證券經紀人開發客戶的常見問題附對策

證券經紀人開發客戶的常見問題匯總（附對策）

　　債券經紀人是以代客買賣債券為業務，以抽取傭金為其報酬的證券商，另外，債券經紀人亦可兼營自行買賣證券業務。下面是yjbys小編為大家帶來的證券經紀人開發客戶的常見問題匯總，歡迎閱讀。

　　開發客戶常見問題對策(一)

　　未入市(一)

　　經紀人：請問您開戶了沒?

　　客 戶： 還沒。

　　經紀人：應該有不少券商來拜訪您吧!

　　客 戶： 嗯!有的。

　　經紀人：哪，入市之前，必須要學的一招，叫做“安定操作法”，您知道嗎?

　　客 戶： “安定操作法”?什幺叫“安定操作法”?

　　經紀人：啊!您不曉得安定操作法呀!可能與您接觸的券商忘了告訴您，好，讓我簡單的為您解說一下，就是當我們準備入市前，必須要學的一種保護自己的方法。

　　經紀人：大家都知道，把錢放在銀行是死錢，擺了五年頂多獲利百分之十，做股票賺錢是最快的，有時一個禮拜就有百分之十的獲利。

　　經紀人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把賺的錢又吐回去，甚至倒賠。您應該聽過有很多人套牢吧!其實他們本來都有賺錢的，可惜開戶前沒人指導就進入股票市場。

　　經紀人：老實講，您選擇那個券商來為您服務都行，但，我個人誠心的建議，入市前，請您一定要求為您服務的券商，先指導您安定操作法再決定開戶，我個人認為，投資股票絕對是最快速資產增值的投資方式，但每一分錢都是我們的血汗錢，入市之前，還是先學會一招保護自己的方法最重要。

　　客 戶：你說的安定操作法會不會很難，我又不太懂，恐怕……….

　　經紀人：哈!您放心好了!安定操作法我非常的熟系，只要花半個小時就學會了，而且是免費的，我們約個時間，明天到我們公司來，我保證半個小時讓您學會，您可以找幾個朋友一起來聽，如果方便的話，請把身份證件一起帶著，最后由您自己決定，是否選擇我今后為您長期服務。

　　客 戶： 那好吧，我覺得你非常有誠意，就麻煩你了

　　傅老師建議：以上的對話，達成欲擒故縱的手段，客戶不但容易接受，而且輕易的擊退競爭對手。半個小時教會標準止損法及進階止損法應當不難。

　　未入市(二)

　　客 戶： 我不碰股票

　　客戶經理：啊!是沒時間還是???

　　客 戶： 原因很多啦!主要是沒時間啦。

　　客戶經理：噢!你一直忙著工作，那有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關心一下股市行情，也不錯，現在全國開戶人數已達到6850萬戶了。

　　客戶經理：我從事證券業這么久，每天接觸行情，了解比較多，經常有些股票一個禮拜就漲了10%。投資證券100萬，一個禮拜就獲利10萬;如果放在銀行，以現在的利率，5年后才有10%的利息收入。我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規劃實在是太可惜了!不是常說，“你不理財，財不理你”，就是這個道理。

　　客 戶： 我不敢炒股，不是大多數人都套牢幺?

　　客戶經理：您說得不錯，那些經常套牢的人屬于散戶，買進賣出沒有原則。為了照顧好客戶，我特地學了穩健操作的方法，在開戶之前要先學習一招安定操作法的投資技巧才開戶�？梢杂行б幈茱L險，增加獲利。如果我有機會為你服務的話，我很樂意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽。

　　未入市(三)

　　客 戶： 我對股票沒興趣

　　客戶經理：嗯!你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來經過我的說明，現在都已經成為很棒的投資人了。為什么我說投資人不說股民哪?因為我的專長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我會耐心的指導您。

　　客戶經理：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現。一般來講，銀行存款只要準備六個月的家庭生活費就可以了。其它大部分的錢可轉為股票、基金和保險等。我相信你一定看過營業所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因為股票投資已經是全民運動了。

　　客戶經理：您對股票不感興趣，是覺得股市風險大，還是覺得不熟悉?

　　客 戶： 嗯!我覺得風險大。

　　客戶經理：您說的有道理，但這是相對的，因為風險大報酬也高，風險小報酬也小，現在大家都知道，把錢放在銀行，風險最小，但因為錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實，我們可選擇有成長性或財務佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內會有很多上市公司會因此而受益，選擇這類的股票進行投資，不但報酬高，風險也小。不瞞您說，我對風險控制特別有研究，有我的服務，這點您放心好了。

　　客 戶： 我對股票又不懂。

　　客戶經理：開戶前，我會把股市的相關知識向你介紹，放心好啦!

　　客 戶： 我有個親戚也在證券公司上班。

　　客戶經理：喔!那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認識的朋友，主要是看他服務的質量，你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧!這就是我的專業服務。

　　已入市(四)

　　客戶經理：請問您開戶了沒?

　　客 戶：嗯!開戶了

　　客戶經理：那請問您操作的好不好?

　　客 戶：好什麼好!手上持股都套牢了。

　　客戶經理：套牢?您套牢得很深么?咦!為您服務的客戶經理沒指導您一招“永不套牢法”嗎?

　　客 戶：沒有，什么叫做永不套牢法?

　　客戶經理：噢!沒聽過?那難怪您會經常套牢，這不是您的錯，可能是您的客戶經理忘了指導您一招永不套牢的方法。我們實在是相見恨晚，不過沒關系，我們現在有緣認識，讓我來為您免費指導一下。

　　客戶經理：是這樣子的，任何一位投資人，在正式進入股市后，必須要學習一招保護自己的方法，就是永不套牢法，這個方法簡單地說就是買錯股票時，如何在損失最小的時候小賠出場，把風險降到最低，也就是說，寧愿賣錯，也不愿意套牢。而買對股票時，漲上去了，能漲多少就讓它漲多少，不要輕易賣出，把獲利放到最大。請問您，一檔股票有沒有可能從10元漲到20元?

　　客 戶：嗯!是有可能。

　　客戶經理：但是一般人可能10元買進，12元就站賣方了，但結果股價卻續漲到20元，每次買對了，賺一點點就跑掉，最后還怪自己運氣不好，其實這樣永遠賺不了大錢。而20元買進的股票，依您的經驗，有沒有可能跌到剩下10塊錢?

　　客 戶：當然也有可能

　　客戶經理：是的，不懂永不套牢法的人，極有可能20元買進，而跌到10元還抱著，不但資金套牢半倉，心情也不好。我指導客戶永不套牢的方法，具體的講，就是買對了，漲上去，沒有出現賣點不要拋，能漲就讓它繼續漲，能賺就多賺一些，萬一買錯了，跌下來，跌破止損價位半個小時沒有再站上來就做拋，這樣的安定操作可以有效的避開繼續下跌的風險，在熊市的時候，一定要記住留得青山在，不怕沒柴燒。

　　客戶經理：這樣吧!我們認識算是有緣，找個時間，我把這招投資人必學的永不套牢法免費傳授給您，最好您找幾個和您同一個營業部的大戶一起來，人多聽得比較清楚，我保證半個小時的時間把您教會，下周三收盤后我在營業部恭候大駕，如果您的時間不急，我還可以把在股市如何大賺小賠的秘招指導您們一下。

　　傅老師建議：以上開發客戶話術僅為拋磚引玉，重點是現在經紀人開發客戶話術同質化太高，缺乏新意，客戶經理應視實際狀況應對，請特別留意重要關鍵句子，反復練習，隨機應變，不要忘了，當正式進行安定操作法及永不套牢法教授時，一定要配合k線圖及成交量深入淺出解說，客戶接受度更高

　　開發客戶常見問題對策(二)

　　常見問題一：

　　客 戶： 我不碰股票

　　客戶經理：啊!是沒時間還是。。。。。。。。?

　　客 戶： 原因很多啦!主要是沒時間啦。

　　客戶經理：噢!你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計較短期的得失。。。我們統計過，堅持長期價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復合平均收益率卻能超過8%，。。。。。。�，F在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規劃實在是太可惜了!不是常說，"你不理財，財不理你"，就是這個道理。"象我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI"。。。。呵呵。。開個玩笑。。。

　　常見問題二：

　　客 戶： 我不敢炒股，不是大多數人都套牢幺?

　　客戶經理：您說得不錯，今年的股市行情確實不好，但股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經虧損60%-70%時，你入場，您說。。您的機會是不是要比別人大還是小?。。。也許到別人解套的時候，您的資產已經翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們。。。。。。。�？梢杂行б幈茱L險，增加獲利。如果我有機會為你服務的話(如果您有興趣的話。。。)，我們公司的咨詢專家很樂意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽。

　　常見問題三：

　　客 戶： 我對股票沒興趣

　　客戶經理：嗯!你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來。。。。。。。。，現在都已經成為很棒的投資人了。因為我們的專長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導您，其實這就是我們公司推出的股票投資貼身服務。

　　客戶經理：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現。一般來講，我們年輕人，銀行存款只要準備六個月的家庭生活費就可以了。其它大部分的錢可轉為股票、基金和保險等。我相信你一定看過營業所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因為股票投資已經是全民運動了。

　　客戶經理：您對股票不感興趣，是覺得股市風險大，還是覺得不熟悉?

　　客 戶： 嗯!我覺得風險大。

　　客戶經理：您說的有道理，但這是相對的，因為風險大報酬也高，風險小報酬也小，現在大家都知道，把錢放在銀行，風險最小，但因為錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實，我們可選擇有成長性或財務佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內會有很多上市公司會因此而受益，選擇這類的股票進行投資，不但報酬高，風險也小。不瞞您說，我們公司對風險控制特別有研究，有我們的貼身產品服務，這點您放心好了。

　　客 戶： 我對股票又不懂。

　　客戶經理：開戶前，我們會把股市的相關知識向你介紹，放心好啦!這樣吧，周三如果您有空，我和公司的分析師一起來拜訪您(或公司見)。。。。。。

　　常見問題四：

　　客戶經理：您開戶了嗎?

　　客 戶：還沒有。。

　　客 戶： 但我有個親戚也在證券公司上班。

　　客戶經理：喔!那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認識的朋友，主要是看他服務的質量，我們的客戶投資貼身服務就我所知是目前蘇州券商中做的最好的。。。。。。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧!這就是我的專業服務。

　　開發客戶常見問題對策(三)

　　常見問題一：

　　客 戶： 我不碰股票

　　客戶經理：啊!是沒時間還是。。。。。。。。?

　　客 戶： 原因很多啦!主要是沒時間啦。

　　客戶經理：噢!你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計較短期的得失。。。我們統計過，堅持長期價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復合平均收益率卻能超過8%，。。。。。�！，F在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規劃實在是太可惜了!不是常說，"你不理財，財不理你"，就是這個道理。"象我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI"。。。。呵呵。。開個玩笑。。。。

　　常見問題二：

　　客 戶： 我不敢炒股，不是大多數人都套牢幺?

　　客戶經理：您說得不錯，今年的股市行情確實不好，但股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經虧損60%-70%時，你入場，您說。。您的機會是不是要比別人大還是小?。。。也許到別人解套的時候，您的資產已經翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們。。。。。。。。可以有效規避風險，增加獲利。如果我有機會為你服務的話(如果您有興趣的話。。。)，我們公司的咨詢專家很樂意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽。

　　常見問題三：

　　客 戶： 我對股票沒興趣

　　客戶經理： 嗯!你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來。。。。。。。。，現在都已經成為很棒的投資人了。因為我們的專長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導您，其實這就是我們公司推出的股票投資貼身服務。

　　客戶經理：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現。一般來講，我們年輕人，銀行存款只要準備六個月的家庭生活費就可以了。其它大部分的錢可轉為股票、基金和保險等。我相信你一定看過營業所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因為股票投資已經是全民運動了。

　　客戶經理：您對股票不感興趣，是覺得股市風險大，還是覺得不熟悉?

　　客 戶： 嗯!我覺得風險大。

　　客戶經理：您說的有道理，但這是相對的，因為風險大報酬也高，風險小報酬也小，現在大家都知道，把錢放在銀行，風險最小，但因為錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實，我們可選擇有成長性或財務佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內會有很多上市公司會因此而受益，選擇這類的股票進行投資，不但報酬高，風險也小。不瞞您說，我們公司對風險控制特別有研究，有我們的貼身產品服務，這點您放心好了。

　　客 戶： 我對股票又不懂。

　　客戶經理：開戶前，我們會把股市的相關知識向你介紹，放心好啦!這樣吧，周三如果您有空，我和公司的分析師一起來拜訪您(或公司見)。。。。。。

　　常見問題四：

　　客戶經理：您開戶了嗎?

　　客 戶：還沒有。。

　　客 戶： 但我有個親戚也在證券公司上班。

　　客戶經理：喔!那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認識的朋友，主要是看他服務的質量，我們的客戶投資貼身服務就我所知是目前蘇州券商中做的最好的。。。。。。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧!這就是我的專業服務。

【證券經紀人開發客戶的常見問題附對策】相關文章：

房產經紀人如何找客戶-經紀人開發客戶方法09-20

房產經紀人如何開發客戶10-22

證券經紀人如何通過社交活動尋找大客戶08-09

小升初面談常見問題及對策07-27

工程監理常見問題及對策09-19

播音主持常見問題對策03-21

證券經紀人做什么10-11

大客戶運營對策09-15

舞蹈形體訓練常見問題及對策06-16

證券從業考試《證券市場》試題（附答案）11-01