公益項目創業計劃2篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的公益項目創業計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公益項目創業計劃1
一、概述
“精英夢”特別訓練營是由精英夢團隊發起，北京大學、人民大學、上海交通大學、外交學院學生支持的高中生公益創業培訓活動。
她旨在幫助高中生開闊視野，培養能力，順利實現從中學到大學的過渡，在大學的起跑線上取勝。同時，她也是大學生公益與創業相結合的勇敢嘗試。
20xx年對于“精英夢”團隊來說是破冰的一年。由于團隊全體成員的努力和社會各界的關心，團隊決定將第一次活動放在四川省達州市。該團隊將朝著建立一個集公益和創業于一體的良好聲譽的培訓機構的目標前進，并將繼續開展此類活動，以造福即將進入大學的學生。
二、團隊描述
1、團隊的名稱
我們的團隊叫“精英夢”，主要有兩層含義:一是我們的成員是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二，我們的目標是幫助高中生成功完成從高中到大學的過渡，培養未來的精英。我們應該成為他們精英道路的起點或一步。
2、團隊的目的
幫助中學生優化學習方法，拓展視野，提前為大學生活做好準備，順利實現從高中到大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一階段的目標是將名校理念帶入達州，成為達州值得信賴的教育培訓品牌，影響達州的教育理念和模式。
3、團隊的目標
20xx年，組織的體系和標準建設將完成。20xx年夏天，組織我們的第一次培訓。
同時，充分擴大與達州市政府和各大學校的聯系和項目合作，積累各種社會資源，豐富活動經驗，樹立組織的良好聲譽。20xx年注冊為正式組織。擴大我們的影響力，開發更多的項目。
我們的長期目標是將這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，通過我們的努力改變一些地區的教育觀念和教育觀。
4、團隊結構
5、團隊管理策略
以公益和創業為導向，精英學生由精英會員實現。
三、產品和服務
1、產品和服務
20xx年暑假，組織約20名名校學生(包括清華北大約xx名)前往達州，組織達州優秀中學生參加特訓營活動。在一起15天左右。我們的活動分為兩個環節，一是文化課，二是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9:00-12:00，學生按成績分不同班級(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的學生，訓練數學、英語、文學、理論，主要講解學習方法；對于高三畢業的學生來說，應該訓練一些基礎課程和基本技能。小班教學有利于師生充分交流，讓學生在以后的學習中，在學習方法上有所突破，事半功倍。
特色公益培訓
參加第一期的同學可以自愿免費參加。本次會議主要在培訓期間的下午舉行，形式靈活多樣。
�、僦v座形式:用于介紹大學生活和文化，討論人生和職業規劃，啟發中學生思考大學和生活，提前對大學生活和社會生活進行長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成從中學到大學的順利過渡。
②提前開設大學興趣課:簡單講解和介紹大學課程，讓中學生提前了解大學課程的特點，提前引導中學生適應大學課程，提前幫助高三畢業生適應大學學習。
�、蹘ьI參訪學生參觀:在參觀過程中，參訪中學生和大學生可以平等、自然地充分交流，讓中學生在輕松的參觀中暢所欲言。培養參與學生對家鄉的熱愛，對提高中學生的思想素質起到潛移默化的作用。
2、我們的優勢和特點
與傳統培訓機構相比，我們有三大優勢:
第一，我們的培訓是針對大學生的公益創業活動，也可以獲得國家政策支持和多方公益支持，可以有效降低學生參與培訓的成本；
第二，名校對我們的光環讓我們更容易獲得社會的認可；
第三，我們都是在校學生，年齡接近，容易溝通，互相理解。
我們的特色是多種教學手段的結合，多媒體教學，普通話教學，研討式教學等。，讓高中生提前熟悉大學教育方法，縮短進入大學后的適應過程。
四、市場分析
1、市場情況
我們打算在公益教學培訓行業發展，選擇達州作為目的地。目前，達州的教育發展水平落后于發達地區。主要有兩個原因:一是經濟發展水平的制約，以及由此造成的教育投資不足；二是教育觀念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，大學轉型成本較高。
此外，學生逐漸對枯燥的學校教育產生反感，沒有找到合適的學習方法。他們迫切需要有經驗的學長的指導和建議，在中學找到好的學習策略和思維；同時，要提前了解一些關于大學生活的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，為以后向大學生活的過渡做好心理和思想上的準備，最大限度地降低向大學學習生活過渡的成本。
根據目前的市場分析，目前，家長對孩子教育的需求越來越大。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。父母總是盡最大努力給孩子更好的教育。
從學生的角度來看，他們也渴望感受到知識在當今社會的重要性。大多數學生可以根據自己的情況繼續學習。目前，上高等學校的壓力越來越大，他們對更高的教育標準和更好的學習方法的渴望也與日俱增。
從政府的角度來看，根據近年來的趨勢，中央政府和地方政府不斷加大對公共教育的投入和支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉。
綜上所述，需求方面，公益教學培訓行業需求量很大。既迎合了家長提高孩子學習水平的需要，又彌補了政府在教育上的投入和發展不足。從成本效益來看，上述三方支付的成本比傳統教育大大降低。因此不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，未來幾年將會有很大發展。
因此，我們的進入將在市場不成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，先占領市場，擴大影響，樹立品牌。
從供給方面分析。鑒于達州的具體情況，從事公共教育和培訓的組織很少，規模和影響也不大。目前市場上仍以各種商業性的家教培訓為主，但規模不大，僅限于周邊地區可以影響的小范圍；而且老師主要是學校的老師，缺少年輕成員。雖然他們在經驗上有優勢，但是對學生的信任度和溝通度不高，教學效果也不是很好。據觀察，這幾年有很多類似公益教學培訓的組織，很多都是大學生組織的。但僅限于小范圍地區，多為民間行為，沒有得到政府和社會的廣泛認可。所以影響有限，規章制度不完善，教學效果一般，導致連續性不足。由此可見，達州的公益教學培訓市場發展程度不高，發展空間很大，也為我們的組織提供了巨大的成長空間。
2、市場優勢
那么我們組織在公益教學培訓市場的優勢在哪里呢？與上述其他組織相比，我們的優勢主要體現在以下幾個方面:
我們的活動理念:我們組織的目標不是盈利，而是為達州有志青年學生提供公益服務。在學校課程教育方面，要注重傳授學習方法和經驗，輔以知識教學；同時介紹豐富多彩的課外知識和大學生活的相關感受。這是其他傳統的家庭教育培訓和類似活動沒有做好或做得不好的地方。
我們成員的特點:我們組織的成員大多是名校的學生，他們是中學生活的優秀學生，有著豐富的學習經驗和有效的學習方法。這是中學生的迫切需要。而且年齡差異不大，有利于彼此之間的交流，保證了更好的學習效果。
我們的外部優勢:鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，我們可以得到政府、學校和企業的支持和幫助，這將大大降低我們活動的成本，便于充分利用我們現有的資源。我們的成員有良好的社會聯系，可以擴大活動的影響，有利于突破地域限制，有利于我們組織的長期發展。
3、市場發展戰略:
我們的組織計劃長期從事公益教學和培訓，并認真準備第一次培訓，以取得優異的成績。然后再在此基礎上，更有效的做第二階段和第三階段的訓練。期間會影響整個達州地區，成為有影響力的公益品牌。這樣會更有利于社會的認可，政府的認可，企業和學校的支持。為了變得更大更強，我們的組織將開發其內部潛力，努力打入達州以外的市場，并將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在這個階段，我們逐步培養穩定的戰略合作伙伴和消費群體。
五、競爭分析
1、競賽描述
目前，我們的主要目標市場是達州。在公益教學培訓市場，我們的主要競爭對手包括現有的此類活動組織和商業導師培訓組織。
從以上分析可以看出，這兩個主要競爭對手與我們相比有各自的比較優勢:此類活動現有組織的優勢在于他們比我們先進入市場，積累經驗，培養消費群體，建立自己的社交網絡。但如上所述，鑒于他們活動的規模和影響力，上述優勢僅限于當地和本地人，并沒有擴大，所以他們的市場份額較小，給我們留下了很大的發展空間。
商業導師培訓機構的優勢在于技術、經驗和針對性。大部分都是學校里有經驗的老師教的，對應試教育有很強的針對性。雖然規模小，影響小，但數量多，市場份額大。雖然我們是兩個完全不同的組織，一個是商業的，一個是公益的，看起來沖突不大，但是從消費者的角度來說，時間的機會成本是一個重要的因素。畢竟學生課外補習時間有限，要在我們和商業補習機構之間做出取舍。但是在成本方面，我們有很大的優勢。商業機構收費較高，而我們收費較低，這將是家長考慮的一個重要因素。
由此可見，我們進入的市場競爭非常激烈。
2、競爭策略
鑒于以上分析的市場競爭力，我們要想成功進入市場，站穩腳跟，實現長遠發展，就必須做出差異化的產品，創造競爭力。那么我們的競爭力在哪里？這就是我們上面分析的市場優勢。這些因素是現有這類機構難以完全具備的，也是商業導師培訓機構所無法具備的。所以我們要做的是充分發揮自己的競爭優勢，充分配置資源，盡量彌補自己的不足，積累經驗，培養消費群體，建立自己的社交網絡。
六、營銷策略與宣傳
1、銷售計劃
“精英夢”暑期特訓營是一個半公立的組織，定位于組織名校大學生在暑假期間為達州的初高中學生提供文化培訓和開闊視野。通過對達州教育現狀和導師市場的分析，我們發現這樣高水平的文化培訓機構或組織在達州還是第一次。
考慮到達州家長對高質量文化培訓的迫切需求，“精英夢”暑期專項訓練營第一期計劃招收200-300名學生。招生200-300人，參照20xx年四川大學林、溫澤平在達州舉辦的“巨泉火炬手輔導班”招生情況，以及本校教師人數和場地條件確定。
相比我們的競爭對手，比如教育培訓機構，我們擁有一支高素質的團隊，相對較新的培訓形式，更前沿的視野。所以，只要宣傳工作做的到位，應該就能快速占領市場，實現上述預定招生目標。
2、溝通策略
借鑒20xx年“聚泉火炬手輔導班”的成功宣傳經驗，我們為“精英之夢”暑期特別訓練營制定了全方位立體宣傳策略，大致分為三個階段:
(1)初期宣傳，這一階段的宣傳將于5月啟動，由四川文理學院學生會主席馬軍負責，他有豐富的宣傳經驗，熟悉達州市場。屆時，我們將制作吸引人的傳單和易拉寶，在達州交通流量較大的地段(如文軒書店、人民公園和中央廣場)發放傳單和展示易拉寶，并向家長和學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學的林那里獲得一些社會資源，拜訪參加過“聚泉火炬手輔導班”的學生家長，并通過他們宣傳我們的活動。
(2)中期宣傳，這個階段從6月初開始。通過前期宣傳，給家長和學生留下初步印象。中期宣傳將重點介紹我們的成員和具體的活動形式，讓家長和學生對我們的活動有更深入的了解，讓他們不斷關注我們的活動。主要形式仍然是散發傳單和展示易拉寶，同時與報紙、互聯網甚至電視臺合作。
(3)后期宣傳，這個階段從6月下旬到7月上旬開始。在這一階段，我們將通知家長和學生活動的開始、截止日期和地點。除了傳單和易拉寶之外，學生流量最大的公交線路將被選為兩周的公交廣告。通過這樣的宣傳策略，我們可以有更大的宣傳覆蓋面，達到更好的宣傳效果。
3、伙伴
本次活動中，我們有以下合作伙伴:
(1)達州新世紀學校:新世紀學�？梢詾槲覀兲峁﹥炐愕膱龅睾徒處熥∷�。同時，我們可以利用其良好的地理位置和知名度，吸引更多的學生參與我們的活動。
(2)達州共青團委:作為一項面向大學生的半公立創業活動，達州共青團委為我們的活動提供了很大的支持，在宣傳等方面為我們提供了很多指導。
(3)四川文理學院學生會:四川文理學院學生會對達州市場非常熟悉，有在達州組織各種活動的經驗，對我們的宣傳工作有很大幫助。同時，四川文理學院和團委有很多合作經驗，有利于宣傳工作的順利開展。
4、定價策略
由于我們活動的半公開性質，我們都以自我培訓為這次活動的主要目的，所以價格不會很高。通過對達州導師市場的分析，我們將收費方式設定為按學科收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務。學生將根據自愿的原則選擇科目。每科收費暫定200-400元。
以高中畢業生為主的開闊眼界培訓，每名高中畢業生收費200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，也可以自愿參加，免費。
5、市場傳播
從宣傳工作開始，我們將與市場保持密切溝通。除了活動前的宣傳外，活動開始后，我們會采取一系列措施與學生及家長保持良好溝通:
(1)活動開始時會舉辦講座，邀請優秀的大學生與家長和學生暢談自己的學習經歷和學習過程，以自己的親身經歷引起家長和學生的共鳴，為與學生和家長建立良好的關系鋪平道路。
(2)在活動過程中，通過旅游與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深理解，與學生建立良好的關系。
(3)在活動過程中，加強與家長的溝通，向家長匯報學生的情況，通過發現家長的特長和特點，向家長提出建設性的溝通技巧和建議，以鞏固家長對我們的信任。
(4)活動結束后，召開總結匯報會，向家長和學生總結活動的方方面面，為來年的第二次活動做好鋪墊。
七、財務分析(略)
八、風險與對策
有兩個主要風險:
答:由于宣傳工作不夠，隨著導師市場的擴大，各培訓機構之間競爭激烈，學生嚴重短缺。
我們的活動有市場，我們的團隊很優秀。我們將盡一切努力推進前期的宣傳工作。團隊要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要設置相應的負責人，聘請相應的顧問教師，確保宣傳力度凸顯我們的優勢安全工作不充分可能導致的安全問題。
我們將為每一位參加活動的高校教師和高中生購買安全保險，同時，我們將成立專門的領導教師做好各方面的安全工作，確保學生和志愿者的人身和財產安全，并盡最大努力合理處理可能出現的風險，使團隊的運作能夠順利進行。短期保險，一天xx毛錢，xx萬，15天內5元。參與者的時間不能很好地協調人力資源總監負責提前協調并保留足夠的后備人員。
公益項目創業計劃2
相比于國外，國內公益創業本來發展是在初期階段，這些公益創業者最需要的不是錢，而是專業的能力。
一、概要
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創業培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。
20xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在20xx年內完成組織的制度與規范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。
同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更多的項目。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結構
5.團隊經營策略
以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。
三、產品與服務
1.產品與服務
在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。
�、陬A開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。
�、蹘ьI參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優勢與特色
相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：
一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。
再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發展。
因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。
從供給方面來分析。鑒于達州市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓，但規模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發度并不高，發展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
2.市場優勢
那么我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面：
我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的`課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。
我們的外部性優勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發展。
3.市場發展戰略:
我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發內部潛力，努力打入達州地區以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。
五、競爭分析
1.競爭描述
目前我們主要的目標市場是達州市地區。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢：已有的此類活動組織的優勢在于它們先于我們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體，打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規模和影響力，上述優勢只是局限在局部地區和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發展空間。
商業性的家教培訓組織的優勢在于：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小，但數量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。
由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。
2.競爭戰略
鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩腳跟，獲得長遠發展，我們必須做出我們的差別性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關系網。
六、營銷策略及宣傳
1.營銷計劃
“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對達州市的教育現狀及家教市場分析，我們發現這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。
考慮到達州市各家長對于優質文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。將招生人數定在200—300人是參考了20xx年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數量及場地情況而定的。
相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現上述預定招生目標。
2.宣傳戰略
借鑒20xx年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經驗，我們為“精英夢想”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個階段：
(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，通過他們為我們的活動做側面宣傳。
(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式。
(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。
3.合作伙伴
在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：
(1)達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。
(2)達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創業活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。
(3)四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經驗，利于宣傳工作的順利展開。
4.定價戰略
由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。
主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。
5.市場溝通
從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：
(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。
(2)在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。
(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發現學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。
(4)在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。
七、財務分析(略)
八、風險及應對措施
關鍵的風險有兩個方面：
A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。
我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出
B安全工作的不到位而有可能引發的安全問題。
我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內。
C參加人員時間不能很好協調
人力資源總監專門負責，提前協調，留足后備人員。
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