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藥店七夕節營銷方案2017
很快就要迎來中國的傳統“七夕”情人節,很多藥店都會抓住這一機會,在營銷淡季舉辦一場酣暢淋漓的促銷盛宴。下面小編就給大家準備了關于藥店的七夕節營銷方案,大家可以來參考一下。
注重情感體驗,推個性化定制活動
情感體驗是大多數商超、網上商店使用的一種營銷手段,它能夠打造積極的消費體驗經歷,建立起消費者與商品和服務的情感紐帶,把情感和體驗聯系在一起,使消費者對商超、網上商店產生依賴情結,建立起忠誠的合作關系。
許多商家都會抓住七夕節這一好時機,針對年輕顧客群體,在七夕節策劃相對應的個性化定制活動,營造浪漫溫馨的氛圍,讓消費者參與其中,適當地推出相應的產品,增加消費者在購物中的情感體驗,從而打造品牌知名度,增加年輕顧客群體的粘度。例如,去年七夕節期間,天貓魔盒推出了一項個性化的定制活動:參與者錄制一段表白視頻,天貓魔盒官方在七夕節當天抽出幸運參與者,“空降”一臺天貓魔盒給參與者心儀的另一半。這樣浪漫又溫情的用戶體驗,受到了許多情侶們的熱捧與喜愛。
藥店的七夕促銷同樣需要注重顧客的情感體驗,筆者在文末提供一個簡單的七夕節情感體驗策劃活動,僅供大家參考。
“脫俗”創意,實用價值更有“余香”
促銷需要噱頭,但更重要的是讓消費者覺得該促銷對自己有利,或者具有實用性。傳統的促銷如“開業送雞蛋”、“促銷返券”等之所以長盛不衰,正是因為其設計對消費者來說具有吸引力。為什么有吸引力?因為有實用性。針對不同的客戶群體,藥店可以設計出不同的實用性促銷方案。比如,有的藥店在七夕節推出“愛TA就送TA玫瑰花茶”的活動,得到了很好的反響。
情人節最暢銷的花卉當然是“玫瑰”。所謂“贈人玫瑰,手留余香”,但對藥店來說,雖不能免俗,但要學會“脫俗”:藥店可以在七夕節當天,準備一些精致的桌上盆景,如碧玉、滿天星、虞美人、小葉梔子等,其市場價格要比一束玫瑰便宜得多,但盆景花期更長,實用價值更高。對于進店消費的顧客,滿7.7元可以送一些綠植的種子,滿77元可以送一盆小盆景,滿777元則可以送大盆景……前兩種可以現場兌付,大盆景可以請顧客選擇,由門店購買并送貨上門。對于大多消費者而言,綠植要比玫瑰更能體現中國傳統七夕節所要表達的“含蓄持久的戀愛”,而且也更具實用價值。
搭乘七夕“快車”,增收品類效益
當然,其他品類只要找到巧妙的切入點,便可以搭乘七夕“快車”。筆者認為,藥店可以將以下三大品類送進“快車”:
避孕產品:如避孕套、避孕藥等。在這個激情澎湃的節日,懂得愛與被愛,懂得健康去愛,同樣重要;
藥妝品牌:女為悅己者容。一直以來,藥妝是廣大女性群體關注的重點。導購時,我們可以多用引導性的語句:“要想留住美,就要用美的辦法。本店藥妝品牌忠誠支持你的美,還在猶豫什么?”
即興零食:七夕節,大多數年輕人都會選擇到電影院看一場電影,而看電影難免要帶一些即興的小零食。因此,藥店的收銀臺或者門店前可以擺放話梅、口香糖等零食,進行一句話導購。
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