房地產經理崗位職責

房地產經理崗位職責

　　篇一：房地產經理崗位職責

　　1. 根據集團公司總體發展規劃，負責制定公司長期（一般為三年）規劃和年度、季度、月度房地產開發計劃和利潤目標，并組織實施保證各項計劃和利潤目標的實現。

　　2. 負責建立和健全公司管理機構、規章制度、崗位職責、激勵機制、工作流程，協調公司各職能部門的工作，負責對各部門負責人的工作考核，保證公司管理科學、合理、快捷、有效。

　　3. 嚴格按照程序審核公司各項財務收支，全面掌握、控制公司財務狀況，統籌安排，開源節流，控制計劃開支，降低公司運營成本和項目開發成本。

　　4. 全面負責房地產項目可行性分析論證、風險評估、政府報批、招投標、施工管理、成本控制、竣工驗收及營銷等工作。

　　5. 組織安排與政府部門、合作單位及客戶等各方面關系的公關工作，維護與提升公司形象和聲譽。

　　6. 致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續經營的企業文化，樹立企業核心價值理念。

　　7. 對開發項目的設計、工程、成本、營銷負直接領導責任，負責各部門的日常管理工作。

　　8. 負責房地產項目規劃、設計工作、開發方案，組織有關部門、專家審核規劃設計等方案。

　　9. 負責項目勘察、設計委托及管理工作。

　　10. 審批圖紙會審記錄、施工組織設計、簽證等關鍵性工作等工作把關。

　　11. 負責監督設計、監理、工程發包、材料設備采購等招標工作。

　　12. 組織相關部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作。

　　13. 各參建單位工作任務、計劃審定、審批工程款、材料款。

　　14. 工程項目成本、質量、進度工作的'全同管理、監督、監控。

　　15. 負責項目各參建單位的組織和工程施工總協調。

　　16. 全面把握工程驗收并組織與物業交接工作。

　　17. 參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負責考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標準及方案；對內負責處理下屬部門與公司其他部門的協作關第，對外做好相關外聯工作。

　　xx年6月1日

　　篇二：房地產經理崗位職責

　　一、銷售經理

　　（一）工作標準

　　在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系�，F將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　自律面

　　總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業顧問保持一定的距離，又能成為置業顧問的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。

　　3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是置業顧問的家長、父母，對置業顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的'敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業顧問心態及積極性的調節：每個人都有弱點，人無完人，置業顧問更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓置業顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。

　　業務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發現瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高置業顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創造性了。

　　6、業務培訓：優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。

　　7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　　篇三：房地產經理崗位職責

　　1 通用職責

　　1)負責部門管理制度、工作標準、業務流程的建立、完善和監督執行；

　　2) 負責根據公司戰略編制本部門的業務規劃、年度、季度、月度計劃，并監督計劃的落實；

　　3) 負責組織部門內的培訓工作；

　　4) 負責下屬員工的工作安排，并對下屬進行工作指導、監督，確保部門工作的順利開展；

　　5) 負責落實本部門績效考核工作；

　　6) 負責代表本部門進行跨部門間的協調與溝通；

　　7) 負責組織完成上級領導交辦的.其他工作。

　　2 項目前期準備

　　1) 協助城市公司總經理根據項目節點計劃編制項目總體開發計劃；

　　2) 組織項目總體開發計劃的跟蹤和監督；

　　3) 負責編制《工程管理策劃書》，并根據各階段成果及時更新；

　　4) 負責施工前各項準備工作的實施和督促；

　　5) 組織對總包及分項工程施工組織設計方案的評審；

　　6) 負責三通一平和臨建工作。

　　3 供方管理

　　1) 組織建立工程、材料設備供方信息庫；

　　2) 負責供方的日常管理，按要求組織對其履約績效進行評價。 4 采購管理

　　1) 負責組織城市公司權限范圍內工程、材料設備供方的選擇及考察工作，推薦入圍供方，權限外的報集團審批；

　　2) 組織工程、材料設備采購招標文件中技術要求及合同中技術部分的編制。

　　5 材料設備管理

　　1) 提出工程、材料設備采購方式建議；

　　2) 審核施工單位編制的材料及設備進場計劃，并跟蹤、督促計劃的執行；

　　3) 組織建立材料樣板庫，督導現場材料驗收；

　　4) 負責按合同及規定，發起相關材料設備的認質限價工作。 6 工程進度管理

　　1) 負責編制施工總體進度計劃及分項施工進度計劃；

　　2) 負責組織項目施工進度計劃的實施，并根據銷售進度要求及時進行調整。

　　7 工程質量管理

　　1) 負責工程質量管理，編制項目質量控制要點；

　　2) 審核監理規劃及實施細則，監督其計劃執行情況，并對監理工作進行考核；

　　3) 審核關鍵工序、關鍵部位的施工方案；

　　4) 組織規劃驗收、主體工程和分項工程竣工驗收；

　　5) 配合集團工程管理部的工程質量檢查，對工程質量情況進行定期的分析，形成質量分析報告，對于典型問題，應形成案例。

　　8 工程成本管理

　　1) 參與設計變更的論證；

　　2) 組織簽證的審核；

　　3) 審核工程承包方的進度款申請。

　　9 安全文明管理

　　1) 組織按安全文明管理的要求對施工現場進行檢查監督管理。 10 現場施工管理

　　1) 負責施工現場管理與協調，執行公司項目管理制度，并建立完備的項目進度、質量、安全和文明施工管理細則與記錄；；

　　2) 參與監理例會，提出整改意見并監督落實；

　　3) 組織解決遇到或可能遇到的造價、工期、質量和安全問題，并及時上報。

　　11 現場技術管理

　　1) 負責處理施工單位現場提出的技術問題，重大技術問題及時回饋集團工程管理部；

　　2) 負責組織項目例會，溝通、協調施工過程中現場技術問題；

　　3) 組織與相關部門（設計部門、成本部門）解決設計圖紙中出現的問題。

　　1 2 設計配合

　　1) 參與項目概念設計、方案設計、初步設計及施工圖設計的評審；

　　2) 參與重大技術和設計方面的變更評審；

　　3) 參與施工圖交底。

　　13 項目收尾管理

　　1) 組織工程維護保修工作；

　　2) 督促對維保中出現的工程質量問題和質量通病及時總結分析，指導建立案例庫并共享；

　　3) 負責審核和監督商業客戶提出的工程改造、裝修等申請

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