體育用品創新創業計劃書（精選5篇）
在現在的社會生活中，人們使用創業計劃書的機會逐漸增多，一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者更容易控制企業、對經營更有把握。你所接觸過的創業計劃書都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的體育用品創新創業計劃書（精選5篇），希望對大家有所幫助。
體育用品創新創業計劃書1
一、背景
體育事業在中國的飛速發展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業園區，這個剛修建4年的新城區，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業的壯大已達到了5萬常住居民，這里有一個中職學校和一個小學，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、店鋪介紹
�。ㄒ唬┑赇伣洜I宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介
店鋪名稱：愛尚運動體育商店
店鋪地址：豐都縣水天坪工業園區165號（職教中心后門外上行50米）
業務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔主要客戶群：全體師生
三、市場分析
（一）市場調查
1、學校目前豐都縣正在提升學生素質，加大課外活動時間。因此需要大量的體育用品�，F今繁重的學習壓力和升學壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。
2、周邊人員隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業園區的常住居民，大多是有工作和在家帶孩子的人，這些人有很多的空閑時間參加鍛煉。
四營銷策略
（一）初期營銷方案
在本店發展初期主要采用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經營業務，發卡員對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店了解本店。
第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發放宣傳單，比如各大院系和協會。還可進行小型宣傳推廣活動，發放廉價的產品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
�。ǘ┑赇佌＝洜I階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節假日或者學校內部有體育活動的時候再聘用發單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。
第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。
四、風險規避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。
五、財務分析
本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：1萬∕年；
營業執照等證件的申領費用：100元；
裝修：1萬；
電腦收銀設備：2500元；
工作人員工資：2000∕月
初始產品成本：2萬（1萬進貨成本，1萬流動資產）；
水電費、物業費：100∕月；
雜項開支：1000元。
計算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800
六、未來發展前景
本店預計在未來的一年內收回成本，兩年內把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發展各大連鎖店。在不斷的發展中發現問題解決問題，使模式更加的適合學校市場。未來的教育會發展的更成熟，而學校市場也在不斷的發展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網絡的依靠也越來越來的強，因此，網店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。
體育用品創新創業計劃書2
1.項目背景
1.1社會背景
隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，并成為社會經濟發展的新增長點。當前，我國體育產業發展已呈現市場體系整體化、產業布局區域集群化的特點，為我國的體育教育發展帶來了前所未有的機遇和挑戰。以福建省為例，在這個產業布局集群化發展的大格局中，福建成為重要的體育用品產業基地，體育產業化發展取得了巨大成果。主要表現在體育產業總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產業實現增加值82.34億元，占當年GDP比重的1.08％，占全省第三產業增加值比重的2.76％；體育產業的總體結構出現依托體育用品業帶動其他產業的發展特點，在閩南金三角經濟發達地區發展出一個體育用品制造的產業集群帶，體育用品及相關品牌超過1000個，出現了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內知名品牌。以體育用品產業的飛速發展為引，我省大力發展體育競賽表演業、體育健身、體育培訓等行業的發展；體育產業投資結構多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經成為我省體育產業投資的主體，2004年在我省的體育產業增加值中，民營企業共創造產業增加值53.7944億元，占全省體育產業增加值總數的98.58％，我省的體育產業發展已經呈現了投資結構多元化的合理趨勢。
盡管我們應該充分肯定體育產業發展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產業，在發展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現為產業規模小，競爭力弱，產業結構不合理，而在微觀層面則表現為體育產業的經營管理水平較為落后，熟悉體育產業而又懂得經營管理的體育服務與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進行體育市場規劃、賽事策劃與經營的高級人才，也包括兼備經濟學、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現行的教育部門提出了一個多層次、多方位的體育專業人才培養要求，這是體育教育事業的發展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰
1.2校園客觀環境
社會文化環境。大學校園是文明與素質的集中體現地。大學生對自身素質的要求普遍比較高�！昂竦�、博學、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。
技術環境。隨著我國科學技術的飛速發展，當今大學校園也早已實現了數字化、網絡化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產業有深入的研究，而且他們許多有已掌握網上購物的技術。大學校園本就是學術技術鉆研研究之地，技術環境也比較好。
自然環境。學校地處城市新區，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大風天氣占有1/3，自然環境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節性不是很明顯，及時性卻占很大比重。
人口環境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務人員。人口相對較多，人口素質也普遍較高，市場潛力比較大，人口環境比較好。
2.項目策劃
2.1活動主題
南寧職業技術學院校園體育用品折扣店3月到8月公關促銷活動：結合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題以及學校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。
結合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪VIP招募月”等等
2.2活動目的
現在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現、聯合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風格轉型等原因，使得店鋪在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個關注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。
4、連環促銷的后續促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
2.3活動時間與地點
時間：20xx年3月到8月
地點：南寧職業技術學院
2.4活動對象
1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主；
2.已經持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；
4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行
2.5活動方式
1.“春風依然，愛你依舊！”
從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均可享受5折優惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品。
2.“讓身體也運動起來！”
學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領取棒球帽一個。
3.項目實施
3.1“店鋪形象代言”活動
1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。
2.同學校網站聯系，將活動信息以及評分系統登在網站首頁，3月15日活動正式開始。
3.3月15日，恰逢消費者權益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動。
體育用品創新創業計劃書3
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發、生產和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。
二、SWOT分析
1.優勢：特步作為一個體育用品企業，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰成名。同時聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛與個性，其產品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經營企業，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現代化的企業管理和原有家族化經營沖突更加明顯。
3.機遇：隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
4.挑戰：隨著WTO的深入，外國體育用品企業打入中國市場，占領市場份額，加上其市場起步早，產品質量、品牌知名度、企業管理等優于本國企業，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品，其技術含量和品牌價值都很低。同時國內的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰。
三、消費者分析
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和
大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產品產生一種喜愛。優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產品分析
.產品優劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產品的開發過于單調，還沒有完全跟上市場的需求。企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛的理念吸引著一批批青年消費人群，激發了一個個潛在購買公眾。
六、產品定位理念
特步產品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。
品牌X設計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。
八、廣告表現策略
特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動，愛特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
九、特步的社會關系策略
第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯賽、中國業余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。20xx年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；20xx年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區內、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當的媒介類型：
1電視廣告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性體育頻道
2雜志：(專業類)<<當代體育>><<體育世界>>等;
(綜合類)<<讀者>><<青年文摘>>等。
3戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
體育用品創新創業計劃書4
一、摘要
我們的創業項目是經營各種品牌體育器材（籃球、網球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，這個創業項目首先是要在紅河學院建立一個體育器材的宣傳點，設立一個以銷售體育器材為主的實體專賣店，同時，結合電子商務進行我們產品的推廣和銷售。
一、項目描述
針對有些大學生上學交不起學費而勤工儉學以及部分大學生就業困難這兩個棘手的社會問題，我們團隊想承擔起一份社會責任。我們建立的團隊創業早期開一家直營店，營業后開一家旗艦店（總店），承擔公司的主要業務和管理工作。我們以旗艦店所建立的成熟規范的標準逐步復制到其它高校。與校方共建實踐基地，吸納有專業實踐需求人員為管理團隊，開通網上高校連鎖商店。我們給客戶提供的是網上訂單，預約時間，送貨上門，貨到付款等一站式服務，做到讓顧客真正的滿意。我們的物流團隊“快樂送”就會在指定時間內送貨送快樂上門。我們團隊的各個部門分別可以為即將畢業的不同專業的大學生提供實踐的平臺，盡量解決大學生理論與實踐脫節的嚴重社會問題。“快樂送”是由勤工儉學的學生組成，學生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負擔，同時大家利用課余時間滿足各自的需求，真正做到為社會解決了難題。
二、市場目標
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產品，這些在學生群中較受歡迎，而且隨著當代人越來越喜歡運動，運動已經在慢慢走入我們的生活，成為生活中不可缺少的一部分。紅河學院的學生是我們主要的消費群體，所以我們要目標首先定位與他們。男生是主要的目標顧客，具有極大的消費欲望，會給我們帶來最大份額的利潤；而女生則是我們的潛在顧客，要著力于打開這部分市場，激發她們的消費需求，從而獲得更大的需求市場，這樣我們就可以更順利的經營商店并且較快地收回成本，取得盈利。
三、項目優勢和特點
首先我們最大的優勢和創新點就是我們的進貨渠道，進貨渠道主要是從省級代理商進貨，可以大大的降低成本，壓低價格。為顧客提供有質量保證且價格低廉的產品。而且我們會充分利用電子商務來推廣銷售我們的產品，例如在淘寶網、易趣、拍拍網以及阿里巴巴等網站進行銷售，讓網上銷售與實體專賣相結合。
其次我們的特點是：較高的可行性。這并不是一個不切實際的想法，而是具有很強的實際的可行性。我們的策劃是根據紅河學院學生對體育器材的需求，擁有著很大的消費市場，再加上我們獨特的進貨方法，這些都是很具有可行性和可操作性。
最后我們的特點是：擁有“快樂送”物流團隊。這是一個由勤工儉學的學生組成隊伍，給部分家庭困難的同學在學習之于提供工作機會，可以承擔自己的部分生活費用或是零用錢。
二、項目計劃介紹
3.1項目簡介
我們的創業項目是經營各種品牌體育器材（籃球、網球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育產品)，這個創業項目首先是要在紅河學院建立一個體育器材的宣傳點，設立一個以銷售體育器材為主的實體專賣店，以此為據點進行我們器材的推廣和進行產品的銷售。并以此為基礎，結合電子商務來實現網上與網下同步銷售。
我們的目標是首先在紅河學院推廣銷售，然后不斷地加大宣傳力度，到蒙自縣各個中小學校以及各小區進行宣傳運動知識來推廣品牌。運用公關說服以及業務人員推銷使更多人訂購我們的體育器材，從而擴大銷售業績。
我們創業的創新點就是我們的進貨渠道和我們的推廣方式，進貨渠道主要是從省級代理商進貨，可以大大的降低成本，壓低價格。而且我們會充分利用電子商務來推廣銷售我們的產品，例如在淘寶網、易趣、拍拍網以及阿里巴巴等網站進行銷售，讓網上銷售與實體專賣相結合。接著把產品推廣到整個紅河州，努力爭取占領紅河州市場；最后充分利用紅河州的地理優勢把發展方向轉到東南亞等的相關國家，把產品和市場推廣到國際上。
3.2服務內容與服務模式
創業初期主要經營小型體育器材（包括籃球、網球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，推廣體育文化；在發展到一定階段后可以同步銷售大型體育器材（如跑步機、大型健身器材等各種室內外體育用品）；服務模式以實體店為主要方式，以網店銷售為輔助方式。首先在紅河學院建立一個銷售這些器材的實體店，店內銷售各種品牌各種價位的體育器材
體育用品創新創業計劃書5
1項目概述
山東環球名師教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓為
主營業務的專門的體育服務公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家學者們的智慧，以體育產業經營與體育專業本科生為核心團隊，憑借多年體育賽事策劃、組織及體育培訓的實踐經驗，通過對山東體育市場的深入調研和論證，形成了以體育賽事策劃組織、體育培訓為主營產品，兼營體育拓展訓練、企業體育營銷策劃、企業體育公關主次分明的產品線，及突出重點、分步推進的發展戰略思想。公司以推動全民健身活動開展，服務健康與品質生活，豐富人們的精神文化生活，服務地方經濟和社會發展為己任，以成為山東知名、全國有名的“體育賽事策劃專家”、“青少年體育培訓專家”為發展目標，立足淄博市這個充滿機遇和活力的特大型城市，通過科學的戰略規劃，團隊成員堅韌不拔的精神、飽滿的熱情、辛勤的汗水致力于創造一個體育產業神話。
2項目背景
2.1社會導向
隨著我國社會、經濟和文化的快速發展，人們的價值觀和生活方式發生了巨大的改變。關愛自身的健康、重視生活質量和注重生命過程的長度和愉悅越來越成為一種主流的價值觀，“以人為本，健康第一”、“請人吃飯，不如請人流汗”、“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂已成為一種時尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節奏的都市生活嚴重地影響了人們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，對千軍萬馬擠獨木橋考大學的莘莘學子也由于忙于學習而出現了越來越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國青少年學生體質健康連續20年持續下降已成為眾所周知的事實和亟需解決的重要課題。關注成年人的健康，開展全民健身活動，提高勞動者的勞動生產效率、促進經濟發展，重視青少年的體育鍛煉，培養健康的下一代已成為社會的呼喚和時代的最強音，
體育已成為社會各類人群最廣泛的需求。
2.2政策導向
隨著社會的發展，人們對體育的需求日益增長，體育不僅不再是少數人的專利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產品，隨著體育事業的產業化日益完善，體育已經成為一種特殊的可供娛樂的消費品。為了適應人們日益增長的體育消費的需要，專門從事體育服務產品生產和經營的人也越來越多，體育產業作為一種綠色、環保、無煙的朝陽產業，目前已成為世界各國重點發展的重點發展的產業之一，并成為一個新的經濟增長點在各國國民經濟的發展中占據著越來越重要的地位。例如，世界體育產業最發達的美國，體育產業的總產值大約占其國內生產總值（GDP）的4%，在各大行業總產值的排名中居第6位；在體育產業發達的北美、西歐和日本，體育產業的年產值已經進入了國內十大支柱產業之列。為發展我國的體育產業，國家先后出臺了各項政策。1992年，中共中央、國務院頒布了《關于加快發展第三產業的決定》,第一次把體育事業劃歸為第三產業的第三層次。為響應中央頒布的《加快第三產業發展的決定》，國家體委正式提出了體育產業的概念。1995年6月，國家體育總局制定了《1995－20xx年的體育產業發展綱要》綱要指出體育產業發展的目標是用十五年左右的時間逐步建成適合社會主義市場經濟體制，符合現代體育運動規律，門類齊全，結構合理，規范發展的體育產業體系，基本形成以主體產業為基礎，多業并舉，多種所有制并存，共同發展的產業發展新格局。
20xx年全國體育產業工作會議上，國家體育總局提出了“依托場館、緊扣本體、全面發展、服務社會”發展體育產業的16字方針。意即要遵循體育產業的發展規律，以體育場館為平臺和依托，重點培育、擴大和提升健身休閑服務業、競賽表演業等核心產業，發揮核心產業的延伸和拉動作用，帶動體育用品、體育旅游、體育會展、體育廣告、體育傳媒服務、體育建筑等相關產業全面發展。
20xx年國務院辦公廳發布《關于加快發展體育產業的指導意見》，我國首次從國家層面明確了體育的產業地位，體育產業的重要性得到了政府認可，為我國體育產業的發展增加了動力。
我國體育產業雖然起步較晚，但發展很快，產業的領域不斷拓展，發展規模也不斷擴大，產業的質量也有所改善，產業的效益也明顯增高。在短短的十幾年時間里，已形成了體育健身娛樂業、體育競賽表演業、體育用品業、體育培訓業為主體產業，體育廣告業、體育建筑業、體育旅游業等為外圍產業的市場體系。
3市場分析
3.1市場需求
3.1.1職工體育的復興
隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業單位精神文明建設的需要，曾一度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業單位每年都要舉行幾次單項、綜合的職工體育比賽。從專業人才的儲備、成本和服務的專業的角度，大部分企事業單位既缺乏相應的人員和條件，也沒有必要專門成立專門的部門來開展職工體育賽事活動，因此，職工體育的興起產生了對賽事策劃、組織、編排賽程、場地、器材和裁判的大量需求。
3.1.2青少年體育成長的需要
我國全面二胎政策的放開，一個家庭二個孩子已成為社會的一種普遍現象。家長對孩子的培養和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運動技能，培養活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對孩子教育、培養家長從來是不會吝嗇的。為此，各種游泳培訓、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體育培訓市場得到迅速增長。
3.1.3體育公關
我國醫療體制的改革，人們對健康的重要性的認識更加深刻，“請人吃飯、不如請人流汗”，委托體育服務企業通過運動、陪練的方式維護自己的大客戶關系已成為一種非常重要的公關手段，這種方式在一些大公司、高科技企業更加流行。隨著淄博產業的轉型和升級，各類IT企業、世界知名企業的入駐，這種市場需求將更加旺盛。
3.1.4企業體育營銷
自1984年洛杉磯奧運后，體育已成為企業宣傳的一張名片和平臺，可口可樂、三星、聯想、李寧等企業通過體育成為世界知名品牌的成功案例數不勝數。各類企業根據企業的實力和類型均存在著宣傳自己的企業形象、塑造企業品牌的內在需求，如廣州美林地產、恒大地產等通過自我設計一些體育產品來宣傳企業，達到銷售自己的主營產品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺，越來越多的企業，特別是一些地方性的企業具有自我策劃各類體育活動，宣傳企業、推銷企業和企業產品的需求。
3.2市場預測
3.2.1職工運動會、體育公共關系、企業體育營銷市場預測
據20xx年上半年的數據顯示，在山東的世界500強已達200家左右，預計年底達250家。山東省統計局20xx年統計年鑒顯示，截至20xx年山東省470882家企業中規模以上工業企業有8779家。政府機構包括各區縣的部門超過千家。也就是說，山東每年至少有超過7000個企事業單位要組織舉辦單位的各類職工運動會。體育公關和企業體育營銷按照中規模以上工業企業的求合計也超過200余家企業。
3.2.2青少年體育培訓市場預測
以規劃2萬人的淄博市張店區世紀花園為例，青少年按百分之
25%計算，青
少年人口就達5千，再按30%的青少年有體育培訓的需求，一個小區的體育培訓需求僅青少年這一目標市場就達1500人左右。
3.3競爭對手分析
目前，能提供體育服務的公司山東范圍內并不多不是太多，通過網絡搜索和市場調查了解，從事場地經營并附帶體育培訓的較多，具有少量的企業從事賽事策劃組織，從事體育公共關系維護的企業據調查也僅有一家。為企業策劃體育活動宣傳企業的公司幾乎沒有。而且大多公司的業務范圍比較單一。以下是山東的一些體育服務公司：
山東常青藤教育文化有限公司：單項培訓以網球培訓為主。山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓。
山東啟九體育文化發展有限公司：主要提供體育賽事運營、青少年體育人格教育、體育用品等服務
山東環博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓，全民健身，體育交流，體育用品及器材，體育經紀的綜合性體育服務運營商。
濟南天嘉飛優體育文化發展有限公司：是一家集體育場館經營、體育相關培訓、策劃為一體的體育文化公司
3.4結論
根據以上分析，目前山東從事體育服務的市場潛力大，競爭對手不多，服務類型單一。根據我公司的產品線和市場容量，山東環球名師教育咨詢有限公司是大有作為的。
4戰略規劃
4.1環球體育SWOT分析
環球體育SWOT分析
優勢:
環球專家顧問團隊所擁有的專業市場知識執行團隊是一支年輕專業的隊伍，成員之間學科搭配合理，各有所長，優勢互補產品設計和定位精準，成本較低且可控
機會:
體育產業是朝陽、無煙產業，國家大力倡導，是城市產業結構轉型、升級所鼓勵發展的行業我們選擇的目標顧客是有消費需求和消費能力群體
山東地區大企業數量較多，舉辦體育賽事活動的需求比較旺盛
山東地區在該行業尚未出現行業品牌和領導者，均屬“小打小鬧”或“立足自身場地資源，等客
威脅:
體育服務行業法律法規尚不太健全
體育服務行業監管不到位，進入壁壘較低，行業規范性差
高素質的體育經營管理人才較缺乏，不利于后期發展
品牌和聲譽度不夠
部分競爭對手已經占據某些營銷渠道的優先地位
劣勢:
上門，就地經營”狀態淄博微型企業政策扶持
4.2.定位
環球體育以回歸現代社會的人文關懷為理念，以服務人的身體健康為最高宗旨，面向大眾化體育服務需求的企事業單位和具有部分個性化需求的高端企業。環球體育賽事策劃組織、體育拓展訓練主要針對大眾化的企事業單位的職工體育運動比賽，體育公關、企業體育營銷策劃主要針對一些高端的企業單位，體育培訓主要針對青少年，項目主要涉及體育中考培訓、青少年游泳、跆拳道、網球、籃球、羽毛球培訓。4.3戰略規劃
在體育賽事策劃組織方面，除了傳統的體育運動會、籃球、足球、羽毛球等單項運動會的編排裁判，精心研發出數十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數據庫；通過更細致、更貼心、更無憂的全程貼心服務，廣泛傳播體育運動健身的知識，普及體育技能，讓職工運動會輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個簡單、省心、省力更省錢的企業文化活動！樹立公司品牌知曉度和美譽度。
在青少年體育培訓方面，在滿足體育培訓基本訴求的前提下，創造山東青少年體育培訓市場最完善體育培訓產業鏈、最與眾不同體育培訓模式，并成為此一產業鏈及培訓模式的先行者、領導者以及持續創新者、最值得信賴的青少年體質改善推動者！
同時，完善其他業務的構思并付諸實踐。遠期愿景（3年以后）：
整合資源，開創一個全開源、全無縫、全方位的社會合作平臺；完善體育培訓產業鏈、推廣并持續創新大眾體育產業的模式；并成為山東大眾體育產業最舉足輕重的.先行者、領導者和持續創新者、最值得信賴的大眾體育產業的改善推動者！
5營銷策略
5.1產品策略
分階段推出產品。公司前期產品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓，在服務這兩個產品客戶時，積累客戶資源逐步發展體育拓展訓練、企業體育營銷策劃和企業體育公關產品，最終形成比較完整的多樣化的產品組合。精心設計產品。樹立“好的產品本身就是一種營銷”的理念進行產品設計。（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓練。主要提供趣味運動會，籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎杯獎牌，場地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發出數十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數據庫，既可以在陸上的，也可以是水上的項目。（參看下面“部分趣味項目”展示）從賽事活動的發起，組織方案，賽程編排，場地器材布置，裁判安排，排名頒獎，活動總結甚至包括比賽當天如需用餐，我們完全提供一站式的服務。當然，我們的服務對象也可以只選擇其中某項或某幾項服務，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務，以滿足不同企業的需求。同時為企業提供體育拓展訓練。該產品主要與大足龍水湖大學校友開展的拓展訓練公司采用聯合經營的模式為企事業單位提供服務。
青少年體育培訓。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、羽毛球等項目的專業技能培訓。這個群體大多數為在校學生，我們以培訓對象所在社區的體育設施為依托，就近就便的開展不同項目的培訓，針對不同的年齡和學習要求，我們開設大班，一對一培訓等服務。該產品既可以滿足青少年人群強身健體、發展特長，又能針對性的發展青少年身體素質特長，為體育中高考取得好成績助一臂之力。
羽毛球培訓
基礎班（4-6人）
價格
500元/人
包會班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
一對一
700元/人
1200元/人私教班
游泳培訓基礎班（4-6人）
包會班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價格500元/人700元/人1200元/人
網球培訓基礎班（4-6人）
包會班（4-6人）800元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價格600元/人1000元/人1500元/人
乒乓球培訓基礎班（4-6人）
包會班（4-6人）500元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價格400元/人600元/人1000元/人
（3）高端產品。在做好前面兩個產品之后，公司的新產品計劃主要是開展企業體育營銷、體育公關。
5.2價格策略
根據成本和目標利潤，參照行業收費情況制定產品價格。定價時采用“加量不加價”的策略，即充分利用依托母校體育院系學生資源和成本優勢，采用比市場平均價格低10%，而服務的專業性、人性化不“減產”的策略，讓消費者真實體驗到物美價廉，進而產生長期合作的意愿。
體育培訓產品將針對不同的體育項目和班種設定不同價格(具體運作會有調整，參見上表)。
5.3宣傳策略
（1）建立環球體育網站。通過強大的互聯網，建立公司網站，介紹服務產品，促銷信息，客戶展示，體育知識服務、人物訪談、視頻下載等特色無償服務，宣傳企業，接近目標客戶，聯絡和保持顧客。
�。�2）手機客戶端。隨著智能手機的普及，通過定制環球體育服務手機客戶端軟件來宣傳公司和推廣產品。
�。�3）宣傳海報。主要在組織賽事活動期間以及舉辦體育培訓班的過程中對環球體育進行適時宣傳。
�。�4）嵌入式電視與報紙廣告宣傳。電視與報紙廣告能最快速、最直接、最廣泛地進行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會慎重選擇，在公司全面發展期可以以舉辦的職工體育賽事活動、青少年體育訓練營為載體，借機對環球體育進行宣傳。如淄博市某行政單位系統或某大型國企的職工運動會中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環球體育的字樣。
�。�5）合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學校體育實訓基地”、與某某企事業單位長期合作，掛上“某某公司體育顧問”等。
5.4促銷戰略
�。�1）活動促銷。在部分節假日派發一些簡單、實用的體育產品給有需要的群體；在繁華地區進行健身鍛煉的宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象；公司將向社會公眾提供有創意和欣賞價值的體育比賽視頻和圖片。
（2）“重點突圍”。針對客戶的決策者的身份，以及產品的特性，賽事策
劃這項業務主要采取點對點的營銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公司可以服務的項目，由他們自主的選擇活動方案，來達到營銷的目的。
6團隊成員及人力資源規劃
6.1公司人員
�。�1）總經理1人。
�。�2）辦公室（財務、后勤）1人。（3）賽事策劃部2人。（4）培訓部2人。
�。�5）市場開拓專職1人，另外以上人員兼任市場開拓。
（6）工作人員：配備一定的專職人員，并依托學校，培養學生梯隊。
6.2人力資源規劃
環球體育是一家服務性的公司，人員素質在公司發展過程中起著至關重要的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時結合高校的資源，最大化節約我們成本。
�。�1）裁判培訓
在比賽過程中,賽事的成功舉辦離不開重要的裁判工作。在裁判上高校體育專業的學生專業課都會涉及裁判培訓的課程，我們只需要做的就是在大學課程基礎上加上禮儀、以及裁判過程中突發事件處理方法的培訓即可。這樣一方面節約了我們的人力成本，也給在校大學生帶來實踐機會以及相應的經濟回報。
�。�2）學生資源利用
大學生的創造性是最強的，在趣味賽事活動的設置方面，依托大學生來設計，來創造，需要做的就是將任務及要求告知，在他們上課或者業余活動中積累靈感，創造出符合實際的趣味賽事活動，此項活動一經我們采用，我們會根據活動項目的大小作出獎勵。由此來能不斷保證我們趣味活動的創新性。
�。�3）人才儲備
根據公司發展戰略：“發展子公司或者分公司，以區域負責制的形式深入發掘市場，將市場做細，在維護前期大中型企事業單位客戶關系的基礎上，為中小
企業提供體育服務”。到后期需要大量的既懂業務有懂營銷的專業性體育人才，這種人才的培養是一個系統的復雜的工程，公司會考慮和山東高校的體育院系取得一些人才培養方面的合作，請有關導師給予培訓，也可以讓學校推薦優秀人才就業。
7財務規劃
根據團隊成員已經組織過的職工運動會，籃球比賽比賽等賽事的財務狀況，
公司已經熟悉各項成本、利潤以及相關費用的比例關系，公司在實際運營過程中需要實際發生的費用，需要投入的固定資產等情況。結合市場營銷策略，
20xx年業務量預測（以下均不含舉辦方根據比賽名次設置獎金、獎品費用）如下。
(1)籃球比賽：舉辦15次，預計產值15900元（每次以27場計算，含場地費）
�。�2）羽毛球賽：舉辦15次，預計產值14500元（每次5片場地，比賽時間2天計算）
（3）乒乓球比賽：舉辦15次，預計產值18500（以每次八個場地、比賽時間為一天計算，含場地費）
�。�4）網球比賽：舉辦15次，預計產值19000元（以每次13場需兩片場地計算，含場地費）
�。�5）趣味運動會：舉辦10次，預計產值30000元（不含場地費，場地需要根據趣味項目內容定）
（6）青少年體育培訓：預計產值100000元（以5個高端社區為環球體育夏令營營分區，每個營分區招募50位營員計算）
（7）體育拓展訓練和企業體育營銷公關：預計產值30000元�？傆嫞�227900元
在前期發展階段,公司的辦公地點可以設置在社區（公司會履行相關的手續，獲得所在地業主委員會的同意）,節約成本。公司主要做賽事策劃和青少年體育培訓，活動場館都是通過租賃、合作經營取得，這方面固定資產不需要太多的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發生后才產生，平時日常空閑公司要維持日�；顒拥膸讉�工作人員即可。綜上所述，目前1-3年公司所需投入較小，資金壓力較小。資金來源主要為股東出資構成。
到后期發展階段，隨著公司業務量的增加，這時就需要大量資金進入，公司投入的主要方向為硬件方面和軟件方面。
硬件方面主要包括公司固定資產投入主要為辦公環境方面，公司定位為體育類服務性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡單、大方的辦公環境是我們發展過程中必要的環節。
軟件方面：如人力資源規劃所述，環球體育軟件方面主要投入在人力資源上，同時公司也會結合高校的資源，來最大化的節約成本。產生的主要費用由裁判培訓費用、趣味活動的創新費用、人才儲備費用。
通過以上的資源配置,公司不斷地建立和完善一個可持續發展具有高盈利性的生態鏈,在依托高校資源的情況下,公司最大程度地節約人力成本,同時也給高校大學生帶來了從能力到收益的雙收獲,而他們產生的經濟價值可以從公司營運狀況中成倍數的放大效應,人員素質越高,活動項目越新穎,公司業務也將會越來越大,公司業務越來越大,帶動的經濟效益就越來越好。
以上的資金來源，除了前面經營過程中的累積未分配利潤，公司籌資渠道可以通過股東增資方式籌得，可以通過銀行短期借款、長期借款獲得。通常銀行不要抵押物的信用貸款一般在20萬以內。超過20萬的貸款銀行一般會要求有抵押物，以公司的運營情況和實際的資產規模，通過抵押貸款比較困難，因為公司實物資產像房產和機器設之內的大型固定資產較少，所以公司還是會通過股東自己的實體資產要么通過評估增資進入公司資產，要么通過股東貸款，公司以其他應付款的方式獲得借款。如果公司在未來5年內發展順利，業態不斷擴大，公司不排除爭取風險投資公司進入。
8風險評估與規避
8.1風險評估
（1）運動傷害。體育項目作為人直接參與的活動，最重大的風險是在組織活動過程中，參與者的人身安全問題、項目本身危險性。這是體育培訓和體育賽事組織中存在的風險。
�。�2）市場風險。公司的風險是比較小的，但是也不排除大的政治、經濟和社會環境變化帶來的不可抗力的影響，如經融危機等勢必影響到企業對員工活動的計劃，也會影響到個人對體育培訓消費的選擇。
�。�3）在競爭者方面。一旦這片藍海被發現，爭相而來的模仿者，將帶來嚴峻的競爭局面。
�。�4）在產品方面。如果不及時優化和調整，也有可能遭受被顧客“喜新厭舊”的一天。
�。�5）公司自身發展方面。團隊成員在價值觀上難免會有一些不一致的地方，在后期規模擴張階段，符合企業要求的高素質的體育產業管理人才恐怕難以為繼。
8.2對策
�。�1）針對安全問題。首先公司要有安全預案，設計比賽流程項目的時候就要充分考慮到，盡量控制危險性，比賽前認真向參與者講解，對抗性強的賽事中，在條件允許的情況下采取設置急救站、購買保險等措施，相關的比賽注意事項都會在賽前以書面形式簽訂。
（2）在我們賽事項目的策劃上要不斷的推陳出新，及時優化產品，滿足市場需求，把顧客滿意放在第一位。設立意見反饋單，只要對公司有意見，不滿或提議，都可以寫在反饋單上，一旦確實被公司采用了，公司均會有具體獎勵措施。與競爭者相比，始終堅持“人無我有，人有我優、人優我�！保谒{海中搶占大市場，紅海中仍穩健生存。
（3）加強團隊建設。以“一對一”導師制展開新人培訓，確保后續團隊人員的過硬素質。
9.創新及社會、經濟效益
1.有效整合高校體育人力資源和體育設施、社區體育設施資源，發揮社會資源效益的最大化，避免公司成本負擔。
2.四大產品，有序推進，最后形成產品線多樣化組合。
3.公司產品“綠色環�！�，服務有需要的人員和單位，化解社會難題，避免資源浪費，能帶動一批人員就業，并能大量吸納短期兼職人員。
4.從財務分析看，環球體育具有較好經濟效益，充分發揮體育產業的經濟服務功能。
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