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房產經紀人收鑰匙的話術技巧
如今很多房產經紀人為了更加方便帶客戶看房,希望讓房東把鑰匙交給他們,以便可以拿著鑰匙第一時間讓客戶進門看到房源的情況。不過房東出于多種考慮可能不愿意把鑰匙給經紀人。那么如何說服這些房東愿意把鑰匙交出來?
1、贊美房東的房子和公司品牌的介紹
某先生您好,我是xx地產的xx,您家的房子還沒出售吧,某先生,說實話其實您的房子挺好的,現在的市場上您的房子很好賣,但就是看房子不是很萬便,有點可惜。如果方便看房的話可能早就賣了。
這樣說首先讓業主記住你認可你,其次你可以和他說:某先生,您的房子看房一直不方便太影響成交了,因為看房子是直接和成交量成正比的,有些房子不如您的房子好,部給賣了,就您這套房子賣了這么長時間了都沒有幫您賣出去,我們都不好意思了,您可不可以把鑰匙委托在我們公司,我們和您簽署正式的鑰匙托管協議,保證您的房子的安全性,您把鑰匙放在我們這里肯定很快就幫您賣出去了,我們公司……(介紹公司的憂點)
2.公司對鑰匙的管理
您放心,我們公司是很正規的,公司對我們的要求很嚴格,不管是鑰匙的收放,還是鑰匙的管理,為了讓業主們放心,我們公司制定了專門的制度,如果有向您所說的那樣我們會丟掉飯碗的,我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管,經紀人沒有權利自己拿鑰匙,而且助理每晚下斑前都要檢查鑰匙在不在鑰匙箱里,下班前必須清點鑰匙數量。您家的鑰匙放在我們公司您盡管放心。
3.安全性
這點您放心,因為在給您的鑰匙托管上都會對您的物品詳細登記,所以我們會對您的物品看管的,而且每個業務員看房時都是自收鑰匙人陪同看房。我們店也有很多的業主的委托,屋里也有很多責重東西。
4.業主節省時間
您把鑰匙放在我們店,省得您來回跑,也少接好多約您看房的電話打攪您的工作,又打攪您的生活,這樣給您省出很多時間,您可能有雙倍的收益。
5.賣房的時間
既然您決定賣房,肯定也是想早點賣出去,您把鑰匙放在這里,我們有客戶隨時看,您再定一個合理的價格,房子肯定很快能賣出去,到時候您只等著簽合同就可以了,而且我們有鑰匙的房子會加大力度宣傳,網絡,店面廣告,都會優先選擇有鑰匙的房子,不只是我一個人為您賣這套房子,是我們全公司人為您賣房的,應該很快能幫您賣出去,所以您就放心吧,我們有意向客戶就馬上和您聯系。
6.看房對于房屋衛生狀況的影響
鑰匙放在我這里,我可以定期打掃衛生,開窗通風,屋內干凈,空氣清新,客戶進門的第一感覺比較好,很有可能就因為這一點,客戶就定這套房子了,這樣盡快把房子賣出去,您又節省了時間。我們肯定不會把您的房子弄臟的,因為您的房子滿地是腳印給客戶的感覺也不好,而我們也很想把您的房子賣掉,所以一定會為您的房子下很大的功夫的,您把鑰匙委托了我,我就得對您的房子負責任,請相信我會為您的房子定期打掃的。而且我還會在您房子里放上鞋套,避免忘記帶鞋套的同事過來看房。
7.業主不同意鑰匙托管,可以逼業主馬上過來看房
某先生,我這有個挺靠譜的客戶,現在就在我們店里。您能過來讓他看下您的房子嗎?我帶他看了下其他的房子,他對這個小區很感興趣,也看了兩套,但我還需要強烈推薦您的這套房子,改時間看,我怕來不及定您這喜,客戶就買別人的了。
(1)如果業主過來,就帶客戶看房,看完后給業主回訪時這樣說:客戶看完您的房子后感覺還可以,想帶家人過來看一下,但是時間還是不確定,也不知道您什么時候方便?如果你覺得麻煩,還是在我們公司做個鑰匙委托吧!(然后按照前面說的講好處)
(2)如果業主不能及時趕過來,可以這樣說:如果您要是不能及時趕來再約時間就不知道什么時候了,為了方便客戶看房,也讓您的房早點賣出去,您還是在我們公司做一個鑰匙委托,我們會把房間里的東西做個清單。保證屋內情況完好無缺!
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