民族服飾調研報告

民族服飾調研報告

　　在當下這個社會中，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的民族服飾調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

民族服飾調研報告1

　　市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客個人或團體所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

　　一、調查目的

　　對北京市童裝消費需求進行調查了解。

　　二、調查對象與內容

　　調查對象：北京市童裝消費家庭。

　　調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

　　三、調查時間、地點、范圍

　　調查時間：xxx

　　調查地點：xxx

　　調查范圍：xxx

　　四、調查方法

　　問卷調查法、口頭談法、和文案調查法。

　　五、情況介紹與分析

　　1、龐的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾

　　我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有44萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

　　2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力

　　近幾年國外品牌童裝已占據了相當的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。

　　3、產品結構不合理

　　我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、童服偏少，尤其是以童服裝斷檔嚴重。

　　4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，542%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、童裝市場趨勢預測

　　1、健康環保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的'燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

　　3、顏色、款式化發展

　　童裝的顏色一向比裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增

　　現在的孩子發育較快是不可否認的，映在童裝市場上，尺寸比例明顯放許多。針對中國1016歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。

　　七、結論及建議

　　童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地并不斷發展與塣一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢要及時轉變思想觀念、調整行為方式挖掘自身潛能以提高競爭實力。

　　八、建議：

　　1童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

民族服飾調研報告2

　　為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇，同時了解學校附近服裝市場的銷售情況，產品特征、定價、質量，銷售網絡以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進行了一番調研，下面是相關情況：

　　一、調研前期討論和準備

　　1、確定主題項目。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。

　　2、討論調研方式。經過分析，決定采用問卷調查及實地店鋪采訪相結合的方式，其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。

　　二、調研過程

　　1、紙質問卷調查每人負責十份，共發放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平臺發送問卷調查。

　　2、小組分成兩部分進行實地店鋪采訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，采訪等任務，并采取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執行，擁有相同的鍛煉機會。

　　3、對問卷調查結果及實地店鋪采訪情況進行總結交流，互相學習，并綜合分析原始數據，得出相關結論。

　　三、調研內容分析

　　1、此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人信息，得到的數據如下：

　　性別：男性35人，占被調查者的50%。

　　女性25人，占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。

　�。�1）現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

　�。�2）就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。

　　（3）價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50—100元/的服裝價位�？梢�，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

　　（4）以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

　　（5）從促使萌生購買新衣欲望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動后去湊熱鬧的`，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。

　�。�6）對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。

　　2、實地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

　�。�1）從服裝檔次看，為迎合大學生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。

　�。�2）促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。

　�。�3）店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向于質量，說明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

　　四、調查的心得體會

　　在這次市場調查實踐中，我們小組發揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環節的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行并按質完成任務的關鍵。

　　在調查活動結束后，我們小組還互相交流了體會，每個人都收獲了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程；懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，并能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節，我們從三個渠道入手：校外、網絡、學生。主要是校外的調查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問；在遭到拒絕的時候如何盡快的調整心態；如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。

　　通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為后續專業課程的學習打下基礎。同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎。

民族服飾調研報告3

　　一、調研目的任務

　　近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。

　　從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。

　　二、調研方法途徑及工作過程

　　這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題�；氐綄W校后，我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

　　三、調查的內容和項目

　　1、經營理論和組織架構

　　“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀80年代就開始在香港經營，后來進入大陸進行銷售并開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額，并形成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為中國客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一直堅持的發展理念就就是：物超所值、大眾化。

　　以純（東莞市莞城商業中心東南分店）

　　以純成立于1997年，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”（H—HealthyH—happyO—open）的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力于通過提供平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，就是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

　　2、產品形象

　　以純和班尼路都以休閑服為主導

　　風格特點

　　班尼路：“班尼路”產品，特別適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。

　　以純：以純產品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺就是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。

　　品種

　　以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。

　　班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

　　質量價格

　　班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準；而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100—500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生群體。

　　3、門店形象

　　班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質感的材料組成，平�；�的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，形成了舒適的購物環境

　　以純：不同地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅直觀鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳提供了窗口，可以說就是“一石二鳥”。采用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺就是簡約卻不簡單，它能給人最大的視覺沖擊力

　　4、店鋪環境

　　班尼路：位于十字路口處的繁華路段，就是幾條購物街的交匯處，大多就是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

　　以純：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

　　5、顧客情況

　　在實地考察中，我們發現班尼路的消費人群大多就是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多就是工作白領，學生較少，店內流動人數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。

　　6、服務情況

　　班尼路：重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。以純：銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）、利落（SMART）、研究（STUDY）。

　　四、遇到的問題

　　我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算采用詢問法調查以純和班尼路的銷售情況，但在實地考察中遇到一些小的問題：

　　1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。

　　2、在拍照的時候遭到工作人員的'阻撓，拍的照片比較少。

　　3、詢問涉及到銷售情況的時候，表示不方便透露。

　　五、分析與歸納

　　1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念�，F在一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

　　2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服著名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

　　3、班尼路把品牌定位年齡在18—40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。

　　4、以純把品牌定位在：

　　18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、就是享受愉悅生活的個性人士。

　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只合適16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清晰地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目的花費人群，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到合適自己的產品。對以純而言，這就是一個極大的糟蹋。

　　5、班尼路的“造牌”工程：。明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實就是一個不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會就是個未知數。而且明星代言的風險就是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂，而且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

　　6、以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

　　六、調研結論

　　根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據企業的實際情況和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。

　　七、建議

　　對以純的建議：以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情況調整，讓大多數消費者能接受；以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。因此，在經營策略方面，應多考慮一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調；我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。

　　1、對班尼路的建議：班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。

　　2、品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEx商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求。

　　3、在打造新品牌過程中，班尼路通過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實就是個不小的負擔，班尼路公司的后續資金能否保證就是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。

　　因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風險。

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