如何增強演講與口才的說服力

如何增強演講與口才的說服力

　　領導者發表演說，通常是為了推動變革、推廣理念，以及改變大家的想法。想要學會領導者般的演說風格，就不能只是純粹報告數據而已，而是必須學習好好設計你的訴求。那么大家知道如何增強演講與口才的說服力呢？下面一起來看看！

　　一、認識你的聽眾

　　如果你真的希望能展現出領導者般的演說風格，就要事先針對可能的聽眾做些功課。在你同意演說之前，先弄清楚：

　　他們偏好什么樣的學習方式？

　　哪些議題是禁忌，不該提起？

　　聽眾有哪些共同的迫切恐懼和憂慮？

　　聽眾到底會是哪些人，他們又有哪些共通性？

　　聽眾的知識背景如何、對你的演講主題了解多少？

　　這群人平常在討論事情時，有沒有偏好使用什么術語？

　　聽眾是會支持你的立場，還是會在剛開始的時有點反對的態度？

　　卓越領導者最明顯的標記之一，就是他們在步上講臺之前，會盡量努力了解他們的聽眾。如果你這么做，就更可能有精采的表現。演說要讓人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表達，能否讓人佩服，取決于聽眾聽到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的聽眾，就可以讓情勢對你有利。

　　二、記住「wiifm？」的原則

　　「wiifm？」就是「我能夠從中獲得什么？」的縮寫，這是當你踏上講臺開始簡報的時候，所有聽眾都在想的問題。而且他們在你的演講結束很久之后，還是會以同樣的標準來評斷你演說的內容。在你準備演講內容時，要鎖定以下這個關鍵問題：

　　「為什么各位聽眾會想要我想要的東西？」

　　如果你無法回答這個問題，就無從得知自己該準備和構思什么樣的演講內容。聽眾往往會希望你做到下列幾件事：

　　針對他們共同的問題提出解決方案；

　　提出可行的方法，讓他們可以達成他們設定的目標，或是完成對他們很重要的工作。

　　解釋為何某種作法和他們的價值觀、渴望或夢想相符。

　　卓越領導者一定會回答聽眾「wiifm？」這個問題，他們會將演說的重心，放在解決問題、達成目標以及滿足需求之上。

　　三、創造鮮活景象

　　可以運用4種技巧，在聽眾的腦海中創造出鮮活的景象：

　　用實際物品當作道具——將這些物品帶上講臺，添加一些戲劇效果。

　　提出范例并直接做比較——也就是一些可以讓聽眾想象出畫面的事物，然后再連結到你所敘述的內容。

　　說故事——就像是在聽眾的腦海中播放電影一樣。故事會是演說當中最有力的元素，要挑選有影響力和啟發性的故事。

　　利用具體的名詞和動詞——而不是模糊或空泛的用語。以積極的態度說明你目前在做的事，而不是你未來想做的事。在講述內容中加進動態的感覺。

　　四、打動人心

　　要做到真正讓人佩服的演說，并不需要一大堆的冠冕堂皇的理念或詞句，而是要在情感上引起聽眾的共鳴，你和你的聽眾之間一定要產生火花。

　　要打動聽眾，必須具備3項要素：

　　愛戴--你必須先愛戴聽眾，他們才會喜歡你。

　　相互尊重——聽眾必須尊重你的背景，而你則必須尊重他們的時間、價值觀與興趣。

　　專注——你必須盡量去了解聽眾，依據他們的需求和關切的事量身訂做你的訴求，讓他們感覺受到重視。

　　結合了尊重、專注及愛戴，你就可以和聽眾建立起關系。然后他們就會專注在你的演說上并跟你合作，而這正是你要感動他們所必須的條件。要成為領導者，就要能熟練地讓你的簡報對象產生共鳴。

　　那么怎么才能提高你的演講與口才說服力呢？下面為你介紹十個要素：

　　1、避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事。

　　2、要坦率而開誠布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項提示去做，你就會自然而然地做到這一條。

　　3、要以權威的腔調講話。為了達到這個目的，你必須熟悉你講話的內容，你對你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。

　　4、使用簡單的詞匯和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關于講話和對話也可以說是同樣的道理。

　　5、不要夸口。不但永遠不要夸口或者言過其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有余地，這樣你就不必擔心會遇到什么責難。

　　6、要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達一點，那誰都沒有辦法從你的腳下搶走一塊地盤，你也就永遠立于不敗之地。

　　7、說話要直截了當而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個最基本的要求：集中一點，不要分散火力。相信你肯定會擊中靶心。

　　8、對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個專題的權威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。我還從來沒有遇到過一個人不在某個方面比我更精通。

　　9、使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對掌握了這種藝術的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會有人不明白。

　　10、要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當的時間和地點去說適當的事情又不得罪任何人的一種能力。尤其是當你對付固執的人或者棘手的問題時，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個男人都像對待一位紳士一樣。

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