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淘寶運營工作計劃
日子如同白駒過隙,我們的工作又將迎來新的進步,讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編整理的淘寶運營工作計劃,希望能夠幫助到大家。
淘寶運營工作計劃1
一、搜索引擎推廣:
淘寶屏蔽了百度搜索引擎,所以不考慮百度排名的推廣。利用Google,Sogou推廣,Sogou近兩年來流量激增,值得考慮。
二、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣:
國內網民對此種方式已經是深惡痛絕,個人認為推廣效果不大,可以少予關注。
三、店鋪簽名和店鋪介紹:
顧客會通過簽名和店鋪介紹產生第一感覺,然后進步深入你的網店,這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。
四、巧用櫥窗推薦:
網店也如實體店一樣,顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲,只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理,據長期在壇子里逛,流量比較大的時間段一般在10:00~12:00;15:00~17:00;20:00~22:00,所以要盡量選擇這些段時間快結束的寶貝進行推薦,這樣推薦的寶貝才會出現在淘寶首頁查詢時的前面。
五、參與淘寶活動:
參與淘寶的優惠活動,推薦活動等,個人認為這是流量和訂單最快的方式,在比較短的時間內可以給你帶來足夠的流量,也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動,顧客會增加對你店鋪的了解和信任,從而促使他們選購你的產品。
六、淘寶客推廣:
淘寶屏蔽百度,可以說是馬云的一種策略,其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的.出現,利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪,淘寶客獲得提成,店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢,可以重點考慮此方法。
七、利用阿里媽媽聯盟或者國內廣告聯盟推廣:
給予一定的資金投入,利用國內這些聯盟,投入都不會特別的大,有流量過來才付給站長相應的費用,這種推廣模式也可以特別關注。
八、論壇帖子推廣:
當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤,發帖盡可能寫這些:是要發一些有意義、有內容、有質量的貼 對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大,能夠帶來巨大的看貼量和回貼量,這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質量的軟文,關注論壇的輿論方向,編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經驗來看,這方面來的流量也不小。
九、刷鉆,刷信譽:
一個店鋪的信譽度高,可以增加買家的信任,可以通過刷信譽等方式來增加,可以找刷鉆的聯盟做,也可以通過團隊的手工,將信譽提升上去,持續時間可能需要久一點。當店鋪到三鉆的時候,就可以開始贏利。
十、建設高質量的客服團隊:
一個高素質的客服,可以增加買家的購買欲望?头陔娫挿⻊盏臅r候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在QQ群、論壇、社區、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經驗告訴,在一個群內的活躍程度高,群內成員對你商品的關注度也會高很多。
總結:以上就是從一些推廣的方式,當然一個淘寶店的推廣需要分為幾部分走:以上的推廣方式可以說也是按推廣的步驟做的簡短分析。
淘寶運營工作計劃2
(一)淘寶店長
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護,保證網店的正常運作,優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業信息,提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客戶關系維護,處理相關客戶投訴及糾紛問題。
(二)客服人員
工作職責:
1.通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易,處理訂貨信息
2.熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;
3.解答顧客提問,引導顧客進行購買,促成交易。
4.為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。
5.配合公司淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店鋪
淘寶運營工作計劃2
第一階段:申請公司和專賣店
時間:7月1日- 8月31日
需要支持:11W天貓開店費用
主要工作內容及步驟:
1.申請公司
2.簽合同的一些細節問題
3.了解代理的具體扶持政策
4.申請天貓專賣店
具體工作細則:
3.了解代理的具體扶持政策
1)經銷款的最低訂貨量,貨量不同是否進貨價格也不同
2)是否有返點類的政策
3)是否有營業額級別的區分,達到不同營業額拿貨價有無區分
4)是否可以提供崗位的培訓資料,產品以及專業技能
5)經銷款的出貨期
6)是否可以提供進貨發票,如何開具
7)定制款的概念,有無售價要求,以及一般的`拿貨價區間
8)殘次品退換貨政策
9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策
10)公司對分銷店內策劃活動的政策
11)是否可以提供所有的產品拍攝圖片
12)是否可以提供鉆展,直通車推廣素材
13)專賣店是否同步旗艦店上新
有無一對一,或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段:正式投入運營
時間:9月1日- 10月30日
需要支持:20xx元初期外包裝修費用,20xx0元試水廣告投放資金(包含前期刷單),租用場地,招聘2名客服(月營業額達到20xx0),三臺電腦,辦公桌椅,20xx元軟件費用,20xx00元貨款,共計20xx00元
達成目標:20xx00元月營業額
主要工作內容及步驟:
1.策劃店鋪開業活動,確定主推單品及單品活動
2.與設計外包商協調頁面,并制作出第一版頁面
3.調整推廣工具,前期以刷單和直通車為主
4.列出客服部的KPI以及培訓,工作流程
5.冬季主推貨品規劃
6.經銷款補貨
7.策劃雙11活動
具體工作細則:
1.策劃店鋪開業活動,確定主推單品及單品活動
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店20xx年,20xx年的主推款,配合單品活動:收藏店鋪減5元,贈送運費險等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主,配合會員招募為輔,設立旺旺群,從一開始就留下老顧客,進群可領取優惠券。
2.與設計外包商協調頁面,并制作出第一版頁面
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結構計劃以供外包商制作頁面,本頁面主要包含店鋪首頁,店招,店招按鈕,描述頁關聯部分,描述頁左側設計,分類頁標簽設計,風格以旗艦店為參照,結合店鋪自身的活動相結合。
淘寶運營工作計劃3
一、 網店概括
現確定網店銷售產品為女性化妝、護膚品等美容用品,店鋪名稱暫定為:“xxxx”。根據權威媒體《鳳凰網》時尚頻道的最新調查報告指出:在網購一族中,化妝品在網購市場長期占據前三名位置,現今消費者在網上越來越多地購買化妝品。從而可見,網上銷售化妝品、美容用品依然是具有很強的競爭力和市場價值的。
二、 消費群定位
本店的產品是以美容、化妝品為主,主要的消費對象以18-40歲的女性為主。其中劃分為兩個年齡段的產品進行針對性的銷售。18-25歲為本店的美容、護理產品的銷售對象;25-40歲主力推介護膚、修復、煥彩等系列的產品。根據消費者心理來講,貨物價格定價為中高。
三、 前期投入
網店的優越性就是免去鋪租和固定的消耗,所需設備主要是電腦和手機,人員大概需要2~3人即可:1人負責網店商品的上架、維護和宣傳;1~2人負責進貨、客戶溝通、下單、發貨和售后跟進。首次的投入資金約2萬元,其中1萬元用于進貨;5千元用于日常營運費用(電話費、郵費、車費、備用金等);5千元用于推廣、店鋪裝飾等的宣傳費用。
四、 店鋪經營
1、店鋪策略
(1)淘寶開店的定價策略
為商品制定一個適當的網上銷售價位:
1)銷售價格要保證自己的基本利潤點,定好的價格不要輕易去改。
2)包括運費后的價格應該低于市面的價格。
3)網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些,低了反而影響顧客對商品的印象。
4)店內經營的商品可以拉開檔次,有高價位的,也有低價位的,有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,主要是吸引眼球,增加人氣。
5)如果不確定某件商品的網上定價情況,可以利用比較購物網站,在上面輸入自己要經營的.商品名稱,在查詢結果中你就可以知道同類商品在網上的報價,然后確定出自己的報價。
6)在不確定市場定價或者想要吸引更多買家,可以采用競價的方式。
7)定價一定要清楚明白,定價是不是包括運費,一定在交待清楚,否則有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽。
(8)在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖,功能特點要詳細,同時要把注意的事項說明,描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業,很有踏實感。(淘寶網里有裝修套餐可以供選擇費用30元至1000元不等)
(9)店鋪內的公告欄里要重點推介主打產品,吸引顧客的目光。
(10)開通阿里旺旺,并常在線,利用這個便利的工具,非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁,請改變狀態為離開或者其他,同時,設置一個自動回復。這樣的好處是,如果對方收到了自動回復,就知道你不在,暫時就不會繼續發消息給你,而如果你沒有,買家可能你以為不愛理人呢。
2、經營策略
(1)樹立品牌。主要以專柜品牌化妝品為主體,專柜的試用裝,
3、推廣策略
(1)朋友推廣:我們可以通過周邊的朋友,宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,自己的產品也得到好的銷售量。
(2)廣告宣傳:我們可以在網上發布貼子,讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。
(3)運用媒體:我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品,提高產品的知名度,突出我們產品的特色。
(4)促銷宣傳:我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。
4、送貨方式
網上開店的送貨方式選擇,目前網上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種:
1)普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達時間約需7-15天。
2)快遞包裹,與普通包裹類似,只是寄達時間加快許多。
3)EMS快遞,安全可靠,送貨上門,寄達時間更快,只是費用較高。
4)掛號信,適合比較輕巧的物品,20克內,寄達較約3-5天,注意物品要多包幾層 以免積壓損傷。
5)其它快遞,目前國內快遞業發展很快,送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司,前提是對方是正規的快遞公司,比較EMS,可以節省50%左右的費用。
6)專人送貨。如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以采用貨到付款的方式。
5、售前及售后服務
1、售前服務:顧客在決定是否購買的時候,需要很提供很多關于美容的專業的信息,很多顧客會在網上提問,應及時并耐心地回復。
2、售后服務:退換貨承諾
(1)飾品自售出之日起7日內,只要商品不影響再次銷售,憑票予以退換。
(2)飾品退換時,商品價格上調時,按商品的原價計價,價格下調時,按現價計價。
6、淘寶開店的支付方式選擇
為了方便顧客付款本網店主要由幾種付款方式:網上支付,郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,多種付款方式并存。
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