以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,學生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計,操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品,而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區,要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的制作一般要用到如下設備:
1、封口機
帶有計數器,一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣,每封一下口,計數器都會記一下數,無論電源有沒有接通,這是一種機械計數。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售,選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機的店里也會附帶銷售,一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑奶茶的質量。
拓展:奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘– 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。
留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。
注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯,統一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法:
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。
3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.
(4)薄荷茶
–影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
–而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現代人壓力大的生活。
–薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。
做法:
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進入統一麥香奶茶 ?砂磦人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步:將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理,以沖泡量的一半為基準。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。
第二步:在水燒開前,將預先計量計好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外,以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時,也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關掉, 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步: 以濾網濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意:
沸騰過度容易使味道盡失?梢老埠寐约有┥疤,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法:
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后,注入預先溫熱的茶杯中,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。
做法:
1、用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
2、既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!
(8)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
4.加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。
做法:
1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。
做法:
1.把姜切成碎末,倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段時間,待姜的味道散發出來,加適量白糖調勻即可。
牛奶中透著淡淡的辛辣味道,品過之后,清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。
創業計劃 篇8
一、展銷會
每年各大城市地區都有舉辦動漫節,它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。
二、市場滲透
店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標,采用降價折扣促銷,網絡虛擬店與實體店同行,舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時,我們已跟動漫節里個別老板開展深度的合作,為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。
三、產品介紹及后續制造
。ㄒ唬┊a品概念
動畫衍生產品,即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品,文具等文化產品,手辦模型等玩具、飾品、抱枕,枕套等生活用品這些不同形式的產品,在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,也能同時促進動漫制作行業等傳統行業,使他們緊緊結合在一起,推動著整個產業的向前發展。
。ǘ┲饕a品介紹
衍生的周邊產品建立的前提是動畫,而目前許多動畫形象已經被顧客們認可,成為深入人心的品牌,所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品,結合自己專業的特色并發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造,到后期技術成熟后進行一些周邊產品領域的DIY特色開發,并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。
手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中,手工DIY項目排在第四位。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會,時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。
個性手繪:能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象,把這些形象繪制到T恤,帽子,鞋子上,到后期可以根據顧客的喜好繪制情侶服、團體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點:
、賯性化,手工制作。其不同于印花的生硬、死板,它靈活的運用各種手法,將各種花型完美的展現在服裝上,是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。
②不掉色,不褪色。采用特殊材料繪畫,不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。
③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸,勢必做過車縫、過肩,但看著不夠鮮活,這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷,打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。
創業計劃 篇9
我的名字叫xxx,于xxx學校,是xxx專業學生,現在為了深造就讀于xxx,畢業后于xxx上班,后來因為本身對自主創業感興趣,本身家人也是在我很小的時候就經商,從小耳濡目染,注定我會走向這條路,現在由于暫時沒有什么經商經驗,對于剛畢業的我來說資金也成為了很大的一個問題,后來有次無意間逛夜市,突發奇想想到了擺地攤,理由是:1、不用付高額的租金2、經營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以后經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,后來我就去了各地淘貨,大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好,但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品,貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋,衣服相對來說比較便宜,對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以始發站是廣州,經過兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進價也不是很貴,考慮到長沙這邊還沒有的情況下,我進了一些,回來一賣效果非常好,很多人都沒見過這種雨傘,賣點也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個瓶子裝著的話就很方便了,第一炮算是打響了,后來考慮到貨的品種比較單一,就先后去了浙江義烏進了一些小商品,株洲進了一些服飾,經過探索后現在主營業務為服裝,因為利潤較大。
以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧
一、店庫合一,破店經營聚集人氣的技巧
許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在長沙,長沙人有跟風的習慣,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。
二、低于進貨價出貨的技巧
而作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個賣場價格便宜,也能帶動其他高利潤產品的銷售。
下面我闡述一下我開店的具體計劃:
1、首先將確定要做什么以及要面對消費群體;
2、進貨渠道;
3、資金分配;
4,經營管理
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:
1、人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。
2、在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。
3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面;疖囌具@快商圈不錯,火車站這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:金蘋果大市場,金太陽等等...
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗?紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,總共大概20xx塊夠了。
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以選擇在株洲進貨,當然也不能全進株洲貨,廣州那邊的衣服比較新潮,可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。
五、人力規劃
針對剛起步不用雇太多人,選擇一個比較熟練的賣手,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金
(1)、裝修:
1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元
2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右
(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次,其中主要中高檔占35%,補充中檔占60%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
(3)、水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可預知費用:5000元
以上匯總,全年費用為41510元,全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值,當中肯定有好有壞。
創業計劃 篇10
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?下面小編分享一篇精美小飾品創業計劃書范文給大家,僅供參考。
如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個本小利大的行業,很受小本投資者喜愛。一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選精美小飾品創業計劃書范文精美小飾品創業計劃書范文。但是究竟怎樣做好一個飾品店,現在讓我們來看看其具體操作:
1.做專業:近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業人員做得更專業而已。
2.選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業街也可以,但一般說來本人不推薦。
3.裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內精美小飾品。3萬針對精品店而言。 (1―2 萬大概在20―40平米左右。)當然也不可一概而論,具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構,分四層高為2米,寬為 1。6米,當然這個價格是最高的。柜臺,射燈等必須品。
4.進貨:進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段,城市的消費水平,收入情況;服務一定要到位,這是現代經商的根本
5.貨類要全:第一次進貨一般預算五萬比較好,當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F在的人注重的是個性。
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