面膜市場調研報告范文
在當下社會，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？以下是小編收集整理的面膜市場調研報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人更加注重美容，面膜的市場潛力巨大。淘寶網是亞太地區較大的網絡零售商圈，對中國的經濟起著非常重要的作用。本文對面膜和淘寶網進行了簡單的介紹，在此基礎之上對淘寶網面膜的市場狀況、銷售特點、主要賣家、暢銷產品、價格、銷量進行了分析，最后得出結果，給即將進入淘寶面膜市場的企業提出自己的建議。
關鍵詞：面膜淘寶網大賣家
淘寶網是中國最大的網購零售平臺，目前擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，淘寶也從單一的C2C網絡集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。目前已經成為世界范圍的電子商務交易平臺之一。而面膜美容是現代流行的美容護膚方法之一，愈來愈受到人們的青睞。因此，對淘寶面膜的調查分析顯得尤為重要。
面膜是護膚品中的一個類別。其最基本也是最重要的目的是彌補卸妝與洗臉仍然不足的清潔工作，在此基礎上配合其它精華成分實現其它的保養功能，例如補水保濕、美白、抗衰老、平衡油脂等等。它是美容保養品的一種載體，當保養品的養分緩緩被皮膚吸收后，即卸下來的膜，目前粉末調和、高嶺土、無紡布、及蠶絲面膜、生物纖維面膜材質的面膜使用十分廣泛。
面膜的原理就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細胞新陳代謝的產物和累積的油脂類物質，面膜中的水分滲入表皮的角質層，皮膚變得柔軟，肌膚自然光亮有彈性。
面膜的形式主要有泥膏型、撕拉型、凍膠型、濕紙巾型四種。泥膏型面膜常見的有海藻面膜、礦泥面膜等，撕拉型面膜最常見的就是黑頭粉刺專用鼻貼，凍膠型以睡眠面膜最為出名，濕紙巾式一般就是單片包裝的浸潤著美容液的面膜紙。伴隨著美容科技的發展，出現了一種以蠶絲制成的面膜，嚴格來說，應當歸入濕紙巾型面膜中。
面膜的使用方法有很多注意事項。首先，時間是有要求的，通�？棽际矫婺し�10～15分鐘即可，具體的敷面時間可根據面膜上的說明確定。需要注意的是面膜并非敷得時間越長效果越好，如果面膜說明書上有明確規定的時間，但是面膜仍然很濕潤，也無需繼續敷下去，因為面膜中的有效成分已經被你的肌膚充分吸收，再敷也不會增加效果。密集型功效的面膜要根據說明書中的使用療程，切勿自行增加敷面次數。其次，將織布式面膜取下后，可以借助臉部留存的營養成分配合按摩，令面膜的功效加倍。雙手手指按照“從中心到外圍”、“由下向上”的順序順著肌肉的紋理按摩，這個路線是淋巴循環的線路，可以排毒并緊致皮膚。再次，面膜之所以具有出色的保養效果，最主要的也在于面膜的“包裹”效應，令肌膚與空氣完全隔離，讓肌膚充分吸收營養。因此，敷面膜的時候最好是能躺著敷，讓面膜的自身重量充分壓在臉上，幫助面膜發揮“包裹”效應。
淘寶網是亞太地區較大的網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在20xx年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網注冊會員超3.7億人；20xx年交易額為6100.8億元，占中國x購市場80%的份額。比20xx年增長66%。20xx年11月11日，淘寶單日交易額191億元。截止20xx年3月31日的年度，淘寶網和天貓平臺的交易額合計突破人民幣10,000億元。20xx年10月31日，淘寶網拿到了證監會頒發的基金第三方電子商務平臺經營資質，20xx年11月1日中午，淘寶基金理財頻道就上線。
淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！痹跒樘詫殨䥺T打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。20xx年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會，幫助更多網民在淘寶網上就業，甚至于創業。直到了20xx年，淘寶網已經為社會創造超過20萬的直接就業的崗位。特別是20xx年的金融危機之下，通過淘寶網進行的消費，無論從數量還是金額卻都在逆勢而升。
主要產品主要有以下6個產品：
�。�1）阿里旺旺
阿里旺旺，一種即時通訊軟件供網上注冊的用戶之間通訊，阿里旺旺是淘寶網官方推薦的溝通工具。淘寶網同時支持用戶以網站聊天室的形式通訊，淘寶網交易認可淘寶旺旺交易聊天內容保存為電子證據。
�。�2）淘寶店鋪
淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。而淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網絡技術，實現區別于淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。
�。�3）淘寶指數
淘寶指數是一款基于淘寶的免費數據查詢平臺，可通過輸入關鍵詞搜索的方式，查看淘寶市場搜索熱點、成交走勢、定位消費人群在細分市場的趨勢變化的工具。
（4）快樂淘寶
20xx年12月，淘寶和湖南衛視合作組建“快樂淘寶”公司，聯手拓展電視網購新市場，不僅于20xx年4月在湖南衛視推出“快樂淘寶”節目，還在淘寶網上開辟“快樂淘寶”子頻道專區和外部獨立網站，創建電子商務結合電視傳媒的全新商業模式。
�。�5）淘寶基金
20xx年11月1日中午，淘寶基金理財頻道上線，泰達瑞利、國泰、鵬華、富國等多只基金也將成為首批上線的基金淘寶店。
�。�6）淘點點
淘寶推出“淘點點”，希望重新定義“吃”。20xx年12月20日，淘寶宣布正式推出移動餐飲服務平臺――淘點點。用手機下載“淘點點”體驗發現，只需進入外賣頻道，就可以方便地搜索到附近的盒飯、水果、飲料、蛋糕等外賣信息。通過淘點點，消費者可以隨時隨地自助下單、付款，留下送貨地址和電話，十幾分鐘后，外賣商戶就把新鮮出爐的美食送上門。
淘寶網上，面膜的購買者年齡分布比較集中，主要以18到30歲的年輕人為主，18歲以下和40歲以上的人購買面膜較少。年齡較小的消費者家長一般不會給孩子買化妝品，而孩子本人零花錢非常有限，也對此不了解。年齡較大的消費者雖然有消費能力，但一方面忙于家庭或工作，疏于打扮，另一方面覺得沒必要用化妝品。而年齡處于18到40歲的消費者，是面膜購買者的主力軍，其消費量占面膜銷售總量的80%。
不同膚質的人購買化妝品的需求是不同的，人的膚質主要分為油性、干性、中性、混合型和敏感性。油性肌膚的人面部經常油亮亮的，毛孔粗大，膚質粗糙，皮質厚且易生暗瘡粉刺，不易產生皺紋。不時出現的斑點和黑頭粉刺。干性皮膚看上去細膩，只是換季時皮膚變得干燥，有脫皮現象，容易生成皺紋及斑點，很少長粉刺和暗瘡，觸摸時會覺得粗糙。用食指輕壓皮膚，就會出現細紋。皮膚摸上去細膩而有彈性，中性肌膚不干也不油膩，只是天氣轉冷時偏干，夏天則有時油光光的，比較耐曬，對外界刺激不敏感。毛孔細致，大體上不會有什么問題，至多是有微量的出油狀況。混合性皮膚額頭、鼻梁、下頜有油光，易長粉刺，其余部分則干燥。
淘寶網面膜購買者的膚質以混合型為主，隨著美容業的.發展，面膜的功效越來越多，除了傳統的美白、保濕、補水之外還有祛斑、祛皺、祛黑頭、去角質、深層清潔、收縮毛孔、提拉緊致、舒緩肌膚、提亮膚色等等功效，但是保濕、補水、美白仍然是主要需求。
從20xx年淘寶全網面膜全年銷售數據來看，絕大部分面膜品牌第四季度成交金額均高于前三季度。美即表現尤為明顯，它在第四季度以6823萬元榮登榜首，超過前三季銷售冠軍我的美麗日志。來自韓國愛茉莉太平洋旗下的悅詩風吟面膜則以兩倍速度遞增。
不同季節也影響著不同類型的面膜銷售。面貼膜和撕拉面膜全年處于快速遞增的狀態，水洗面膜前三季度呈現快速上升，而第四季度成交筆數出現明顯下滑。睡眠免洗面膜恰好相反，第四季度成交筆數急劇上升。
截止到20xx年1月4日，淘寶網銷量最高的10個產品是凱梵蒂的蝸牛原液面膜貼、BEELY（彼麗）的蘆薈保濕補水面膜、滋和堂膠原蛋白蠶絲面膜、泊泉雅藍莓奇跡面膜貼、CHARMCN（皙膚泉）萃白修護面膜、Jcare（靜佳）澳洲山羊奶面膜、水尚綠豆泥漿面膜、Kans（韓束）玻尿酸蠶絲面膜貼、泊泉雅藍莓奇跡面膜貼、玉菡芳紅石榴睡眠面膜。
通過以上對淘寶網面膜的各方面調研，分析結果如下：
1、淘寶面膜品牌混亂
目前淘寶面膜市場品牌還較為雜亂，基本處于混戰狀態。國內國外各種品牌的面膜都有，消費者品牌意識尚未完全形成，在使用時品牌的可替代性還很強。但近年來隨著外資品牌的介入，未來的面膜市場競爭已不再只是單純的價格、品質比拼，必須在保證質量的情況下，打造出自己的特色，塑造品牌形象。
2、競爭壓力大如今，面膜生產廠家如雨后春筍般迅速“繁殖”，面膜質量問題頻繁曝出，市場競爭日益激烈。目前淘寶網面膜市場主要集中于中低檔，產品日趨同質化，價格競爭較為嚴重。而隨著消費者消費水平的提高，有質量保證的中高端面膜正日益受到專營店及消費者的認可。以及雅詩蘭黛等國際品牌去年已開始在中國市場頻頻推出面膜新品，國內企業也開始意識到高端市場的重要性，逐漸向這一市場滲透，可以預計的是，中高端面膜將是未來面膜市場的發展趨勢。而淘寶網的低價難以取得人們對中高端面膜專賣店的信任。
3、面膜質量堪憂
面膜應該是所有護膚品中，性價比最高、選擇最多、效果最立竿見影的產品。從一線國際大牌，到淘寶上熱銷的三無產品，面膜涉及的消費群體可以說上至明星，下至鄉野。如此大眾化的產品，最近卻連連被爆出有質量問題。不少面膜品牌被曝光含有熒光劑，如果長時間接觸皮膚，容易刺激表皮，引發過敏，如果一旦進入人體，甚至有可能聚集在肝臟，造成傷害。因此，不少消費者在選擇面膜是猶豫不決。
4、面膜市場潛力巨大隨著社會經濟的快速發展，人們生活水平的提高，面膜這個個人護理用品的“快餐”品類，是很多女性追求的奢侈品，就連現在的社會年輕男性都流行使用面膜產品。據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測，《20xx化妝品行業年度盤點》報告顯示，20xx年國產化妝品集群(約50個品牌)的網絡銷售總額達到105億元，遠超蘭蔻的5億元和雅詩蘭黛的10億元，由此可見淘寶網的面膜市場潛力巨大。
基于以上分析，建議想要進入淘寶面膜市場的企業，注意塑造品牌形象、保證面膜質量并且進行差異化營銷。
感謝學校相關領導給我們安排電子商務課程，感謝鞏恩偉老師這一個學期在電子商務方面對我們的指導。通過這一個學期對電子商務這門課程的學習，讓我們系統地了解了電子商務理論知識，對社會、對工作也有了進一步的認識。同時，我也很清楚地知道，對這門課程的學習才剛剛開始，以后的工作和生活都離不開電子商務，以后我會繼續學習電子商務知識。
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