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現代工業品營銷品牌管理
工業品 牌應該如何建設呢?工業品與消費品之間的品牌建設 又有哪些方面的相同與不同呢?今天應屆畢業生網小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
工業與消費品就其本質來說并沒有什么區別，只是所涉及的目標客戶群受眾的程度不同而已，對于一般的重工產品，面對的客戶就那幾個，大多數的群體都沒有直接需求，這也是傳統營銷對工業品的理解相應區隔所在了。
其實，現代品牌美譽度的建設相當大的成份都是間接產生的，比如;公益活動，新聞事件，媒體報道等，眾口為品了。
就現代的經營狀況而定，對成品的輕工業還是重工業品來說、成品的經營企業 、符合條件有有眼光的、幾乎都在走大眾化營銷之路，無論是服裝類、還是食品類，也還是機械行業、或者電器行業，大家都能夠在電視及其他多媒體場合看到相應的宣傳，提高知名度，擴大影響力是許多具備相應實力企業所考慮和正在做的。
部分半成品品牌之路已經圣霄塵上，對于來料加工，半成品生產及銷售企業如何通過品牌建設的過程中，占領自己的在產業價值鏈的地位，為未來的發展奠定基礎也是十分關鍵的，企業如何更有效的建立屬于自身的品牌呢?
需要因時因事、因企業本身的狀況而定!
品牌的本質和效益主要來自于如何構建品牌的知名度，形成美譽度和目標客戶群的忠誠度。
這些年跟一些客戶合作中發現、許多行業、企業象建筑工程項目這樣的企業等等，典型銷售導向經營模式是比較普遍的，很多企業也曾嘗試過品牌的推廣，主要還是沒有清晰的認識和準備。
一是品牌建設的系統推廣和市場影響性不足。二是持久性上面沒有堅持力。都做得不太好之故吧。
在這點上工業品與快消品的區別也會相應的明顯一些，或者說正因為工業品市場推廣的相應持久性，和回報率不會象快消品那么快，才導致許多企業即使發展到一定時候，也比較忽略工業品牌的建設主因!
如何做到既做品牌也做銷量，對于許多企業來講是比較迫切的問題點的，還是不要短期目標期望值太高，是很重要的事情，除非自己組建自己的核心力，在價值鏈上地位和自己的商業模式打造。
傳統工業品企業大多數的短板出在對現代營銷的片面理解上，以為做好推銷就是營銷了，所以很多行業的營銷水平是比較滯后的，如何改變這種情況，還是要根據企業發展的現狀進行有所調節。
最近為一家做農機生產銷售的公司做診斷時發現，企業做了十多年，在當地已是做的不錯了，外部市場始終無法打開，與老總溝通過程中發現，大家所關注的就是如何提高銷售人員的能力，怎么把系統做的更加精細一些，如何提高績效，幾乎還是在術的經營水平上面，這樣的企業占絕大多數，面對日益競爭激烈的環境，還得根據企業的現實理解因勢利導，既不能走得太快，也不能一味遷從客戶的意愿，要通過客戶讀得懂的方式幫助客戶解決問題。所以我們就以營銷為主軸，銷售績效為切入點，逐漸往上移，最終以建設企業的現代商業模式為發展的目的，也就是通過一點達到經營面的目標。
工業品企業的品牌建設、既要認識到作為現代發展，市場對品牌的認知和企業體長期發展的需要建立品牌，也要充分分析企業的資源結構模式，要做好充分的思想準備，有打持久戰的心態，急功近利是不太符合現代品牌建設、尤其工業品牌的最佳經營和管理現實條件的。
品牌的經營是現代任何組織都需要計劃和流程設計的，只不過可以根據企業所處的發展階段有所側重而已。
中國企業從政經時代到現代資源整合和商業模式打造時代，幾十年時間里許多企業的沉沉浮浮為現代品牌建設留下來許多的經驗和教訓，從愛多、秦池、古井貢等中央臺競標，重知名度、輕經營模式的企業失敗，到德隆系資源整合及急功利不重企業實質的“三鹿集團”等這類企業的品牌發展過程中，應有許多可值得思考和吸取的，無論他們屬于什么行業了。
工業品營銷及品牌建設的興起，也就是這幾年前的事情，在打造中需要更多的借鑒快消品行業的經驗和教訓，借鑒又有個度，許多事情也是畫龍點睛之作，可意會不可言傳。
工業品的實戰沒有錯，但不僅僅只在銷售上面做文章，也不能僅僅在團隊的配合和技能技巧上面，而應該通過陸�？杖娐搫拥哪Ｊ竭M行有機的組合，不僅僅是單兵作戰，而應該是，道法術器四者兼具的模式上下功夫。
現代競爭的格局是、怎樣通過建立游戲規則來打造自己的優勢，用形象的比喻，好比是你是“小米加步槍，人家是衛星定位，導彈打擊”這個就不在競爭的同一檔次上，如何能做到有效競爭呢?
大多數工業半成品企業都是做oem的。圖省事，隨著人民幣匯率的變化，許多外銷面臨很大的壓力，外銷錢越來越難賺，再不未雨綢繆更待何時呢!
總之，在此我們通過建立工業品營銷與品牌管理的點，來闡述現代發展綜合競爭格局的面，能夠明確現代發展市場的脈絡，理清未來發展的思路是我們要探討的主題
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