- 相關推薦
2016雙十一余熱期直通車攻略
雙十一活動結束后，競爭相對降低，但此時余熱未消，流量和roi都相對在出在一個高位，容易競得流量，是撿漏的好時機。同時，之前有收藏/加購/領券等行為、但雙11當天未購買的客戶，可再次召回，促進店鋪成交。那么今天我們就來談談雙十一余熱期的直通車攻略。
余熱期：(11.13-11.20)(關鍵詞：把握余熱，穩住效果)
一、余熱期，直通車策略
對于推廣新手來說，余熱期的PPC(點擊成本)急劇下降，是一個獲取流量的好時機，盡管雙11覆蓋面已經很廣，全球狂歡，但是畢竟時間短，還有大部分的消費者需求沒被滿足，所以在余熱期推廣是一個商機。
關鍵詞策略：
通過觀察爆發期的關鍵詞數據，把拿不到流量的，轉化很差，收藏加購很差的一些關鍵詞，剔除，增加一些相對熱門的'關鍵詞，在余熱期覆蓋更多的返場客戶。
出價策略：
這個時候出價的目的更多的為了轉化，所以可以把一些轉化比較高的關鍵詞重點提高出價。
如果之前因為在爆發期搶流量，把價格調的太高的，可以適當的調低，因為整體PPC已經降低了。
具體出價多少，可以參考出價指導。或自己慢慢往下調整，看流量來定。
促銷策略：
結合余熱期消費者的心理，可以制作雙11返場，雙11尾貨處理等專題活動，刺激消費者購買的欲望。并且可以針對專題活動制作對應的創意投放。
精準人群：
此時的精準人群，建議主要是店鋪訪客，相似店鋪的訪客為主，主打的就是有意愿的，但是由于種種原因沒有購買的買家。另外還有就是領取店鋪紅包的買家，也可以投放。
二、余熱期數據監控
2015年雙11前后直通車數據，在余熱期，ROI雖然相比雙11當天下降，但是依然高出活動前期正常水平，所以這個時候，我們重點還是關注ROI轉化數據。盡量把所有的意向客戶都能轉化。
所以核心監控的數據指標有：
展現，點擊量：這個依然是重要的`指標，因為沒有一定的量的覆蓋，就沒有一定規模的銷售額。
店鋪整體銷售額：關注店鋪整體銷售額是否能達到預期的水平。
庫存：如果銷量還不達預期，有一定的庫存，可以調整促銷策略，抓住最后的時機再加大推廣力度。
【雙十一余熱期直通車攻略】相關文章：
2016雙十一直通車玩法攻略08-24
2016雙十一省錢攻略10-22
2016雙十一淘寶客服攻略10-09
2016雙十一購物全攻略07-02
2017最新淘寶直通車推廣攻略08-13
雙十一優化直通車投入的思路08-10
雙十一直通車優化技巧07-26
雙十一直通車的布局方法09-21
雙十一購物省錢攻略06-20
十一國慶釣魚攻略10-20