新手房產經紀人如何找客源

新手房產經紀人如何找客源

　　對于新手房產經紀人來說，最關注的就是如何找客戶的問題，所以小編總結了獲得客戶的一些途徑，希望可以幫到各位，有不足之處，歡迎大家進行補充。

　　首先，我們給自己定位，什么是新手?

　　新手的定義：第一次或者剛開始做某件事的人，沒有技術或沒有經驗的人，大家看看下面這張圖你想到了什么?

　　其實新手經紀人和新手司機是一個樣子，但是大部分的經紀人跟新手司機又不一樣，因為司機駕車前起碼經過了一段時間的練習拿到了駕駛證，大家想想新手司機上路之后最擔心的事情是什么：出事故。這是所有的開車的人都擔心的，因為經驗不豐富，所以新手司機超級擔心出事故，那我們從這里可以得到什么啟示呢?

　　我們的房產經紀人絕大多數都是沒有經過訓練考試上陣的，所以，我們最大的問題就是：怕拒絕，怕邁開步子去做事。

　　那我們知道了我們的現狀之后，我們就要給自己做一個簡單的定位，定位成什么呢?我是老經紀人的搭檔和幫手，我是助手，因為你不當助手的話，你很難學會我們在日常業務里面的一些作業的技巧，所以新手經紀人及清楚：你只是一個助手。

　　其次，給自己定一個合理的目標

　　我們成功的當上了助手之后，我們就應該找我們的師父或者我們的直屬上級，找到我們加入這個行業的前期，我們的目標是什么?很多的公司實行的是三個月的實習期，也就是這三個月，公司會根據大部分的新人的情況，會設置一個合理的水平線，讓大部分人都可以過的線，所以我們作為新手，我們的目標就是一定要超越這個水平線，如果水平線都沒有過的話，公司大部分的情況都會根據規則制度來，我們就可以和這個該行業說拜拜了，因為我覺得作為一個新手的話，水平線都沒有過，那真的是要好好檢討一下自己，是不是因為自己不適合做這個工作

　　第三，找一些簡單的方法去挖掘客戶資源

　　很多的人都想找捷徑、找快速的方法、有沒有絕招，在我這里，是沒有的。但是我可以告訴你，如何比別人能快速的找到客戶的方法。

　　1.什么是開單

　　在我們這個行業：簽約才是開單，那我們要了解公司有哪些合同可以簽訂：租賃合同，買賣合同，商鋪合同，代辦合同等等，那大家想想，哪種合同能在3天的時間內簽訂，我告訴大家，代辦過戶手續，那大家想想，什么地方能產生代辦手續的?是不是當地的交易中心的門口。我們這個行業是不是經常接到代辦過戶的案子，為什么呢?因為大部分的人不動過戶流程，所以很多的業主和客戶愿意找中介公司來代辦過戶手續，具體怎么做呢?去房產交易中心的大門口派發名片或者去房產局檔案室守株待兔，找到要辦理過戶手續的客戶不就順理成章的開單了嗎?

　　2.哪些比較適合新手的找客戶的渠道

　　根據我們這么多行業的觀察和帶新人的一些經驗，有哪些比較適合新人的方法：

　　(1)人際關系開發

　　讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友，這是最容易成交的方法，因為這些本身就對我們信任，所以一旦他們有房產方面的需求的話，他們肯定是第一時間想到我們，因為中國人有個好習慣：辦事找熟人。

　　(2)社區駐守

　　針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。今天，我們就有個門店中午的時候業務員出去看房了，剛好我們的這個門店在售樓部不遠處，有個買房的客戶在售樓部沒有看到中意的房子之后，他就在周邊尋找，剛好被我逮到了。

　　(3)盡快的熟悉門店的房源

　　什么是熟悉房源，舉一個簡單的案例：如果你去手機店買手機，你想買2000元價位的手機，如果營業員告訴你，他知道有哪些品牌，什么功能，什么價，非常清楚，而另外一個營業員一問三不知，我想，你愿意找哪個買?答案想必大家都知道。

　　所以作為新手經紀人，這個時候一定要熟記10套左右的優質房源，有了優質房源之后，我們可以開始我們的互聯網開發渠道了。

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