燈飾產品廣告設計該注意什么

燈飾產品廣告設計該注意什么

　　廣告設計的最終目的就是通過廣告來達到吸引眼球的目的。那么燈飾產品廣告設計該注意什么呢?

　　1、LED產品營銷，到底考什么來開啟?

　　一直以來，在營銷領域，有三個關鍵詞可謂是經久不衰，各界營銷人士以及商業專家都在為這三個詞捧場、站臺。

　　這三個詞分別是：痛點、癢點、賣點(興奮點)。

　　其實，這三個詞不僅僅是LED品牌一切營銷的誘因，更是一切商業和一切LED產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞，要想獲得商業上的真正成功，那么你的想法，只能是鏡中花、水中月，看得見卻摸不著，毫無實質意義!

　　2、什么叫痛點、賣點、興奮點?

　　痛點就是客戶存在問題，這些問題使ta痛苦，使ta生活不能自理，ta亟待解決眼前的問題。

　　客戶存在什么問題，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題

　　試想一下：大夏天的小區電路頻頻出現問題，每隔兩天就斷一次電，一斷就一晚，本來吹著空調吃著涼面突然就變了又悶又熱的燭光晚餐，而且還不知道啥時候會來電，這時大部分人的心情都奔潰了，除了想罵街還是想罵街。

　　然后你決定去閑逛，突然，突然看見一個商店打著這樣的廣告：XXX風扇燈，智能充電，斷電依然可用6小時。這時候我想你的感覺應該是久旱逢甘露，他鄉遇故知，就快要餓死，突然有得吃。只要你看了質量還行，價格合理，那肯定會跟老板說：錢拿去，趕緊給我家裝1個，不，裝3個。

　　癢點就是客戶老是有些別扭的因素，不愿意達成交易，想買不愿買。這時候，就要給他們擾擾癢。

　　再說回去上面的例子：話說你決定了要買3個充電風扇燈，就正在掏錢包的時候，你猶豫了，你畏縮了，你想起你老婆了。然后你跟師傅說，我再考慮考慮。師傅一下子就看出你的癢點，直截了當地說：兄弟，我幫你裝好它，要是今晚來電了，你明早過來退貨，我安裝費都不要你，無條件幫你退。

　　興奮點就是給客戶帶來“WOW”、“噢耶!”、“太棒了”的那種刺激。

　　再再說回上面的例子：話說師傅剛剛幫你安裝好風扇燈，你老婆恰好跟小區物管吵完架回來了，正當她準備啰嗦你干嘛亂花錢的時候，隔壁家老王過來了，問：怎么整個小區都沒電，你們家來電了?然后師傅馬上把風扇打開，你老婆本來滿頭大汗，突然有風吹過來，都忘了要罵你啥了，還幫著師傅向老王推銷風扇燈。

　　3、產品工藝

　　同樣是表達：我家的產品工藝精湛，我家的好。

　　先不論其他因素：你們覺得“傳世銅燈、傾世奢華”與“手工雕花、全銅保證”哪個來得實在?雖然大家都沒買銅燈的需求，但是平心而論，在購買產品的時候，更多人傾向于實在的產品描述，而非虛無縹緲的產品修辭。

　　商家A所謂的：傳世銅燈、傾世奢華。并沒有說明產品的任何特色、差異點和優勢，只不過相當于在說“我們的產品很好”而已。而一旦缺失了思考和內容，只會堆砌這些華麗的表達，品牌的價值就消失了，甚至很容易被取代或超越。

　　4、將心比心，換位思考

　　作為一個商家，對著自己的產品宣傳，一定要多站在消費者的角度問這三個問題：“這產品對我有啥好處?”“你的產品跟其別人的有什么區別?”“我憑什么相信你說的?”這三個問題分切中了你產品的利益點、差異和支撐點。沒利益點產品沒價值，沒差異產品沒競爭力，沒支持點產品沒說服力。別再說些什么傳世經典、精益求精之類的話了，有些廣告修辭再漂亮也就只是你自我感覺良好而已，消費者壓根不買賬。

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