夏季藥店營銷策略

2017夏季藥店營銷策略

　　在一年四季中，夏季由于氣溫較高，使門店客流量受到影響。下面整理了一些夏季藥店營銷策略，希望對大家有所幫助!

　　提升客流量

　　門店夏季銷售下滑的一大原因是天氣炎熱，消費者不愿出門，導致門店客流下滑。因此，藥店應重視提升門店客流量。

　　藥店可以借此打造“消暑節”，將門店設立公益贈送點、免費贈飲點等，通過這些方式可以吸引消費者前往門店，快速提升連鎖客流量。

　　另外藥店人員應該加強健康消暑專業知識的學習提升，服務好進店顧客，這是提升淡季業績的一個好方法。

　　爭取團購顧客

　　夏季氣溫高，在室外工作、游玩、逛街、勞作等人群都需要防治中暑，因此藿香正氣液等防暑類產品是藥店在夏天不可輕視的品類，且此類產品的團購量較大，能有力提升業績。

　　門店商圈內的公司、機關、銀行、 工廠、商店、 餐廳等， 不管員工多寡，都是“團體會員”的目標對象。

　　在夏天，他們對于藿香正氣液等防暑類產品有巨大團購需求。如果能成功地開發團體會員，不僅能直接帶來業績的提升，還能為門店帶來不少新的顧客。

　　黃金單品突破

　　黃金單品對于門店業績具有重要意義，如果門店能在淡季時在黃金單品上有所突破，就能極大提升業績，將淡季轉變為旺季的可能性大增。

　　黃金單品應符合以下條件：有利潤、有銷量、滿足顧客需求、有供應商支持等。

　　在“消暑節”公益活動支持和帶動下，藥店人必須抓住這個契機，在消暑的黃金單品上取得突破，顯著提升業績。

　　在打造黃金單品的基礎上，如何做好關聯銷售，顯著提升業績呢?下面我們一起學習這些秘訣。

　　關聯銷售的三大意義

　　1、顯著提升患者療效：

　　關聯銷售是為了快速徹底治病，通常外用藥、內服藥、日常保健食品聯合使用，自然其效果就會好于單一的藥品，進而能贏得患者的信任和感激，增強粘性，形成重復購買。

　　2、提升業績：

　　關聯銷售可以在多個層面上提高購買率和客單價，是提升業績的法寶。

　　3、提升藥店管理水平：

　　關聯銷售的推行需要店長、店員、藥師、總部市場部一起動員起來，積極穩妥的投入到關聯銷售活動的推進中去。

　　五步做好關聯銷售

　　關聯銷售的核心是：專業地引導、科學地聯合、技巧地成交。在此基礎上，關聯銷售可分為五步：

　　第一步：觀察顧客(顧客進入藥店后,店員可以觀察其“五官、頭發、手和腳、年齡、性別、職業和衣著”等特征。)

　　第二步：詢問病情(可采用如下話術：“有哪些不舒服的癥狀?”“是您自己還是其他人?”等等。)

　　第三步：確認疾病

　　第四步：推薦藥品(聯合用藥方案：主治+輔助+保健。)

　　第五步：顧客購藥(提供用藥建議，親切送客并提示顧客不用擔心，有什么情況可電話咨詢，并附名片或咨詢卡。)

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