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雙十一賣家的流量導入攻略
秋風來了，雙十一的腳步在女人們的磨刀聲中迫近，今年很多商家則把希望寄托在網紅的身上，但找直播網紅合作賣貨，就好比女孩子不去婚介所而去酒吧找對象一樣不靠譜。去婚介所和去酒吧是同樣的人群，但直播間那種荷爾蒙分泌各種曖昧蠢蠢欲動，在上面猴急猴急推銷產品，得到的結果就是哭笑不得。不是說直播的網紅就不靠譜，但是他們壓根不靠賣貨賺錢。 那么問題來了，什么樣的網紅適合想要雙十一引流的商家們?玩轉“網紅”的正確姿勢有哪些? 下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
靠娛樂型網紅引流，這事有點懸
一年一度的消費狂歡肯定不會少了網紅的身影，商家的流量饑渴癥今年就要靠她們來解決了，可現實卻沒有這么樂觀。 目前各大平臺上活躍的均是滿足粉絲最底層需求的網紅，絕大部分都是走賣萌耍寶知心姐姐的路線，也就是娛樂型網紅，專業型網紅基本不存在。也許你會想說娛樂型網紅只要有名氣也可以帶來流量，坦白講像only anna、雪梨、papi醬等基本上能叫的上名字的，一般的商家也請不起，叫不上名字的，請來也沒用。 刨除這些頭部網紅，腰部網紅的價格也足夠讓企業望洋興嘆，一般來說腰部網紅的轉化率在5%左右，也就是說假如吸引十萬人觀看，就能帶動5000左右的人消費，而且還是建立在客單價不是很高的基礎上(粉絲群體大多數是二三線年輕人)，由網紅帶來的銷售利潤基本就能估算出來，而能引流10萬人次的網紅，其粉絲基數至少要在50萬以上，在雙十一的日子請這樣量級網紅的價格應該不會少于10萬，中小商家與平臺廣告價格對比算賬就能夠心中有數了。
除了價格因素，還有一個更嚴峻的`問題：那就是一個為了娛樂、放松心情的粉絲，憑什么讓人家莫名其妙來買產品? 娛樂型的網紅經濟不是功能性需求的產物，而是“生理需求”和精神層面上的共鳴，本身是無聊經濟的產物，雖說打賞和購物同樣是花錢，但是粉絲的動機可不一樣。 其實，粉絲和顧客沒有必然的聯系，《羅輯思維》創始人曾經說過這樣一個現象，往往文章閱讀量高的時候，其產品轉化率反而低，他們就總結出一個原因，消費和娛樂是兩個層面的東西，但同樣消耗一個人的熱情和沖動，花費在娛樂上，在消費上就減弱了。
雙十一商家玩轉“網紅”的正確姿勢
當然，說了再多的種種弊端，我們不得不承認，網紅作為最具噱頭和“流量入口”，沒有商家會置之不理的。在用好網紅的路上有沒有什么可以探索的呢? 這個問題可以通過一個正面例子和反面例子來說明一下，先說反面例子，商家請網紅直播最失敗的莫過于將網紅當導購處理了。但一些地方甚至還不如導購，至少導購是面對面服務。 這樣的案例很多，今年某汽車廠就邀請了眾多網紅來現場參加一款新車的發布會，盡管熱鬧非凡，可熱鬧過后什么也沒有留下。原因很簡單，汽車作為消費專業性很強的領域，娛樂型網紅無法滿足顧客的需求。
再來看一個正面例子，9月20日，iFashion聯合淘寶在東京做了一次直播，iFashion將直播紅人分成A/B/C三個圈層，A圈層紅人以敢潮為主題，到東京街頭完成8分鐘的指定任務，像為日本路人換裝;B圈層紅人散落在日本各地，配合潮流主題進行直播;C類則在國內配合主題進行直播，進一步炒熱互動氣氛。 當天晚上11點，結合跨境、紅人的VR直播正式開啟，iFashion邀請的數位淘寶知名設計師、買手及熱銷賣家，與觀眾分享了東京街頭人氣店鋪及潮流文化等時尚趨勢。 幾番多維度，立體式的直播，當晚產品的成交量5分鐘就達到了100萬，效果驚人。
這一正一反，會給雙十一的商家帶來怎樣的啟示呢?
(1)產品為王
雙十一請網紅，就不要談“品牌塑造”這樣偉大的目標，就是純粹的賣貨，而不是追求關注度，你又不是做媒體的。直播內容的設計必須圍繞產品進行，請網紅來唱首歌跳支舞，哪怕有100萬人觀看，但跟你的產品沒關系，對商家來說有意義嗎?
(2)前期造勢沉淀
直播是個事件，但需要長期的運營，做一錘子買賣是很虧本的�？恐辈ノ劢z，培養粉絲，把網紅的粉絲變成自己的.顧客。 雙十一的購物不同于任何一天，消費者的目的性極強，說白了，他就是要來花錢的。但是產品的選擇上是在幾天前完成的，雙十一只是負責下單，因此商家要從前期就進行針對性的鋪墊和預熱，比如在直播過程中利用游戲互動、新品投票、留言抽獎、優惠券發放等有目的性的互動升級形式，使產品和網紅粉絲的情感聯系早早建立。
(3)引入場景化營銷，精細化運營
商家如果僅僅把網紅當成是賣貨工具就低估她了，之所以網紅經濟能成為一個現象，重要一點在于，網紅傳遞了一種生活方式，這跟淘寶“冰冷”的模特有很多不同。比如張大奕和only anna的微博上，盡管也是鋪天蓋地的照片，如果仔細觀察就會發現其實照片的背景和衣服搭配都是有精心規劃的，其目的就是在不經意間用場景式的表達，傳遞生活方式。暗示粉絲只要學著她來搭配，就不會穿出淘寶同款的結果，盡管很多時候粉絲依然穿出了淘寶同款的效果。 雙十一的直播也是如此，不要奢望網紅粗暴的推薦產品，消費都是產生在需求上，不管是顯性還是隱性，就像不管郭敬明再怎么推薦，我也不會去看《爵跡》。 縱觀過去半年，網紅經濟風生水起，很多包括汽車、房地產、無人機等等跟網紅氣質相距甚遠的領域，都“淪陷”在“網紅經濟”之中，原因無他，網紅就是新時代的注意力經濟。網紅作為連接消費者和商品的新入口能量，勢必在雙十一迎來一次爆發。
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