如何從經理人轉向企業家
導語:位經理是一位“對其他人的工作負有責任的人”,我們就應該說他是“市場研究人員的經理”,而不應該說“市場研究經理”;然而我們慣用的稱謂卻是“市場研究經理”。這畢竟是正確的稱謂,因為這一稱謂充分道出了管理職位的責任是什么以及應該是什么,應該如何衡量擔任該管理職位的人的績效。
開辦自己的企業能夠帶來非常誘人的回報。不過,在你決定辭職作企業家之前,還請看看以下問題。
從經理人轉向企業家的旅途充滿艱難險阻。你有充分準備了嗎?
你適合哪條創業途徑?你會選擇一條最順暢的途徑>,開辦一個跟你在公司工作中相近的業務;還是另辟徑蹊,辦一個與你目前工作毫不相干的企業?
你可以選擇最順暢的那條途徑,如果你不太愿意闖入一個沒有接受過訓練的領域,而且你對自己在作經理人時學到的技巧頗感自豪。
要選擇另辟徑蹊,一般是你對自己原來的工作不滿意,或者不想老做一樣的事,或對自己工作中認為應該做的改變無能為力,想一切從頭開始。
如何做出重大決策?在作經理人時,你或曾做過有關大筆金額、眾多員工和產品或服務的重大成功決策。但拿你自己的錢冒險,和拿公司的錢冒險全然兩樣。
你將面臨的問題有:
評估風險。以下問題可以幫助你決定該承擔多大風險:這是我能做到的嗎?不僅是現在,在今后幾年,我真的愿意參與這單生意嗎?我承擔這一風險的機會成本有多大?
回報。最明顯的回報就是利潤。不過,不要因為目前沒有多少事做,就去接一些沒多大風險、也沒多少經濟回報的業務,因為你有可能碰到一個贏利豐厚的`單,卻因
為接了這種業務而只好回絕。
非金錢的回報可能為將來的利潤打基礎。在接受有這種回報的業務之前,請問問以下問題:這能幫你打開你想進入的市場嗎?是否能給你引見可能建立長期利益關系的人?可否幫你加強市場形象?
為人標準。以前,你可以把公司的處事方式與你個人的為人標準區分開來,F在,作為企業家,你必須找出一個自己能接受的解決方案。例如,如果一個潛在客戶給你一筆生意,但要你給他回扣,你會怎么辦?如果你得知這是你這個行業的規矩,怎么辦呢?
競爭對手。大企業用來對付競爭對手的武器,如減價戰、廣告和促銷,你可能無能為力。但作為企業家,你也有一些大企業沒有的競爭工具:
速度。你沒有什么委員會去商量對策,因此較機構重重的大公司反應敏捷。
鮮明的個性。顧客深受你的吸引,如你經營企業的方式、你的才能和經驗等。大企業太缺乏個性了。
利用自己的創業優勢。你可以通過自己的創業資源,而不是財務資源來與對手一較高低。你不必與競爭對手大打價格戰,而可以通過增加一項重要的新服務、在群眾中發起促銷活動,或尋找改善質量的方法來與之抗衡。
該留心哪些陷阱?作為企業家,你有絕對的自由,沒有人會對你的決策提出疑問。因此,
你得當心以下陷阱,學會如何避免陷阱。
誤用資源。在你那里,時間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣,你的生意就會大吃苦頭。對能幫你生存的項目,要優先考慮。不要在只能改善形象或帶來更大方便的項目上亂花費。在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。
不要過于敏感失誤。你的失誤會帶來直接后果,如發錯貨可能致使一個客戶即刻與你斷絕關系。作為企業家,冒風險時,要謹而慎之。如果出現失誤,不要過于敏感。接受事實,從中吸取教訓。
聘人失誤。不要聘用適合工作,卻與你合不來的人,也不要用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。
找錯合伙人。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業,或者這個合伙人幫你設計了這個企業的構思,或者他有你需要的技巧,那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人,或者你需要他為你鳴鼓吹號。
缺乏客觀性。不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意,也得留心其中可能的陷阱。自問一下:你是否得花大力氣來宣傳你的產品或服務?你有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎?
找錯潛在銷售客戶。你不能在那些沒有決策能力的人身上浪費時間。
被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過,這一切隨時都可能離你而去。因此,不要太過自信,一股腦投入過量的資金,使自己陷入泥淖。
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