職業經理人如何增值身價

職業經理人如何增值身價

　　導語：很多職業經理人選擇了商學院鍍金，比如清華大學MBA、香港亞洲商學院、長江商學院高等學府。在西方發達國家有一個相對統一的概念，但在中國，對職業經理人的定義還不統一，一般認為，將經營管理工作作為長期職業，具備一定職業素質和職業能力，并掌握企業經營權的群體就是職業經理人。寬泛來講，職業經理人橫向看是分類的，財會、生產管理、技術; 縱向看也是分層次的，企業需要各種層次的職業經理人。

　　國家統計局的調查顯示，職業經理人作為一個高收入階層的月薪大都在1萬元以上;有一套屬于自己的住房，市場價格在80萬元左右;有一輛進口車或少有一輛奧迪、桑塔納等檔次的國產轎車;飲食不超過家庭總支出的1/4。

　　CLARK是一個銷售經理，月薪近1萬元，公司配有車，辦公在城市中心的五星級寫字間。在公司他有相對大的自主權，整個銷售團隊是自己招聘來的，整個區塊市場也由自己完全負責，自主管理和運營。但眼看到年底了，沒有一點成績的喜悅、反而一貫舉重若輕的CLARK眉頭緊皺，郁悶和壓力苦不堪言。CLARK來這家公司已經三年了，當時來這家公司是沖著它實力比較強、給自己的薪資待遇也不錯，在這樣的公司自己的能力能得到提高、事業也會有所發展，但目前的情況是由于公司經營上出現重大失誤，造成了嚴重的財務問題，受此影響，公司計劃要對經營戰略、人員等方面進行較大的調整。CLARK相信自己的能力，但在公司大環境調整的情況下，誰能擔保自己就一定高枕無憂?這個影響有多大?自己在公司還有發展嗎?他不想拿自己的事業開玩笑。并且公司里另一個和自己平級的“海龜”，管理風格和自己炯異，但似乎更受歡迎一些，該怎么辦呢?繼續堅持自己?還是來一些改變?CLARK非�？鄲�。

　　正在這時，他所在公司的一個競爭對手向他發來了邀請，希望他過去出任銷售經理，并且開出比目前還要豐厚的年薪及有關福利待遇。CLARK清楚競爭對手之所以找自己做他們的銷售經理，很大程度上是看中了他手里握著的客戶資源。對于這一點，CLARK感到非常欣慰和自豪。做銷售工作十年來，自己從基層一步步做到目前的位置，不僅經驗、能力以及薪資各方面都有了很大的提高，更重要的是由于他敬業和謙遜的工作作風，使得他贏得了業內廣泛的認可，并牢牢抓住了一大批忠實的客戶。這些年來他先后在兩家公司做過銷售工作，但無論他跳到哪里客戶就會跟到哪里，這在無形當中為CLARK謀求更好的職位和薪水提供了堅實的基礎�？紤]到公司的現狀以及自己的實際情況，結合專家的意見，CLARK最終還是選擇了跳槽。他希望在新的公司和新的職位上能有更大發展。

　　你善用隱性身價嗎

　　應該說CLARK在自己職業生涯的發展道路上做出了一個合理的選擇，但是在案例當中隱含的身價問題值得我們深思。其實在價值體系之中，每個職業人的身價可分為顯性身價和隱性身價兩種。

　　顯性身價：包括所有薪資、獎金和其它待遇，他們的水平是個人職業價值的價格最直接表現。因為有最直觀的衡量標準，所以顯性身價理解起來難度不大。本案例中CLARK的年薪及福利待遇就是顯形身價的體現。薪資待遇是和職業經理人生活緊密相關的價格指標，也是許多職業經理人衡量職業成功的一個標尺。因此，他們跳槽的目的就是為了不斷提升自己職業競爭力，實現自我，從而能夠獲得相應的物質回報。而我們看到的事實卻是，許多經理人因為對職業規律職場信息缺乏敏感度和科學理性的判斷力，沒有注意自己的薪資水平所反映的職業價值的走向，于是或過于頻繁地跳槽、或過久地呆在一個“穩定”的職位上，最終在市場價格標尺面前不得不感嘆自己職業的失敗，面對自己掉價的事實。CLARK通過跳槽實現了薪資待遇的增長，并且事業也出現新的轉機，應該是做出了一個明智的選擇。

　　隱性身價：包括職場口碑、豐富的市場資源、相關從業經驗以及與市場掛鉤的各類投資項目等。隱性身價在個人的職業價值體系中屬于附加性質，但是卻在許多關鍵環節上左右著個人職業價值的走勢。職場口碑從一個職業人進入職場伊始就開始建立，然后在發展歷程中不斷“添磚加瓦”。個人越發展到后來，職業口碑的影響力越發強大，各類人脈資源的注入也對職業口碑的增值帶來促進。特別是發展到了管理層，包括職業忠誠度、職業道德與精神、人脈資源等方面在內的職業口碑優劣情況，將在很大程度影響一位職業經理人的職業持續發展。同時，注意積累固定的客戶并把它做大，這樣才能讓老板對你刮目相看，才會使你的報酬節節攀升。即使你換了工作，你手頭豐富的客戶和市場資源，也會使新東家對你刮目相看，它是保證你身價上漲的的重要因素。案例中CLARK就是在多年的工作中積累了豐富的客戶資源，從而吸引了競爭對手的青睞，為他在跳槽過程中實現身價增值提供了很大的幫助。

　　身價作為衡量一個職業經理人成功與否的重要標志是許多經理人追求的目標，但是許多經理人只看到了顯形身價，他們只關心現在能拿多少薪水，對如何經營自己的身價、自己長期如何發展并沒有非常清醒的認識。高薪高職盡管重要，但合理規劃自己的職業生涯，做到身價的保值增值更重要。

　　經理人身價經營術

　　跳槽增值

　　經理人覺得自己在本公司沒有什么發展空間，或者認為晉升速度太慢，因此從跳槽中尋求身價的提升。對于經理人來說，跳槽的最好時機是新年一過，這時既把自己的工作告一段落，又拿到了自己該拿的“紅包”，這時一走了之，既對得起公司，又對得起自己。所以，要想在新年后有一個更體現自己身價的工作，第四季度就是經理人未雨綢繆的時候了。

　　事先做準備對經理人跳槽是至關重要的。雖然，跳槽是經理人實現薪資大幅度提高的有效途徑之一，但并不是每個經理人都能做到跳槽即能漲薪，這是需要技巧的。那么，如何才能保證自己越跳越高呢?

　　跳槽增值之危機干預

　　幾乎每一次職場“動蕩期”都將是高薪人士的職業危險期，一不小心就可能遭遇職業發展危機。如何有效實施危機干預將是關鍵。

　　首先，評估形勢，是暫時的還是長遠的危機?評估的關鍵是自身的職業目標是不是很明確，以及是否有利于自身的長遠發展。如果短期形勢好，但并不利于自身的發展，那么，也是需要考慮其它高就的;若目前的環境雖然不是很好，但會有利于自身的長遠發展，那么只要堅持就會有勝利的。

　　其次，轉職能?轉型?如果在領域內的工作很難有什么新進展時，轉型或轉職能是有效危機干預手段。綜合自身素質和行業狀況，確定適合的職位目標。最后，提升專業水平，找到新的職業增長點。職業人應該注意分析職位的市場發展前景，既看到今天的需求也要根據它的發展態勢估計到明天的狀況，并且因人而宜地積累新的職業競爭力，變被動為主動，那么一旦環境發生變化，就能夠有力應對，變不利為有利，然后找到新的職業增長點。

　　跳槽增值之利用獵頭

　　公司待遇不錯，自己的職位高度也可以，可是工作缺乏足夠的激情和動力，成就感出了問題。憑著資歷，可以在市場上找到類似的職位，可是跳來跳去卻毫無意義。為了沖擊更高的職位，得到新的發展平臺，借助獵頭公司力量也許是不錯的方法。職業經理人的資料擺在獵頭公司的案頭是很正常的事情，而且隨便找一份類似的工作也不見得非要獵頭幫忙。所以，要借助獵頭公司實現增值跳槽也必須要有規劃有策略。

　　首先，成為追逐對象。獵頭不會無緣無故愛上你，如果你的價值無法獲得他們的認可，如果他們認為你不可能為他們帶來大單子。特別是優秀的獵頭，憑著他們豐富的資源和良好口碑把你送到甚至是包裝到增值的職位上是有很大可能性的，前提是你有很大的市場潛力。所以在跳槽前搞清自己的市價如何，是否還有潛力值，哪些是潛力值等等問題十分重要，而且更關鍵是如何利用現有資源幫助自己在跳槽前對增值點有效“補課”，在短期吸引優秀獵頭的目光。

　　其次，和獵頭打太極。在主動性的引誘中獲得獵頭的青睞后，還有對自己的下一個職位目標保持清醒。這里面有兩個風險因素我們必須注意，獵頭可能根據自己的客戶數量起伏進行調整，你極有可能成為某個時期的甩賣商品之一，另外就是為了大單子而把你轉手到無法給你帶來增值空間的職位上去。所以，如果你不清楚下一個能帶來身價提升的工作核心內容和關鍵性質是什么，不了解自己真正的職業生涯需求是什么，成為市場犧牲品不是沒有可能。在搞清自己的實際目標的基礎上，才能在和獵頭周旋中奪取主動權。

　　可以看到，獵頭應該成為我們增值的拐杖，要為我所用。如果因為對自己的職業定位不準確、職業目標模糊而反被獵頭所利用就得不償失了。失敗的例子我們見得太多了，但是基本是兩年左右的周期才會暴露當初選擇的失敗。我們的職業經理人和獵頭合作要謹慎，因為他們拿企業的錢、為企業服務，你不過是顆棋子，小心任人擺布。Sam在職業顧問的幫助下，很好地了解了自己，也更好地把握了獵頭在自己的職業生涯中角色，使之為己所用，提高了升值幾率。

　　晉升提價

　　內部提升之自省自察

　　競爭成功的關鍵在于首先了解自己的長處和劣勢，清晰自己的職業定位，自己對自己的核心競爭力有科學的認識，對自己的核心病癥能夠充分解剖。目標就是通過階段性自我職業分析，找到自己的軟肋和競爭潛力，然后采取措施提升競爭力。這些是跑贏同事的前提，否則所有的技巧將成為空中樓閣讓我們的所有努力化為泡影。

　　通過嚴格、科學的職業分析，張小姐的職業能力已經超過了基本管理水平，但從職場硬性指標上看，她離人事(人力資源管理)經理的職位要求還存在許多差距。這些差距主要集中在兩個主要方面：人力資源管理知識有所欠缺和工作方式工作習慣不符合更高管理職位特質要求。

　　職業經理人想要晉升更高的職位，提高身價，必然需要掌握更專業、更豐富的理論和知識，同時，不同的管理層次對管理能力提出了不同的要求，一般來說，中級管理層次需要突出創新能力、計劃評估能力、內部控制能力、策劃能力、激勵能力等，而高層管理者則需要掌握把握方向能力、預測能力、果斷決策能力、領導能力等。從張小姐的案例中我們看到，在進入職場初期，“橫向”式的助理工作讓張小姐在許多領域產生了基層工作經驗，技能上初步具有價值。但是偶然的機會讓她得到了“縱向”發展的空間。她開始在人力資源領域建立專業度，建立核心競爭力。早期的“橫向”經驗幫助她在“縱向”發展過程突破協調性工作的難關，她也同時開始注意專業知識和管理技能的鍛煉和積累，于是才能取得現在的職位高度。但是再下一階段的晉升發展必須再在部門管理能力向企業管理方面提升，這又是一次“橫向”的過程。走穩這一步將會她離真正的職場精英不遠了。在這樣的“縱橫”自我剖析中，張小姐找到了跑贏同事的基礎。

　　內部提升之業績致勝

　　業績是大多數職業經理人的身價陰晴表，特別對于經營性的經理人來說，部門或者公司的經營狀況直接決定他們的命運。那么，如何在第四季沖擊業績指標，如何達到業績身價“雙飛”，我們找到了許多職業經理人的內部晉升秘笈。

　　秘笈一、作帳。

　　這是許多經理人慣用的招數。在道德和法規允許的范圍內，我們的職業經理人會協同多方力量，利用財務工作的靈活度，使得公司或部門的各類報表顯得好看或者從某種程度上忽略某些事實，最終獲得上級主管部門的認可和表彰。但是我們也發現，在許多情況下，一些作帳方式和公司審計部門程序契合度不夠，造成審核不過關最終導致了誠信問題的出現。而且有許多職業經理人不顧職業道德作假帳、爛帳，為自己掩蓋過失或者謀取私利，最終不僅失去了來年再拼搏的機會，有些還斷送了職業前程甚至人身自由。因此在這點上，我們不提倡也不反對職業經理人在法規允許范圍內利用財務靈活度進行管理，但是值得提醒的是，扎實的業績提升才是身價提升的根本，帳面好看不是個人競爭力的核心，且莫舍本逐末地追求一時的成績而對自己的職業能力不能客觀對待。

　　秘笈二，狠抓潛力客戶群。

　　當公司業務繁忙，當公司人力不足，潛在客戶群是常常被遺忘的群體。流失的潛在客戶常常成為競爭對手的業績元素。令人不解的是，許多職業經理人即使是在業績沖刺的攻堅階段仍然無法對潛在客戶群體予以充分的重視，而是把最多的精力放在新客戶的進一步開發之上。要知道，潛在的客戶群體是在這樣緊張的階段能夠用最低資源投入獲得回報的群體。他們對企業的產品有了足夠認識，他們甚至經過了比較，在這個時候如果不抓緊機會針對對方的需求突出自己的特點，那么我們將會浪費更大的資源而收獲的是低回報率。讓銷售團隊回訪、跟蹤潛在客戶，維系好老客戶形成重復購買力等都是好方法。對已經認識或曾經認識自己品牌和產品的客戶，應該成為我們職業經理人第四季業績工作的核心之一。Jack就是這個問題沒有足夠重視，造成了新增客戶百分比和業績成交量的提升前提下，反到沒有迎來業績的增長。這樣的常識性錯誤卻在許多職業經理人的實際管理工作中出現，因為他們有足夠的借口去回避繁瑣的潛在客戶購買力發掘工作。

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