中國游戲直播行業鏈的解讀

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　　這幾年，說道游戲行業最熱門的話題，非直播和電競莫屬。在資本的迅速催熟下，不管是傳統行業還是新興資本，都投入到“直播”大軍中;然而另一方面，斗魚、熊貓等直播平臺被文化部列入查處名單，政府重拳出擊加強對網絡平臺的監管。如今的游戲直播到底是極具生命力的旭日，還是資本掩蓋下的華麗泡沫?

　　今天，小編帶你起底游戲直播的浪潮與泡沫。

　　一、游戲直播的分類和商業模式

　　以形式分類，短時間內，直播平臺就衍生出了游戲、彈幕、視頻、秀場、移動等5大類直播。

　　1、游戲直播所需要的資質

　　所有直播類產品，雖然定位不同，但同質化情況非常嚴重。而游戲直播產業，從版權上區分，又可以分為這四類：

　　· 舉辦權：主要是賽事線下舉辦需要獲得國家公安部、文化部及體育部等多部門審批。

　　· 制作權：視頻制作內容需要獲得《廣播電視節目制作經營許可證》。

　　· 發行權：針對直播分發渠道而言，包括電視媒體和網絡媒體，除了獲得《電影節目制作發行許可證》、《信息網絡傳播試聽節目許可證》的同時，還要獲得賽事舉辦者授予的傳播權利。

　　· 游戲版權：一旦內容涉及游戲產品，理論上需要游戲廠商的授權。

　　雖然各大平臺和其背后投資人燒錢不斷，然而直播平臺目前很難說是否真的實現盈利。目前，國內直播平臺的盈利模式都極為雷同。

　　2、游戲主播的盈利模式

　　1)簽約費、工資：

　　簽約費：高至百萬人民幣——戰隊選手與直播平臺簽約，選手需要與戰隊或經濟公司進行比例分成，簽約費與主播知名度相關。

　　工資：數千元為主：每月定期發放，和主播人氣相關，主播需要完成一定頻率直播。

　　2)自營業務收入：

　　自營淘寶店——主要以零食、服飾、游戲外設等為主，直播頁面展示店鋪鏈接，并于直播中進行宣傳。

　　3)廣告：

　　淘寶廣告——掛鏈。

　　網頁游戲——CPA模式為主，按訂閱注冊人數結算，月結方式為主。

　　4)虛擬道具分成：

　　用戶在觀看直播時與主播互動交流，贈送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數量和事先約定于直播平臺進行變現分成;主流直播平臺虛擬道具主要通過做任務/購買的方式獲得。

　　3、中國游戲直播的商業模式

　　1)增值服務：虛擬道具購買、打賞。

　　2)游戲聯運：和游戲廠商進行游戲聯運，在觀看游戲直播的同時可以點擊進入聯運游戲，移動端更可能成為游戲分發渠道。

　　3)廣告：以品牌廣告位核心，類似于在線視頻服務商的商業模式，主要通過CPM等主流的售賣方式進行。

　　4)會員訂閱：支付一定費用成為會員，提供消除廣告、觀看付費內容、訂閱頻道等服務。

　　5)電子商務：利用個人品牌影響力，對粉絲的購買意向進行引導，將游戲直播用戶轉化為電商店鋪用戶。

　　6)賽事競猜：用戶在觀看比賽的同時，對賽事進行投注，類似于體彩。

　　4、中國游戲直播平臺融資情況與貨幣系統

　　斗魚TV，前身為ACFUN生放送直播，前期用戶都由ACFUN.com導入。于2014年1月1日起正式更名為斗魚TV，內容主要以游戲直播為主。在得到騰訊的融資后，如今估值已有10億美金。然而作為直播行業的先頭兵，不論是涉黃、平臺自刷流量等問題，斗魚也是“重災區”。

　　YY直播2014年11月24日舉行發布會，正式更名為虎牙直播 。更名后虎牙直播全面轉向web端的發展。除了游戲直播，虎牙直播還將引入美食直播、秀場直播、電視直播、演唱會直播、發布會直播、體育直播等內容。歡聚時代10億砸向虎牙和ME直播，并斥資1億簽下主播MISS。

　　正是因為王思聰巨資投入panda，直播平臺的燒錢戰爭愈演愈烈。2015年9月5日晚，北京普思投資董事長、萬達集團董事王思聰在微博宣布，"PandaTV"視頻直播平臺將上線，而他將出任視頻直播平臺熊貓TV的CEO。Angelbaby等巨星的加盟，也使播主不再局限于簡單的素人，娛樂圈、游戲圈逐漸交融。

　　龍珠直播是由蘇州游視網絡科技有限公司打造的國內游戲直播平臺，于2015年2月1日正式上線。與斗魚無論是內容還是運營模式都極為相似，且同樣獲得了騰訊的投資。直播內容主打騰訊英雄聯盟、穿越火線、天天酷跑等三款游戲。

　　戰旗TV成于2014年1月20日。是由浙報傳媒、杭州邊鋒網絡技術有限公司旗下直屬的一家彈幕式直播分享網站。以游戲直播為主體，涵蓋綜藝、娛樂、體育等多個直播類目。

　　全民TV隸屬于上海脈淼信息科技有限公司,成立于2015年的1月28日。法人代表名為侯豪杰。曾經由于知名主播小智同時在熊貓、全民兩家直播平臺進行直播的問題，引起兩平臺的糾紛風波。

　　2014年10月創立，創始人為張宇，母公司為上海耀宇傳媒。投資方為合一集團(優酷土豆集團)。主打賽事直播，擁有2015年2月DOTA2亞洲杯賽事的獨家轉播權。

　　拿到多米音樂500萬天使輪的映客，之后獲得昆侖萬維、復賽等機構的8000萬人民幣投資。映客與微博微信賬戶關聯，主打朋友圈和微博粉絲，追求簡單易上手的操作。

　　360在推出花椒時，初始目標效仿國外Periscope做新聞直播，背后的運營團隊多數也是新聞相關背景。然而這種模式似乎行不通，甚至周鴻祎本人的在微博平臺賣力宣傳也并不奏效。在CEO由田艷換為胡正生后，花椒最終定位為“娛樂化社交”，試圖從廣告中變現。

　　2016年3月5日歡聚時代CEO李學凌宣告旗下“ME直播”殺入手機直播領域。在功能和體驗上，創造了手機直播連麥模式;除了網紅之外，ME直播在內容運營商突破很多傳統的形式，綜藝名人直播脫口秀、明星面對面聊天，連麥功能打破移動直播單項交流溝通不足的特點。

　　KK唱響隸屬于杭州米絡科技有限公司，是一款上線于2012年12月的集KTV和聊天室于一體的在線視頻互動交友應用。不同于其它移動直播平臺，KK唱響瞄準的是音樂市場。除了會幫助優秀的主播開展線下演唱會，KK唱響還聯合影視公司推出了網絡電影，其電影女主角也均是KK上選撥出來的人氣主播。其運營模式應該是“線下聚粉，線上互動”。

　　二、繁榮浪潮下游戲直播業的矛盾

　　1、直播的在線人數，泡沫幾何?

　　A、斗魚13億觀看量烏龍事件

　　2015年09月19日，《電子競技》雜志公眾微信號上報出斗魚直播人數的烏龍事件：原WE隊員微笑在斗魚直播時，其顯示觀看人數竟然超過“13億”!而根據相關數據顯示，2015年中國全國人口數量才13.6億。

　　《電子競技》撰文表示，業內對于各直播平臺中，主播顯示用戶觀看人數與真實在線觀眾數量相差甚遠的情況心知肚明，直播平臺主播顯示觀看人數實際上是真實在線用戶乘以一個相對應的數字得來的。

　　B、淘寶上的刷單刷數據

　　在直播行業，刷單刷在線有兩種，一種是播平臺刷單是主播自掏腰包的行為，途徑主要來自淘寶，刷人氣，刷魚丸，刷關注，通稿刷單來營造高人氣的氛圍。

　　另一種是由直播平臺為自身的刷數據。直播平臺則通過給自己旗下簽約主播刷人氣，來捧自己的主播，并給這些有潛力的主播不菲的薪水。

　　C、對比：國外的直播人數有多少?

　　據alexa排名顯示，2016年4月26日-5月3日一周內，Twitch每天IP訪問量數字已超過2664萬，日均PV為7992萬，人均頁面瀏覽量3.8。2016年5月3日，Twitch平臺首頁觀眾略多的游戲直播內容為LOL，單個視頻觀眾人數七萬余人。

　　同期，斗魚平臺在alexa排名顯示，一周內每天IP訪問量數字為1185萬，日均PV為7110萬，人均頁面瀏覽量6.86。在2016年5月3日當天，斗魚平臺首頁觀眾略多的游戲直播內容為英雄聯盟，單個視頻觀眾人數55.3萬。

　　戰旗TV在alexa排名顯示，一周內每天IP訪問量數字為279萬，日均PV為2232萬，人均頁面瀏覽量6.38。在2016年5月3日當天，戰旗平臺首頁觀眾略多的游戲直播內容為英雄聯盟，單個視頻觀眾人數7.7萬。

　　2、直播平臺的盈利能力有多少?

　　成本與支出的賬：

　　要做一個直播平臺，成本包括以下方面：

　　1)主播簽約費用

　　據網絡整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS身價1億簽約虎牙3年，每年身價超過3000萬、若風身價2500萬、小智身價2000萬、DOPA身價1600萬、五五開身價1500萬——這五位主播年度簽約費用加起來已逾一億人民幣。此前，斗魚TV一個月從虎牙直播連挖6人，總費用超過6000萬。若視頻點播平臺有意進軍游戲直播業務，簽約知名主播前便要考慮千萬級別的預算。

　　2)帶寬成本

　　以虎牙TV為例，其投資方歡聚時代2015年四季度財報顯示，歡聚時代2015年第四季度來自虎牙直播的營收為人民幣1.336億元(約合2060萬美元)，第四季度帶寬支出(包含虎牙直播與其他業務)為人民幣1.611億元(約合2490萬美元)，每月帶寬開支超過5000萬人民幣。

　　3)運營推廣開銷

　　游戲直播的黃金內容，非電競賽事直播莫屬。斗魚攜手NICETV舉辦IGL聯賽、戰旗簽約LOL五大賽區聯賽、熊貓TV拿下2016年英雄聯盟職業聯賽(LPL)承辦權……若視頻點播平臺進軍游戲直播，簽約獨家賽事內容才有機會與已成名的直播平臺站在同一起跑線，而聯賽簽約費視情況而定，基于賽事本身的運營推廣費用又是一筆開銷。

　　4)技術支持費用

　　對于視頻直播，要求直播全程清晰流暢、低延時，強調視頻觀看的實時性與互動性。做視頻點播與視頻直播在技術方面偏重不同，穩定性是直播業務的基礎，對實時體驗互動要求很高的直播服務需要過硬的技術。

　　若有意轉向視頻直播，視頻點播平臺便要調整相應技術分工，有能力參與構建一個直播系統的技術人員，每月薪資也很客觀。從各直播平臺招聘信息上看，對于負責系統穩定可靠的PHP高級工程師一職，斗魚為每人每年最高支付45萬人民幣薪資，熊貓TV為同崗位每人每年支付39萬人民幣，龍珠則為同崗位每人每年支付30萬人民幣。

　　三、直播行業的投資人邏輯：為入口，搶用戶，造概念

　　伴隨著問題而來的也是一些對于游戲直播行業盈利的質疑聲，但是各家平臺背后的投資人依然非常看好這個行業，在持續不斷的投資，那么他們投資的目的到底是什么呢?

　　1、用戶積累意味著更高估值

　　直播平臺通過挖角擁有號召力的電競明星，巨額的簽約費和線上線下的暗斗，吸引了媒體眼球，同時也帶來了主流電競游戲的玩家; 擁有穩定粉絲量的優質主播，他們愿意在平臺上付出穩定的直播時間，且能帶來用戶的一定粘性，平臺的風險較小，可控性較高。

　　以戰旗TV為例，簽約了Snake、WE、RNG等LOL戰隊;簽約了毛毛鴨、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播;這些知名主播和戰隊簽約后會改名，在自己ID上帶上直播平臺的昵稱，實現品牌宣傳的目的。

　　這些戰隊、主播、高玩都有這相當數量的忠實粉絲，戰旗TV通過這些優質的內容也得到了大量的用戶。擁有了大量的優質用戶后，戰旗TV在廠商及其他需要用戶的線上線下廠商之間便有了話語權。

　　2、占領游戲入口，奠定游戲分發和廣告平臺地位

　　以斗魚TV和龍珠直播為例，他們高價挖角主播，打造各個游戲分類直播，目的是主打內容分發及流量入口。

　　游戲分發將是游戲直播平臺產業鏈角色外延的第一步，未來隨著移動端的發展，直播平臺將成為手游分發的一大渠道。在直播平臺上，游戲和用戶的匹配將十分精準，觀看游戲視頻內容了解游戲的基本情況、文字介紹評測以及口碑推薦等這些方式都將被拋棄，直接觀看游戲內的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戲的最佳選擇。

　　流量入口包括游戲聯運等多種形式，擁有大量垂直用戶資源的直播平臺掌握著游戲廠商羨慕的優質玩家資源，未來直播平臺和游戲廠商將會深度合作，在游戲運營商取得共贏。另一面，電商等其他平臺也需要大量的游戲垂直用戶資源，甚至線下的不同廠商也可以通過直播平臺獲取他們的消費者。斗魚TV、龍珠直播等平臺掌握了互聯網未來的流量入口，也就掌握了互聯網的未來。

　　3、恒大模式(產業鏈模式) ：砸出品牌，帶動生態

　　所謂“恒大模式”，原指足球界中俱樂部底氣十足的砸錢模式，大資金，大投入，引進名氣大、實力強的國字號級別的本土球員和外籍球員，聘請著名教練，組建實力超群的陣容，快速出成績，追求轟動效應。

　　熊貓TV與其他眾多平臺最大的不同來自于創始人王思聰，王思聰是一個擁有1600萬粉絲的網紅，有著很高的社交知名度。細數他的涉獵，王思聰旗下有著 IG 游戲戰隊，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并獲得過 CFS、WPC 等多項國際賽事的冠軍;王思聰為萬達集團董事、普思投資董事長，先后投資過天鴿互動、云游控股和樂逗游戲等上市公司，背靠萬達集團;王思聰成立香蕉計劃，承辦英雄聯盟德瑪西亞杯、拿下LPL獨家轉播權。

　　從王思聰的這些涉獵來看，熊貓TV對于他的商業版圖的地位類似廣州恒大淘寶隊之于恒大集團一樣。熊貓TV在王思聰的商業版圖中將起到一個很大的作用，未來熊貓TV、香蕉計劃、萬達集團將會有更多的合作，熊貓TV為萬達集團電商的轉型、香蕉計劃賽事的承辦起到一定的作用。

　　無論是哪種模式，無論現狀如何，我們都可以看出，投資人都是在爭奪互聯網的未來，無論是流量入口的搶奪、優質內容的爭奪還是傳統企業未來互聯網化的轉型，都離不開用戶，離不開新的盈利模式。

　　四、未來的戰場，在移動直播嗎?

　　視頻移動直播為什么會在2015年得以爆發?最關鍵的原因，是隨著智能手機硬件的長足進步和無線網絡的改善，制約視頻移動直播的技術瓶頸得以突破。

　　移動直播市場的繁榮是大趨勢，但目前整體陷于秀場模式和業務同質化，有待于差異化競爭。而真正決定未來競爭的關鍵，是視頻移動直播應用如何去滿足用戶需求、為用戶創造價值。

　　對于移動直播的未來，我們持有以下疑問：

　　1、用戶對直播的畫面、互動要求會越來越高，移動直播能否跟上日益增長的用戶需求?

　　2、移動化意味著實時性，但直播觀眾的碎片化和精準化需求與之相距甚遠;

　　3、3G/4G觀看移動直播產生的成本，雖然已經不斷下降，但是否有更多的下降空間?無線網速未來何時有新的進步?

　　4、微信這樣的巨頭是否會直接入場移動直播?

　　5、秀場為主的內容，未來是否經得起時間的考驗?如何保持觀眾的新奇?

　　我們相信，許多從業者心中也沒有明確的答案。

　　有人說，目前的直播是一種無聊的娛樂方式，建立在現在顏值時代的一種審美交流的時尚。沒錯，事實如此。但我們更希望看到的是，未來的直播內容，除了游戲、交友、秀場之外，還有更多的庭審、競賽和教育，能夠引導我們走向理性、思辨、進取的方向。

　　當塵埃落定之時，再話江湖風云事。

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