電力營銷論文
當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。它包括學年論文、畢業論文、學位論文、科技論文、成果論文等，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成，其中部分組成可有可無。
電力營銷論文1
一、電力營銷未來面臨的難題
1、能源行業競爭隨著社會的不斷進步和科技的逐漸發展，除天然氣、煤氣、電力等傳統能源外，消費者也可以選擇新興的太陽能等新能源產品，能源行業競爭日益激烈。目前大部分的家庭不再使用單一的能源，多數家庭會同時使用煤氣、電力、太陽能等多種能源，如何在未來的競爭市場中盡可能占有更多的市場份額，必然成了電力企業營銷人員面臨的重要難題。
2、企業意識陳舊在過去，電力企業因其特殊的性質，作為國有壟斷企業，掌握著國家的重要能源，享有許多傳統的行業標準、基礎設施、用戶習慣等天然優勢。由于電力企業體制改革，新時代的電力企業也不得不面對資產的重組、職能的轉變和營銷方式的變更，部分電力企業不能很好地扭轉觀念，轉變傳統的運作方式和服務模式，從策略制定到員工的執行都給現代的電力市場營銷造成了一定的障礙和困擾，尤其在電力企業的傳統供電、配電生產運營部門的市場和服務意識方面較為欠缺，以市場、客戶為主導的企業行為理念未真正形成整體合力。
3、營銷手段不符合市場需求據調查顯示，目前深圳地區的主要營銷方式為直接銷售方式，銷售對象包括物業小區、商業、工業、居民住宅等，由各類來源與電網或者客戶資產的電力設備傳輸電能、營銷渠道、措施、方式過于老舊，停留于傳統的網點服務渠道，基本無促銷、服務關懷客戶維系措施。消費者普遍反映問題處理解決服務速度跟不上，辦事手續復雜、服務態度不好等問題。
二、營銷策略分析
從概念上看，市場營銷可視為為創造和達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務構思、定價、促銷和配銷的過程。它是一個有組織的活動，包括創造、傳播和交付顧客價值、管理顧客關系的一系列過程，從而使利益相關者都能從中受益。簡而言之就是通過“營”達到“銷”，在“營”和“銷”中讓大家都感到滿意。成功的市場營銷離不開優秀的發展策略，即使電力這樣的買方市場也一樣適用。面對以上的內外部問題和機遇，電力市場營銷策略圍繞市場營銷職能的三大職能內容(人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發點；市場交換是市場營銷職能的核心；市場營銷交換職能不斷發展變化，商品交換職能在社會再生產過程中居核心地位。)以及營銷活動的P(產品、價格、促銷、地點、人員、流程、項目、績效等)，可以綜合考慮在這以下幾方面進行調整優化，以搶占市場先機，提高服務門檻和服務成本，培養顧客的忠誠度，增加市場挑戰者的市場開發成本。
1、服務策略提高市場占有率和增長經濟效益離不開優質的服務，電力企業能否成功占領市場，實現轉型，需要通過提高服務質量來達到目的。特別是作為自然壟斷市場的經營者，即使在市場開放后，在一定時間內其市場領導者的地位不可能改變。提高服務質量和門檻，這是作為市場領導者必然采取的市場防守的攻略。這就要求要在原來的服務策略的基礎上建立更先進的電力服務制度，培養一批更高素質的服務人員，改進并建立解決問題效率的服務機制，提高服務門檻和服務成本，培養顧客的忠誠度。此外，應該逐步加強顧客行為和服務產品分析，細分客戶群，制定切實可行的分群營銷和服務策略，保、促、擴結合。在工、商、服務業等受到國民經濟基礎環境影響，可以針對不同的客戶群體制定電力銷售刺激計劃，比如在家庭顧客群中，重點通過能源替代來進行電力銷售市場的開拓和實現銷售量的增長。
2、價格戰略價格是消費者是否采納該種商品的重要考慮因素之一。電價價格機制受國家管控，不可以隨意進行價格調整、產品促銷等市場通用的手段來定義價格戰略，采用價格手段吸引消費者。且電力的消費特性也無法支持用戶，僅僅因為價格便宜而大幅提高電力消費量(在工、商、服務業用戶方面尤其明顯)。盡管如此，作為營銷當中至關重要的因素，價格戰略的作用仍不容小視，可以考慮通過不降低價格，但是提高產品附加值的策略來達到價格戰略的初衷。比如提高延伸的節能服務、技術診斷、一定限度的技術培訓、應急電源支持等來提高服務價值，培養用戶行為習慣，形成服務依賴性，增加市場挑戰者的市場開發成本。
3、品牌策略服務品牌是指在經濟活動中，企業通過商品或勞務的服務過程來滿足消費者的心理需求的一種特殊的品牌形式。打造服務品牌已經是金融、電信等公用服務領域企業的重要營銷策略和手段。通過不斷提煉、細化服務產品，形成系列的品牌理念，設計制定服務行為標準和打造服務品牌形象，通過有效地經營、傳播服務品牌，讓企業、產品在顧客心中占據一個獨特位置，從而潛移默化中引導、主導顧客的消費選擇。另外，在公眾范圍，可以通過投放廣告，支持公益活動等方式樹立正面的、負責任的形象，減少顧客中對于壟斷企業“先入為主”的負面、消極影響。
三、結語
伴隨著市場經濟浪潮下的電力行業改革，如何做好電力市場營銷，滿足企業自身發展和消費者的需求，是電力企業需要不斷探索和研究的重要問題。電力企業制定合理的市場營銷方案，增強供電的安全性、穩定性，提高服務水平、服務質量，給出優質的產品的合理價格，有利于企業開拓市場，提高社會影響力，從而獲取更大的經濟效益，影響深遠，意義重大。
電力營銷論文2
一、縣級供電服務目前存在的問題
有些員工認為為客戶提供優質服務是營銷部門的工作，跟自己部門的工作職能沒有關聯，在工作上缺少內部統一協作的觀念�？h級供電企業的內部協作機制不完善，導致電力營銷工作的服務質量不高，“為客戶服務”成為一句空話、套話，不能真正實現。
二、優質服務在電力營銷工作中的作用
高效優質的服務水平在電力營銷工作中的作用如下：
�。ㄒ唬┨峁└咝炠|的服務是電力營銷工作的根本
電力行業的發展與其他行業一樣，隨著市場化進程的加快，只有優質的產品和優質的服務才能占有市場，這是營銷工作的根本。
�。ǘ⿲崿F用戶需求是優質服務的重心
電力企業要用禮貌的行為和準確的介紹來推介新產品給用戶，根據用戶的實際需求為用戶創造出更多的利益，縣級電力企業在這方面尤為重要。
（三）消費需求的差異性是電力營銷工作的劃分標準
消費者的實際需求是不一樣的，電力企業也應該根據這一點將市場細分為民用市場、商用市場等。電力營銷工作在面對不同團體、不同層次的客戶時，要針對其心理需求提供相對應的服務。對于不同的目標人群，適用不同的優惠政策，這樣才能讓優質服務帶來更好的營銷效應。
三、優質服務對電力營銷工作有促進作用的重要環節
�。ㄒ唬┘訌婋娋W基礎建設
縣級供電企業應根據當地用戶的實際情況，加強電網基礎的建設，擴大用電覆蓋區域，保證電能質量，確保供電的可靠性，這樣不但能提高供電的經濟效益，還能提高人民群眾的生活水平。
�。ǘ┨岣邞蹦芰�
縣級供電企業還應完善各電力搶修隊伍的配置，提高搶修工作人員的專業素養，落實電網管理，加強對電網設備和用戶用電設備的檢查，確保正常用電。在出現停電事故時，要盡可能地縮短停電的時間，加大搶修的力度，減少用戶的用電損失。
�。ㄈ┡涮纂娰M收繳電子系統
在電費收繳方面，縣級供電企業應該大力普及預付費計量裝置，推廣短信告知和電費余額等業務，方便用戶先交費后用電；規范企業各項行為，及時解決用戶的實際問題，為用戶排憂解難，真正做到“人民電業為人民”。
�。ㄋ模┨岣叻⻊账刭|
明確責任到人，精進業務技能，加強憂患意識，提高服務意識，所有工作人員都必須從用戶的角度出發，確保用戶的實際利益。
（五）內部積極協作
無論是縣級供電企業的營業部門還是售后服務部門，都要具備綜合服務能力和業務知識，對內加快流程、對外簡化程序，內部積極配合、建立統一協作的高效工作系統，為用戶提供高效優質的電力服務，積極促進電力市場的開拓和穩定發展。
四、結束語
市場營銷環境變幻莫測，對于企業來說，機遇與風險是并存的，只有不斷研究市場營銷的環境，把握機遇、規避風險，才能讓縣級電力企業獲得長遠發展。不斷提高優質服務能力和服務意識，創新服務內容和服務方式，標準化優質服務水平，切實為用戶著想，是所有電力企業現階段營銷工作的重要目標。只有在國家政策的前提下，不斷提高自身的實力，提供優質的服務水平，才能更好地適應市場需求，提高市場占有率。
電力營銷論文3
1創新農電管理模式
城郊公司現與勞務公司簽定聘用合同的農電工有近百名，農村低壓維護費既要支付農電工工資，又要承擔運營中的其他支出。農電工的收入較低，這在一定程度上影響了他們提高服務水平的積極性，有的甚至產生了跳槽轉行的念頭。成立電氣安裝公司后，由公司對農電工的從業資質進行重新審定，并與勞務公司重新簽訂勞動用工合同，統一技術培訓，實現統籌調配。農電工將不再是各自為陣的散兵，而是集中型、現代化、科學化管理的能夠代表電力品牌服務形象的具體踐諾者。
2多產業強強聯手
供電部門在電氣方面的權威性決定了其在電氣安裝市場上的主導性。目前，十堰供電公司已經成立了長能物資公司，說明無論在貨源供給上，還是產品質量方面，都已經有了良好的保證。安裝公司的組建則在售前、售后加強了服務的連貫性和品牌化，通過運用價格杠桿等一系列經濟手段，將公司多產業發展推向一個極具市場競爭優勢的多元化嶄新局面。
3推行有償服務
針對用電產權分界點外電氣部分的維護責任，用電客戶和供電部門的立場不同，意見不一。一種說法是，電是商品，供電部門應該負責售后服務；另一種說法是，產權界定，各負其責。一方面，電力用戶的安全用電意識不強，缺乏專業的輔助督導；另一方面，供電企業既不是政府職能部門，也不是完全的公益事業，這額外的維護費用誰來買單？
有沒有一種更好的方式，在客戶服務和經營免責當中找到一個平衡點呢？答案是肯定的。優質服務的內容和標準是長期不變的，必然要隨著客戶日益增長的需求不斷地發展和完善，服務目標由一般性服務向品牌服務轉變。將有償服務工作納入到正常軌道，用市場經濟規律調整供用電雙方的關系。遵循“產權為界，自愿委托，合理補償，優質服務”的原則，在法制化管理的基礎上實施商業化經營，對城鄉供電營業服務標準及實施細則、各種制度和工作程序等進行全面的梳理和分析，制訂科學、嚴謹的服務收費項目和標準，既能合理增收，從而解決服務成本居高不下和服務與安全責任之間的矛盾關系，又能給客戶提供安全用電指導、大客戶電氣設備代維護、居民室內線路安裝維修等方面的延伸服務，符合新形勢下供電公司強化承諾服務、優化規范服務、創新延伸服務的需要。
談談電力營銷管理中的創新措施論文（通用6篇）
在當下這個社會中，措施對人們來說越來越重要，措施是針對情況采取的處理辦法。你所見過的措施是什么樣的呢？下面是小編收集整理的談談電力營銷管理中的創新措施論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
談談電力營銷管理中的創新措施論文 篇1
摘要：在我國社會主義市場經濟發展的進程中，各個領域的市場化改革都已取得了一定的成效，以電力行業為例，市場化改革將市場競爭機制引入進來，使得現代電力企業不得不重新考慮自身的發展環境，必須要通過積極的創新和改革，才能保證自身的發展，對電力營銷管理的有效創新也成為了電力企業發展中所必須要重視的內容，基于此，本文將立足當前實際，探討電力企業在營銷管理中的有效創新措施。
關鍵詞：電力;營銷管理;創新措施;信息化
1、加強電力營銷管理創新的必要性
在電力企業的發展過程中，電力營銷管理是一項十分重要的工作，電力營銷管理的科學性很大程度上決定著電力營銷行為的效果，這也是電力企業核心競爭力的一個重要組成，但由于我國許多電力企業在對營銷管理的認識上還存在著一定的偏差，甚至仍保留著以往行政管理模式下的觀念和意識，未能夠根據市場化改革后電力企業運行的新環境以及對電力營銷的新需求，對管理思想及模式進行創新，這也就造成了一些電力企業在營銷管理方面停滯不前，管理水平不僅得不到提高，還可能因為不適應市場環境以及新時期電力營銷管理工作的復雜需求，而導致營銷管理水平的倒退，對于企業經濟效益和社會效益而言，都將帶來較大的損失。而要有效解決以上問題，注重管理理念的與時俱進，多角度著手加強對電力營銷管理的創新是十分必要的。
淺析營銷稽查在電力營銷管理中的運用論文
在現代化的電力企業營銷模式中，稽查工作是重要的組成部分，良好的稽查工作可以確保電力工作的正常進行，以下是小編J.L為大家分享的關營銷稽查在電力營銷管理中的運用之論文范文。
淺析營銷稽查在電力營銷管理中的運用論文 篇1
近幾年我國的科學技術發展十分迅速，在電力企業中的運用也越來越廣泛，電力企業在技術上的改進不僅促進了電力企業的發展，還為居民用戶提供了更多的方便，隨著用戶的逐漸增多，電力企業的營銷管理工作的壓力逐漸加大，隨著營銷稽查工作的出現，給電力企業的發展帶來了更多的便利，對促進企業的發展起著重要的作用。
1、電力企業營銷稽查工作的主要內容
1.1計量管理稽查
計量稽查的主要工作就是對各種裝置的計量方式及配置進行檢查，看其是否與要求的標準相一致，在電力企業中的應用就是針對用電系統裝置出現的故障進行維護，以及對用戶的用電量進行監督檢查，在居民更換用電裝置時要及時檢查其是否準確，以免出現用電量與居民實際用電不符的現象。
1.2用電檢查稽查
在用電方面的稽查工作主要是檢查工作人員與居民簽訂的合同是否正規，檢查工作人員檢查電表時是否按照實數抄寫，要對電表與實際用電量不符的情況進行檢查，找出問題所在，進行針對性的解決。用電稽查工作還包括對工作人員的工作情況進行審查，針對工作人員提供的電費報表，要審查其是否與實際工作相符合，是否按照規定的抄表時間進行填寫，有沒有電費突增的狀況，出現這樣的狀況要及時找出原因，以免造成電力資源的浪費。
電力營銷信息管理與信息系統分析論文
在日常學習和工作生活中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。那要怎么寫好論文呢？以下是小編整理的電力營銷信息管理與信息系統分析論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
摘要：
在市場經濟快速發展下，社會各個行業用電量急劇增長，這就對新時期的電力企業生存和發展帶來了廣闊空間，同時伴隨而來的是嚴峻挑戰。尤其是在信息時代下，信息技術廣泛應用供電企業中，建立電力營銷信息管理系統，有助于實現高效、全面管理，提升工作效率的同時，為人們提供更加優質的供電體驗�；诖耍枰M一步加強對電力營銷信息管理系統分析，優化系統設計，推動我國電力行業發展。本文就此展開分析，從多種角度來剖析電力營銷信息管理系統要點所在，嘗試著設計合理的電力營銷信息管理系統。
關鍵詞：
電力營銷，信息管理系統，設計，市場競爭力
電力事業作為經濟發展的動力支持，在市場經濟快速發展下，電力企業生存和發展面臨著嚴峻的挑戰，如何能夠為用戶提供更加優質、可靠、穩定的供電服務，創造更大的經濟效益，優化設計電力營銷信息管理系統是必然選擇。通過建立電力營銷信息管理系統，可以為電力企業注入新的活力，有效提升電力企業工作效率，創造更大的經濟效益，對于電力企業長遠發展影響十分深遠。由此，加強電力營銷信息管理系統分析和設計研究很有必要，對于是新時期電力企業發展的主要方向。
1、電力營銷信息管理系統分析
mba論文：試論電力市場的營銷策略選擇
論文題目：電力市場的營銷策略選擇
論文語種：中文
您的研究方向：理工
是否有數據處理要求：是
您的國家：中國
您的學校背景：重點大學函授班，要求有數據對選擇的策略進行證明
要求字數：10000字左右
論文用途：本科畢業論文 Bachelor Degree
是否需要盲審(博士或碩士生有這個需要)
摘要：電力市場完成了由過去計劃經濟到目前的市場經濟的轉變，當下的電力市場由事業單位，國有企業，民營企業等諸多組成部分，造成了市場競爭壓力巨大。在這樣的背景之下對電力市場的營銷策略進行相關的研究有助于電力企業的正常發展。本文主要分為三個部分，首先，是通過理論分析找到對電力市場營銷策略研究的意義，以及電力市場營銷的相關定義，并通過橫向比較的方法將電力市場與普通商品市場進行比較找到兩者的異同之處。其次，結合我國電力市場營銷的現狀通過對比分析找到準確的市場細分以及市場定位體系，為今后電力企業乃至整個市場的發展提供理論依據。最后，結合本人的工作經驗分析得出電力市場營銷策略的不足之處，并結合所學知識提出可能的解決對策，希望為電力企業的競爭以及營銷策略的選擇提供理論依據與可行辦法。
關鍵詞：電力市場;營銷策略;市場定位;對策選擇
一電力市場營銷策略研究的意義
電力產業屬于公共產業，不僅擔負著人民生活的保障，同時也是我國經濟發展的強大后盾。因此電力市場的營銷策略具有特殊的意義。我國在最近幾十年經歷了由過去的計劃經濟到市場經濟的轉軌，在轉軌的過程中電力行業以及電力市場發生了翻天覆地的變化。在計劃經濟年代，電力市場完全由國家主導，進行完全壟斷的經營模式，而到了近期的完全市場化運作后，電力市場展現出了與其他商品類似的市場競爭。在這樣的環境之下，發電企業以及電力經營企業不得不面對日趨殘酷的市場競爭。因此，電力市場的營銷策略對于電力企業而言尤為重要�？v觀我國電力市場的發展情況不難看出，電力企業對于市場競爭與營銷策略的.認識并沒有完全跟上社會的變化，還停留在一個相對落后的水平之上。并且用舊眼光看待新問題。這不免使得目前電力市場的營銷策略存在各種各樣的問題。因此對于電力市場的營銷策略的研究具有理論與現實的意義。
淺談階梯電價對電力企業營銷管理的影響論文
高電力企業營銷管理水平，最關鍵的一點就是拓寬技術范圍，增強管理功能。下面是小編收集整理的淺談階梯電價對電力企業營銷管理的影響論文，希望對您有所幫助！
[摘要]：近年來，社會經濟迅速發展，各行各業都在革新，特別是電力行業的革新較為突出。作為國民經濟的支柱產業，電力企業涉及范圍廣泛，像居民生活、工作都需要用電，即電力行業對社會影響非常大，調整電價迫在眉睫。目前，階梯電價屬于一種行之有效的方式，但不利于電力企業的營銷管理，所以本文將深入分析階梯電價對電力企業營銷管理的影響，以便擴大積極影響，降低消極影響。
[關鍵詞]:階梯；電價；電力企業；營銷管理
一直以來，我國居民電價實施的是低價政策，即工業對居民生活進行補貼的一種電價政策�，F階段，在時代的變化過程中，我國能源供應緊缺、節能減排與環境壓力日益明顯，導致相互之間的矛盾重重，其結果是一次能源價格直線上升，電力價格也乘機上漲。然而，相比其他行業，居民電價的調整幅度、頻率都非常低下，這種現象造成了電價補貼不公，即用電量越多，享受補貼越多；用電量越少，享受補貼越少，無法體現電能資源的價值，也不利于資源節約與環境保護。毫無疑問，為了節藥資源、創建環境友好型社會，需要建立公平負擔的電價機制，科學地引導居民節約用電。在調控居民的用電量中，由于價格杠桿對電力企業營銷管理提出了更高要求，所以研究階梯電價對電力企業營銷管理的影響問題就顯得尤為重要。
電力市場營銷策略論文
一、電力市場營銷的含義與特點
�。ㄒ唬╇娏κ袌鰻I銷的含義
市場營銷是為了滿足任何個人和群體的需要與欲望，電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，通過電力企業生產、輸送、分配、營銷店的商品，從而創造出為他人或組織交換電力商品的價值，以滿足客戶需求與欲望；同時也是不斷提高電力企業效益的一種社會服務過程，以電力客戶需求為中心，通過供用關系，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，并得到滿意的服務。
（二）電力市場營銷特點
電力市場營銷具有以下幾個特點。
1.供求規律具有隨意性。由于我國電力行業處于長期的壟斷經營中，使得只有少數的供電企業進行電力供應，在此情況下，電力企業過于追求經濟利潤，忽略供求規律與用電價格的制定關系，造成用電價格出現偏高的現象。
2.消費與生產的均衡。由于電力與其它商品不同，其屬于無形商品，以電網來進行商品運輸，并且電力銷售、運輸、生產的時間都特別短，幾乎在同一時間點完成。在此情況下，電力企業應與用戶進行及時有效的交流與溝通，保證電力供應能夠與用戶實際的電力需求向符合，同時實現企業的經濟利益與客戶的用電需求。
3.以用戶需求區別定價。電力的應用特別廣泛，無論是企業、住宅或工業，都與電力有著密不可分的關系。雖然電力用戶類型不同，但是對電力質量有著相同的要求，在實際生活中，電力企業根據用戶類型的'不同進行區別定價，如企業或生產部門的用電價格比一般用戶的用電價格較高。
電力市場營銷策略的創新論文
摘要:電力能源作為社會發展中最為重要的能源之一，起到維持社會正常發展的作用。而電力企業的發展與廣大人民群眾有著十分密切的聯系，兩者共同構造出巨大的電力市場。隨著社會的不斷發展，市場概念已經深入到各行各業的社會生產活動中了。在新時期，電力企業如若要在這一市場中占據有利地位，就應當加強自身的營銷觀念，創新出符合新時期的社會需求的營銷方法，提高自身的服務質量，從而達到促進自身企業的積極發展的目的。文章主要論述了電力市場營銷策略如何創新這一問題并作為相應對策。
關鍵詞:電力市場;營銷策略;創新
1.引言
隨著社會的不斷進步，電力體制也將新時期的環境中不斷創新改革。電力作為供電企業最主要的業務，能否創新出符合社會發展需要的營銷方法，對供電企業的生存與發展起到重要影響。隨著人們的生活水平逐漸提高，對于電力資源的依賴也越來越強，因此供電企業應當作出相應的對策，如:加強企業的管理，提高服務意思、降低成本。另外，電力企業還應當改變以往的電力營銷觀念，由以往的生產為主要核心朝以顧客為核心的方向轉變。在新時期中結合消費者的實際需要，制定出符合新時期要求的營銷策略，最大程度的開拓市場、為企業創造更大收益。
2.目前我國電力市場營銷的情況分析
隨著時代的進步，科學技術的不斷發展，電力體制也在不斷改革創新。在這種情況下，電力營銷工作能否到位以及相關企業的競爭力度以及獲益情況，與企業的發展息息相關。電力企業一直都是以服務為原則進行電力營銷。但在實際的工作中，電力企業還是存在一些問題:
淺談電力市場營銷戰略的論文
論文摘要：隨著經濟的高速發展，面對電力市場化改革的新形勢，作為電力經營企業要取得持續、穩定和快速發展，必須制定適合電力市場的營銷戰略。本文對電力市場營銷戰略研究做了筒單分析，并提出了適合發展的電力市場營銷戰略。供讀者參考。
論文關鍵詞：電力市場；市場細分；營銷戰略
長期以來，電力企業，尤其是供電企業，受壟斷經營方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題，競爭問題．缺乏憂患意識。市場經濟下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業競爭，和其他相關行業的競爭等，都不同程度存在，而且會愈來愈激烈。在這種形勢下，我們的電力企業就顯得缺乏必要的競爭能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場營銷戰略，使電力企業盡快適應競爭激烈的電力市場。
1．電力市場營銷戰略探討的前提
現代市場營銷觀念要求企業必須以市場為導向來開展生產經營。就電力銷售企業的營銷戰略而言，它是在激烈的競爭與嚴峻的挑戰中產生并發展起來的。因此，企業必須使自己的營銷戰略具有競爭性．保證自己戰勝競爭對手，以確保自己的生存和發展。通常情況下．企業必須將市場進行細分，選擇其中的一部分來進行重點經營。我們通過對電力的緬分，充分了解認識地區性電力市場。開拓潛在市場，選定目標市場，做好增供擴銷工作，從而制定出適合企業發展和具有地方特點的營銷戰略。
1．1用電性質分可以分為工業用電市場，農業（包括林、牧、漁、水等）用電市場，建筑業和運輸郵電通訊業用電市場、商業用電市場和城鄉居民生活用電市場等。
電力營銷管理實效性的提升論文
摘要：在電力營銷管理過程中，要想提高電力營銷管理的實效性，除了要制定具體的電力營銷管理目標之外，還要優化電力營銷管理流程，制定具體的電力營銷管理方案，使電力營銷管理工作能夠得到有效開展，不斷提高電力營銷管理的整體效果，為電力營銷提供經驗支持和管理理論保障。為此，我們應對電力營銷管理引起足夠的重視，并根據電力營銷管理的實際需要，采取多種有效措施，提高電力營銷管理的針對性和實效性，確保電力營銷管理工作得到有效開展。
關鍵詞：電力營銷;管理流程;實效性
一、引言
基于對電力營銷管理的了解，在電力營銷管理過程中，我們不但要對電力營銷工作引起足夠的重視，還要對電力營銷管理工作的特點有所掌握，在充分了解電力營銷管理本質的基礎上，做好電力營銷管理工作，使電力營銷業績能夠持續提升。為此，我們應結合電力營銷管理工作特點，從確定明確的管理目標、優化營銷管理流程以及制定具體的營銷管理方案等方面入手，有效開展電力營銷管理工作，保證電力營銷管理能夠取得實效，為電力營銷提供完善的經驗支持。
二、電力營銷管理應確定明確的管理目標
在電力營銷管理過程中，考慮到電力營銷的實際情況，以及電力營銷對電力企業的重要影響，制定明確的電力營銷管理目標，對提高電力營銷管理質量具有重要作用。為此，具體應從以下幾個方面入手：
1.制定明確的電力營銷成本控制目標。在電力營銷管理中，營銷成本的控制是重要的管理內容，為了保證電力營銷成本控制取得積極效果，在電力營銷管理目標制定中，應將成本控制目標作為重點，并通過必要的成本測算，制定明確的電力營銷成本控制目標，在實際營銷管理中落實成本控制目標，推動電力營銷管理的有效開展。為此，制定明確的電力營銷成本控制目標，對解決電力營銷成本控制問題和滿足電力營銷管理需要具有重要作用。對此我們應有正確認識。
電力企業營銷業務分析的論文
一、電力企業營銷業務現狀
1.1電力企業的傳統優勢
電力企業作為國有企業，長期處于行業壟斷地位，以往，國家對電力企業有很多優惠政策來保障電力企業的利益。另外，電網建設的成本巨大，電力企業在長期的發展中已處于絕對的領先地位，幾乎所有的用電個人和企業都已經是電力企業的用戶，所以，即使在市場經濟日趨完善的今天，其他后進入者依然難以撼動電力企業的壟斷地位。
1.2電力企業的固有劣勢
1.2.1競爭意識的缺乏
因長期處于行業壟斷地位，電力企業有其特有的“優越感”，缺乏競爭意識必然導致服務的被動和消極，不好的服務質量不僅嚴重損害了電力企業的形象，更使得電力企業對新形勢新市場需求了解不到位，從而導致營銷業務的低效率、低質量和低水平。
1.2.2國家政策的革新
現今，只有發展才是硬道理，而過高的用電費用顯然不利于企業的發展，國家在此前提下，取消了電力企業的政策優惠，下調了用電費用。
1.2.3社會要求的提出
隨著社會的發展以及人民生活水平的提高，用戶不但對供電質量、數量和穩定性提出更高的要求，更對環境質量和資源利用提出了新的要求，這些都使得傳統的電力企業面臨革新。
1.2.4高新能源的開發科技的`不斷進步，使得新能源的利用愈發廣泛，電力企業的高投入使得轉型難成為現在較為普遍的問題。
1.3電力企業的嶄新機遇
發展是當今國家的主題，而不論是企業發展還是社會發展都離不開電能的支持，這就使得電力企業的營銷業務無限拓寬，跟上社會發展的洪流，無疑使電力企業的發展遇上從未有過的機遇。