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2016保險公估人考試沖刺練習(xí)（附答案）
1.保險營銷的對象是(A )。
A.準保戶
B.保險人
C.保險受益人
D.投保人
2.( B )是保險營銷的特點之一。
A.等同于保險推銷
B.特別注重推銷
C.運用價格競爭原則
D.類似于其他具體商品營銷
3.在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為( B )。
A.保險機會
B.營銷機會
C.環(huán)境機會
D.推銷機會
4.營銷管理的最后一個步驟是( A )。
A.組織實施和控制營銷計劃
B.合理安排營銷力量
C.協(xié)調(diào)全體人員的工作
D.利潤控制
5.保險購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的( D )。
A.外部環(huán)境
B.經(jīng)濟環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.內(nèi)部環(huán)境
6.保險市場細分的依據(jù)是( A )。
A.消費者對保險需求的差異
B.保險公司的保險供給能力
C.保險法的規(guī)定
D.保險公司保險同業(yè)公會的公約
7.下列關(guān)于保險產(chǎn)品的說法不正確的是( A)。
A.保險產(chǎn)品的有形性
B.保險產(chǎn)品的需求的潛在性
C.具有使用價值和價值
D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8.( B )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。
A.差異性市場策略
B.無差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.分散性市場策略
9.差異性市場策略的優(yōu)點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于( A )。
A.新的保險公司或規(guī)模較小的保險公司
B.實力雄厚的保險公司
C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷
D.規(guī)模大的保險公司
10.擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護其現(xiàn)有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是(A )采取的策略。
A.市場領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者
11.( B )最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
A.市場領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場跟隨者
12.近幾年在我國保險市場出現(xiàn)的理財型投資連接保險是( B )。
A.完全創(chuàng)新的險種
B.模仿國外的新險種
C.改進的新險種
D.換代的新險種
13.在( A )保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、 緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A.險種導(dǎo)人期
B.險種成熟期
C.險種淘汰期
D.險種成長期
14.汽車第三者責(zé)任保險適用于( A )。
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
15.保險公司選擇了目標市場后，針對每個目標市場分別設(shè)計不同的險種和營銷方案，以滿足不同
保險消費者的保險需求的策略是( B )。
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
16.只為一個保險公司代理保險業(yè)務(wù)的代理人稱為( D )。
A.獨立代理人
B.兼職代理人
C.地方代理人
D.專屬代理人
17.代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人是( C )。
A.保險代理人
B.保險分公司
C.保險經(jīng)紀人
D.保險公估人
18.在全球保險市場上，許多國家再保險業(yè)務(wù)主要是通過( D )安排的。
A.再保險代理人
B.保險分公司
C.跨國保險中介人
D.再保險經(jīng)紀人
19.下列關(guān)于保險營銷渠道選擇正確的是( B )。
A.如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道
B.直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險公司
C.財產(chǎn)保險公司，一般宜采取代理制營銷渠道
D.人壽保險公司，一般宜采用直接銷售渠道
20.( B )方式適合于實力雄厚、分支機構(gòu)健全的保險公司。
A.保險代理人銷售
B.直接營銷
C.保險經(jīng)紀人銷售
D.再保險經(jīng)紀人銷售
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