單證員報價技巧方法
國際商務單證員全國統一考試實行公開、公正、公平的原則，采取全國統一報名、統一收費標準、統一命題、統一考試、統一閱卷、統一發證的方式進行。下面是小編為大家分享單證員報價技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
報價技巧(Skills)
一、因地制宜，考察誠信：
如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;
二、先報FOB價，再報CIF價
A，與同行比產品的價格或性價比;
B，與同行比貨運、保險費用優勢;
三、綜合考慮，權衡定價：
A，支付能力、資信程度;
B，性格特點;
C，產品行業品牌地位;
D，燈飾行業淡、旺季;
E，訂單大小、交易規模;
F，經營模式、經營能力;
G，做好成本和盈虧核算;
四、實地考察，買家放心
A，實地參觀廠房、門市;
B，參觀實際的作業流程;
C，設備實力、技術實力;
D，工廠規模、生產規模;
五、專業報價，贏得信賴
A，專業技術參數和工藝;
B，專業圖紙和相關說明;
C，適合市場行情的報價;
六、先充分了解市場信息
A，各地區市場分布信息;
B，行業產品的供求狀況;
C，本廠產品的市場地位;
D，所在國政策、關稅、外匯管制及國際慣例;
七、立足買家，換位思考
A，考慮客戶的實際利益;
B，考慮客戶的習慣做法;
C，考慮客戶的政治文化北景;
D，詳細了解買家的現有需求和表面需求;
E，挖掘買家對物流方案、設計能力、配套;
F，服務能力等方面的潛在需求;
G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產品，新穎產品，低價產品，性價比高產品，投資回報率高的產品，希望長期升展貿易合作等等。
八、有效溝通，知己知彼
A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;
B，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業、富于針對性;
C，溝通過程中要突顯本工廠及產品獨一無一的'優越性或獨特賣點;
D，回復客戶要及時和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案;
九、定期催促，及時提醒
如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復?
A，對你的樣品不滿意，或對方了更好的替代品;
B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中;
C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復你而已;
D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長;
E，對方是新起步公司，或產品為新項目;
F，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性。
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