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      1. 藥品營銷工作計劃

        時間:2022-06-16 15:19:53 工作計劃范文 我要投稿

        藥品營銷工作計劃

          時間過得太快,讓人猝不及防,很快就要開展新的工作了,讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家收集的藥品營銷工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        藥品營銷工作計劃

          一、當前醫藥市場分析

          目前在全國已經基本建成銷售網絡,但是因為零售價太低,18.00元/盒,平均售價11.74元,總價3-3.60元,相當于19-23扣,部分地區零售價17.10元/盒。因為是新品牌,需要大量的開發工作,相當于單位盒子的利潤在空以上。

          與銷售人員多次溝通后,銷售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜。此外,區域經理的感受和不恰當的溝通措辭等相關因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場出現新的分化,或者市場失控,導致搶貨、逃貨的發生。如果他們不愿意投入市場,就會變成情緒銷售。其實因為利潤低,這種情況大概會持續到。

          如果強制進行市場劃分,由于公司沒有進行必要的投入,也沒有工資和費用的支撐,而且產品單一,目前利潤很少,沒有使銷售人員對公司產生依賴,銷售代表對公司沒有不忠誠,必然會造成市場競爭的混亂,相互惡意競爭,不僅不能擴大市場,甚至可能使市場畏縮不前。

          二、營銷手段的分析

          所有的商業活動都要有統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,靠代理商的主觀能動性去把握和操作市場。因為考慮到產品價格定位、產品使用定位、同類產品競爭分析等綜合因素,更不可能指望業務員更換一個單盒利潤為空的產品。其實也是這樣,不同于0TC的營銷定位,農村市場作為目標市場,會議營銷實現網絡。按照業務員的意識,公司只能讓市場自然發展,失去主動權。

          三、公司的支持分析

          到目前為止,公司的市場支持工作基本為零,而所有新產品都處于市場開發期。沒有一個企業沒有進行適當的市場投資。因為現在的醫藥市場相對透明,市場開發的.成本逐漸增加,銷售代表在考慮風險的同時,也在考慮資金投入的收益與產出比。如果在相同的投入和產出下,資本投入的比例太大,代表的忠誠度就會太低。越是成功的企業,無疑會在新產品進入市場的前期進行必要的支持和投入。

          四、管理分析

          新來的銷售人員和絕大多數銷售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺得公司沒有實力,沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至對彼此都感到缺乏信任和不安全感。

          企業發展的三要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正,信息反饋的處理速度和能力,機制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。

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