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      1. 房產經紀人如何守價

        時間:2020-08-20 17:00:47 經紀人 我要投稿

        房產經紀人如何守價

          一個優秀的房產經紀人,能攻善守才是良才,能攻不能守,等于白攻,守不住底線的房產經紀人是不合格的。那么作為房產經紀人應該如何守價呢?

        房產經紀人如何守價

          守價原則

          在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也是保障公司最大利益的有力武器。

          1、對于不能成交的價格,我們要一口拒絕;對于能夠成交的價格,我們也要守價。

          當客戶出到能成交的價格時,我們要注意以下幾點:

          ①首先明確,客戶沒有預算問題只是尋求心理感覺,找平衡;

         、诿總人都有砍價的經歷,成交需要曲折的過程,這樣才會有成就感;

          ③如果一口就答應的話,或許客戶會找一些理由繼續殺價,不談價格就會談其他問題;

         、芟仁刈r格,確認一放價格,客戶馬上成交,再技巧的放價;

         、莺罄m的銷售中,為簽約留下余地。

          2、守價時我們不能一味的說“不行”,一定要告訴客戶為什么不行。

          最好的方法就是強調XXX的品質、優勢。這樣一方面能夠繼續加強客戶認同,同時也在漸漸的提高客戶的心理價位。另外,可以使客戶忽略其他的一些問題

          3、守價時,要給客戶實價銷售的概念。

          在守價的說辭中,對XXX企業的正規性,XXX銷售的透明度都要反復強調,如果客戶產生價格有水分的念頭,將直接影響到這戶的成交,因為這時客戶關注的已經不是產品,而是價格了。就算買了,對于之后的簽約及進度都預留了很多困難,

          4、我們要讓客戶感受到現場的熱銷和巨大的銷量。

          只有這樣,才能說明我們樓盤的優勢是大多客戶認同的,價格也是同樣被認同的。這就是讓事實來幫你說話,更加的可信,客戶也不會覺得吃虧,讓客戶羞于講價!

          守價的狀態要求

          1、熟悉房源,底氣十足。

          對房子一定要熟悉,清楚、客戶喜歡的這套房子與其他產品的區別,優勢在哪里。要從內心里愛上這套房子,這樣自己在守價的時候才會有底氣,自信自然而然的就會產生。

          2、抓住需求,吸引興趣。

          客戶喜歡房子,才會有談價的舉動,抓住軟肋后,才能在談價中占據主動。關鍵時刻,可以佯裝放棄(推薦其他房源)達到守價的目的。

          3、不急不燥,不卑不亢。

          雙方的地位是平等的,客戶有錢而你有房子,不能成交對我們是損失,對客戶同樣也是一種損失。

          守價的注意事項

          1、業務員在堅持價格時,不能有猶豫。越堅持,客戶就越相信你所說的是實情,這是必須的鋪墊。

          2、客戶初次提出打折,應以“XXX的房價都是明碼實價,不可能隨便打折”,堅定拒絕。但不要多說,放開價格的.話題,等待其第二次試探。

          3、客戶再三要求打折,在議價的同時一定要穿插對產品優勢的反復灌輸,讓客戶反復認同,形成潛意識

          4、如果客戶打折意志十分堅定,則先探明其心理價位,讓他先出價,在未探明對方心理價位或客戶未出價之前我方不可先讓價。

          5、談價時,為自己留余地很重要,這也是為后續留余地,就算把價格放到了最低,也要在訂單上注明優惠是與后續工作掛鉤的。

          6、在沒有給到底價的時候,不要有意談到底價的概念,給再次放價制造困難

          7、不要讓客戶有太高的期望值,不確定的條件千萬不能答應,特別是在談判桌之外的場合,盡量不要提及價格優惠的問題。

          守價是個艱難的過程,在守價期間一定要記住,在客戶沒出價之前,不可以主動讓價,好比我們去商場購物,如果由我們主動出價,一般來說很難以一個合理的價格買到合適的物品,同樣的,如果商家先出價,我們再還價,然后再出價,再還價,幾個來回下來,我們才有可能以一個合理的價格買下產品。只有逼客戶先出價,這樣,我們才有主動權。

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