- 相關推薦
剖析淘寶賣家推廣渠道及技巧
淘寶推廣有哪些渠道?鉆展、淘寶客和直通車啊，在淘寶上想要推廣自己的商品，肯定離不開這三樣，有的朋友可能只熟悉其中一兩種，下面小編就給大家分別介紹鉆展、淘寶客和直通車的推廣技巧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
直通車
1、品牌詞出高價搶占前2名。
對于旗艦店來說，品牌詞是轉化率最高的關鍵詞，也是ROI最高的關鍵詞。所以每一個品牌詞都應該盡量搶占前2名。同時一定要注意，第1名可以出超高的價格以決定優勢穩定第1名的位置，但第2名的出價一定只能比第3名的出價高一點點。
為什么第2名的出價只能比第3名的出價高一點點?這是為了既能夠排名第2名，同時又不至于把第一名的點擊單價拉高(要知道直通車的扣費公式為：下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)。第2名的出價越高，會導致第1名的實際點擊單價越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?
2、通用詞出低價然后搜索人群高溢價。
因為通用詞面對的人群很廣，例如“面膜”這個關鍵詞，搜索這個關鍵詞的有想買補水保濕面膜的，有想買美白面膜的，還有想買祛痘面膜的，這些人都會搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會買你的面膜。
如果你直接出高價搶占第1名，結果自然是虧死。此時的策略是低出價，低到第一名出價的1/4左右，然后通過“搜索人群”功能給優質訪客增加300%的溢價。這樣做的目的是讓搜索這個關鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優質訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。
3、多測試圖片并保留點擊率最高的圖片進行投放。
提高直通車圖片的點擊率，可以提高關鍵詞的質量得分從而降低點擊單價，也可以在有限的展現內獲得更多的點擊量。換句話來說，圖片的點擊率越高，點擊單價越低、點擊量越多。
淘寶客
1、“通用計劃”設置最低的傭金比例。
因為現在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過淘寶客也會購買的，如果“通用計劃”設置的傭金太高會導致很多的傭金被消費者賺取了，這些費用對商家來說就是一個浪費。所以對大多數店鋪來說，“通用計劃”請設置成最低的傭金比例。
2、新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”。
既然“通用計劃”傭金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實力的淘客來推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及維護。
“精英淘客計劃”只有足夠多有實力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時除了一些主動申請的淘客外，還可以主動出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過一個淘客認識更多的淘客。淘客人數多了以后，可以建立一個群來維護，比如給淘客們提供一些推廣素材，對淘客們進行一些培訓等等。既可以維護好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。
鉆展
1、鉆展對測款非常有效。
例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會暢銷，這個時候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進行投放，然后觀察點擊率、轉化率、收藏量、ROI等數據，通過這些數據我們可以初步判斷哪些產品比較暢銷，接下來就可以進行重點推廣了。
2、鉆展可以對不同人群投放不同的創意。
不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉化率不高才怪。
3、鉆展對店鋪訪客的控制可以做到收放自如。
明星店鋪和直通車是基于關鍵詞搜索來推廣的，每天搜索的人數是變化不大的。假設我們的店鋪在搞大型活動的時候，此時轉化率比較高，需要大量的訪客。，這個時候鉆展就可以發揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設我們近期沒有活動，轉化率不高，我們就可以只投放核心人群，花最少的錢得到最高的ROI。
4、鉆展可以做到循序漸進行推廣。
這個功能在于解決非核心人群ROI不高的問題。比如說我們可以先圈定“主營品牌人群(假設50萬人)”吸引對我們品牌感興趣的人群來到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪客(假設5萬人)”;然后我們再圈定“店鋪訪客”告訴他搜索送優惠券，吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們再圈定“收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷活動，可以使用優惠券，吸引他們購買產品并成為“成交人群(假設500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。
我們還可以在每次有聚劃算或者促銷活動的時候都通知“成交人群”吸引他們再次購買。鉆展就是可以像這樣循序漸進的進行推廣，一步步把一個陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費用越來越少，轉化率卻越來越高。
怎樣經營好一家服裝店？針織市場環境不穩定 企業要加強改革創新服裝品牌發展 網絡營銷之路將越行越遠喜迎五一購衣大熱潮 服裝店前期策劃很重要服裝企業競爭的優勢來源于設計人才外貿服裝如何有效進行營銷推廣夏季成服裝銷售的旺季 服裝賣家做好準備積極應對。
經過開業初期的那股熱賣后，我明顯的感覺到從服裝批發網淘來的服裝不如以前的自己的服裝好賣了。我總結反思了很久才發現，沒有生意的原因是因為光圖便宜，只是為了賣衣服而進衣服，不是因為自己喜歡而進的。但是說實話淘來的便宜貨都是樣子貨，當時喜歡，買回來就淘汰的衣服都避免不了，何況賣給各位親呢？
總結了經驗，以后去服裝批發網進貨的時候，加倍用心，多多篩選，多進些品牌好質量好有檔次的衣衣。生意又紅火了起來！ 同時實體店也啟動了，開實體店就是為自己有個庫存品牌服裝的貨源。因為經營實體店，網店荒廢了幾個月。這不，一些老顧客就不愿意了，希望我不要荒廢了網店；實體店中的一些顧客因為要到外地，也希望我繼續我的網店。想不到我的顧客緣還是蠻不錯滴。其實我根本就沒想不管網店，只是太忙了，我肯定會經營我的網店。
干了這幾年的淘寶店鋪，我也摸出了一些竅門。想要開好一個店鋪，以下幾點是尤其要注意的：
1，去好的服裝批發網進一些好的貨源
好的穩定的價廉物美的貨源是是否能成為一個受人關注和歡迎的好店鋪的基礎，直接影響生意的好壞哦！不能光圖便宜，進一些低的我都嚇一跳的衣衣，品質當然沒法保證啦！而且如果跟幾個固定的服裝批發網混熟了，品質沒得說，價格還會優惠很多的！
2，拍一些好的展示圖片
好的圖片就像本來天生麗質的美麗姑娘穿了一件漂亮的衣服，愈發的光彩照人，看到美美的圖，誰不心動呢？
3，好的推廣渠道
我就用過直通車，開始沒什么反應，但后來就慢慢有顧客光顧了，店鋪瀏覽量也直線上升，效果不錯的，我還會繼續通過直通車來推廣我的店鋪，朋友們可以試下。還有就是加入消費者保障協會，顧客會有安全感，大家都可以去操作。勤回帖發有質量的帖子這也是讓更多朋友了解你的渠道，也就是讓你無處不在。
4，好的服務
面對每天各位親提出的各種各樣的問題，有些甚至讓人感覺是刁難，試想一下，我們在買東西的時候，誰都想買到物美價廉的東西，遇到問題了肯定著急著想讓賣家盡快解決�。∥叶嘉⑿Φ拿鎸�，耐心的解答，盡可能的為他們提供最好的服務，力求他們滿意，所以我的店現在銷量很穩定，大部分都是回頭客。
【剖析淘寶賣家推廣渠道及技巧】相關文章：
淘寶賣家聊天技巧07-21
淘寶推廣技巧10-25
簡述淘寶賣家雙十一的推廣方法10-14
淘寶店鋪推廣引流的技巧08-02
淘寶直通車推廣技巧10-04
如何投訴淘寶賣家11-25
淘寶直通車推廣技巧問答09-15
淘寶直通車推廣技巧小結06-22
淘寶直通車推廣技巧「最新」08-01
淘寶賣家退貨退款流程10-18