帶你認識真實的證券行業

帶你認識真實的證券行業

　　導語：你對證券行業的認識到底有多深?下面是小編為大家分享的是由某位行業人士所總結的對證券行業的認識，僅供大家參考!更多具體信息請持續關注應屆畢業生培訓網!

　　1、與銀行業的比較——平均薪酬的差距

　　最后以比較的說法來講講證券銀行收入的差距。可能很多人認為，證券收入高，其實不然 ，你這么認為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。

　　任何行業都有薪水特別高的人這一點都不希奇，問題是這個行業的平均水平如何。銀行的 收入有很多蒙蔽性，因為銀行的收入種類非常多，我統計過一個典型銀行的收入種類，一 共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個可觀的數字，同時你也要考慮工 作環境、穩定性、社會地位上給他的加分。

　　如果你覺得在券商100萬的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬且穩定 在100萬的人群比例要遠高于券商�？孔V的講，全國五大行加股份制銀行加各城市商業銀行 所有員工(包含合同工)的平均收入大約是全國所有券商總部和營業部所有員工平均收入 的兩倍以上，如果你不相信這個數字，那我也沒什么可說的，如果你真的呆過這兩個行業 的底層，就會贊同我的話。

　　2、證券行業盈利的本質

　　如果你想進入一個行業，慎重的選擇是先了解這個行業的盈利模式和未來走向，這個 是必須要做的功課。當你看到證券行業的所謂“牛人”開出的“驚人”工資單后，在心潮澎湃之時你最好先了解下證券行業是靠什么給這些牛B人開出這么高薪水的?憑什么開出這么高薪水的?如果你不了解就相信，那么只能說明你太傻。

　　證券行業到底靠什么來盈利?這個問題想回答好不容易。美國的證券業經過百余年的 發展，目前主要贏利來源是三塊：一是全球投行業務，包括股權投資和股票上市;二是股 票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產管理等;三是提供投資通道、投資咨詢服務。 國內證券業的盈利模式基本參照了美國模式，即投行、投資、經紀三個方面。

　　3、證券業的投行——多數人的平庸，少數人的輝煌

　　投行業務主要的收益來源于公司上市的承銷收入，一旦一個公司完成了上市的過程， 證券公司的收益是很高的。國外的投行游戲規則我研究不多，然而國內投行的游戲規則在 你進這行前必須要明明白白才行。

　　投行業務有點象一錘子買賣，如果公司能上市，那么皆大歡喜，如果上不了市，那么 就幾乎沒有收益，應該講風險是很大的。在國內，投行業務要想有收益，就必須實現三步 走。

　　第一步：找到有可能能上市的公司，或者能夠搞定必定能上市的單子(后面具體解釋 )。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想盡辦法去找這樣的公司。而 所謂必定能上市的單子，比如農業銀行上市這樣的大單子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的關系。

　　第二步：找到公司后的材料準備和公司重組(即輔導上市過程)。這就是多數人平庸 的地方，原因見后文分析。

　　第三步：一切準備就緒，還要能搞定證監會那幫爺爺，搞不定，那你就等吧，等上個 幾年，你千辛萬苦弄來的公司都要倒閉了，所有一切都白搞。

　　好了，在這個子行業里面，你要想想自己能干什么?

　　你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老總，同時擺平一切競爭對手么? 如果不能，那你能通關系到證監會，把SB垃圾公司都搞上市么?

　　如果還不能，那你能在艱苦的競爭環境中打敗無數競爭對手，弄到保薦人證書么?

　　如果還不能，那就只能當個投行民工吧，活永遠最多，收入永遠不漲，如果是熊市，那就 只能勉強活自己。

　　靠譜的說，如果你處在投行民工的階層，基本是沒啥前途的，除了中金、中信等個別特牛 比的券商你能通過加入大項目組混點獎金外，基本上大多數券商這一階層的稅前收入在15 萬以下，遇到熊市，收入奇低不說(一個月兩三千是常事)，第一個被裁的就是投行民工 。

　　4、證券業的投研——即將面臨市場化的殘酷

　　投研這個子行業最近的瘋狂實在是有點過。為何瘋狂?原因簡單，“看上去”收入高、“ 看上去”地位高、“看上去”工作輕松。

　　投研這個子行業的游戲規則又是什么樣的呢?簡單說就兩字：排名。什么排名?新財富分 析師排名。這個排名是什么玩意你不用知道太清楚，總之目前的行情，行業排名前三的分 析師年薪100萬(稅前)確實是有的。

　　接著問，這個排名怎么才能弄的高一點?投票，主要是機構投票，如果所有大機構基金經 理都投你的票，那你就厲害了，問題是，一個行業的分析師成千上萬，別人憑什么投你的 票??也許你會說，因為我能始終推出大牛股票!如果你真能不斷推出大牛股票，那我勸 你回家炒股，何必來工作?真正在市場的人都知道這是不可能的是。

　　剩下就一個辦法，那就是營銷那些基金經理。更甚一層，如果你營銷的好，那些基金經理 不但投你的票，還會用基金的錢買你推的股票為你造勢，如果你不能營銷，那就沒辦法了 ，就等著伯樂來發現你吧。

　　收入上講，這個子行業一般券商的一般人員(券商排名在前20名)，年稅前15萬是有的， 而且比投行穩定。這正是這么多人想去這個子行業的原因。

　　覺得不錯吧?且慢!這個子行業存在一個巨大的問題，怎么盈利?國內券商現在投研盈利 的方式只有一個，那就是與大機構合作，大機構會與券商的一些分析團隊簽約合作，拿報 告，咨詢策略，同時給錢。在這樣的模式下，國內券商只有少得可憐的幾家能夠養活自己 的投研員工(大約5家)，其他的根本養不活，要靠別的業務來養。

　　因此，國內投研子行業可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過與大機構合作 養活自己的研究所;另一種稱為買方研究所，也就是主要通過其他業務養活自己的研究所 。問題是現在投行業務自身難保，經紀業務利潤率不斷下降，今后怎么養活法?你思考過 沒?

　　券商研究所市場化轉型是必然的。轉型之后，這么些個投研團隊怎么生存，到現在我都沒 想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。

　　5、證券業的經紀——底層證券人的辛酸

　　經紀業務就是以客戶經理為核心的營銷業務。簡單說，就是拉人、挖人、搶人開戶，如果 你進這行業只能干這個工作，那么我只能佩服你的勇氣。

　　這個子行業生存之殘酷絕不亞于保險推銷員，現在滿大街都是證券公司，找個人來開戶有 多難沒經歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業你好歹能過上白領生活，這個行業搞的 不好只能過黑領生活，淘汰率之高你絕對無法接受。

　　我所知的一個還算有名的券商營業部，一年內離職的客戶經理比率是76%，入職一年內的客

　　戶經理平均月收入稅前不到4000元，而且要經受諸如開戶數、有效戶數、有效資產數、傭 金率數等諸多指標的考核壓力，達不到就會扣錢。

　　另外，這個子行業的利潤率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬分之二左右，凈 成本率萬分之四點五左右，而你要知道，現在華泰證券開戶就萬五的傭金!你想想吧，這 微薄的利潤有多少能到你的口袋?

　　這個子行業有高薪的人么?有，確實有，我所知道的客戶經理，年薪有兩百萬的!但是你 已經不可能成為他們那樣的人了。他們經歷過大牛市，手上有上億的客戶資產，有長長的 客戶名單，在那樣的年代，撿客戶象撿錢那樣輕松，利潤率象賣毒品那么高。但這一切你 已經碰不到了。

　　除了客戶經理外，與這個行業相關的另外兩個崗位是理財師和分析師，理財師主要負責賣 各類券商集合資產計劃產品，吃的是辛苦飯，完不成任務，自己考慮怎么辦吧。分析師主 要負責維護客戶，聽起來帥氣，但是實際上就是客戶的保姆，用處就一個，提升客戶滿意 度，滿足客戶需求，盡量讓他別提降傭金，更別讓他轉戶�？傊�你想辦法穩定住就行。這 兩個子行業平均收入在稅前10萬以下，壓力不比客戶經理小，門檻卻比客戶經理高。想去 的，想想自己行不行吧。

　　6、證券業的投資——有希望的高壓之路

　　券商的投資部門是我認為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營，就是用 自己公司的錢炒股;二是資產管理，用客戶的錢炒股;三是固定收益，玩債券掙錢。 這個部門壓力很大，(我所知的一個內部消息，09年有家還算有名的券商自營做的不好， 10年的時候這家券商自營團隊全部解雇。)但是，前途比較理想，因為市場機構化是大趨 勢，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這里淘金，我支持你。

　　問題是壓力大是一方面，另一方面，這個部門的進入門檻非常高，你如果沒點硬實力，還 是別抱希望了吧。

　　7、營業部與總部——難以逾越的鴻溝

　　說了這么多，有人會問：看起來總部比較好點，那我如果在營業部，有可能被調到總部嗎 ?告訴你五個殘酷的字：絕對不可能。(當然如果你有什么大關系之類的當我沒講)

　　券商總部和營業部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營業部分別于員工簽合同， 基本屬于兩個世界，內部不流通。你想想也能明白，總部營業部待遇工作差這么多，怎么 可能有流通機會呢?這就是我一再強調的，如果是券商營業部招人，那基本投都不用投， 因為對于大部分人來說，營業部是毫無前途的地方。

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