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      1. 銷售部經理崗位職責

        時間:2022-05-13 05:46:36 崗位職責 我要投稿

        銷售部經理崗位職責(精選6篇)

          在不斷進步的時代,崗位職責的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的銷售部經理崗位職責(精選6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        銷售部經理崗位職責(精選6篇)

          銷售部經理崗位職責1

          銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

          具體內容分為以下幾項:

          (一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

         。ǘ 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

          (三) 負責業務員工作行為,形象規范管理。

          (四) 負責工作環境衛生監督、管理。

         。ㄎ澹 負責銷售部銷售業務管理:

          1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

          2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

          3、 定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

          4、 協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

          5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

          6、 負責組織業務培訓及考核。

          7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

          8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

          9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

         。┳鼋Y傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

          職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

          對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發這些資源。所以,作為職業經理人到新東家后,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現共贏。比如說,企業的需求是多方面的`,新老東家很有可能是互為客戶關系,作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業經理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。

          職業經理人跳槽時最忌諱什么

          作為職業經理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業的穩定運營。

          銷售部經理崗位職責2

          第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

          第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

          第三條 掌握國內外產品市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

          第四條 協調銷售部和各經濟組織的`關系,經常保持同客戶的密切聯系,并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

          第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

          第六條 經常和客戶保持聯系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。

          第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后

          第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。

          第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

          銷售部經理崗位職責—

          第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

          第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

          第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支范圍和標準,監督銷售費用的使用

          銷售部經理崗位職責3

          1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

          2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

          3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

          4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

          5、制定促銷計劃,并負責組織實施

          6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

          7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

          8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

          9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告

          10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

          11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

          12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

          13、上級經理下達的其他工作任務

          14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

          16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

          17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

          18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、后期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

          21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

          22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

          23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的.考核處罰權

          24、責任

          25、對工作目標的完成和經營效益負責

          26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

          27、對營銷利潤和銷售成本負責

          28、對各項制度和規章的執行情況負責

          29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

          30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

          銷售部經理崗位職責4

          1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

          2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

          3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

          4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

          5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的.發展提供建設性建議。

          任職資格

          1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;

          2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;

          3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

          4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

          5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。

          銷售部經理崗位職責5

          1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

          2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;

          3、對外溝通,對市場進行全面分析;

          4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

          5、負責合同審及投標書的制作審批;

          6、對區域內的客戶進行科學管理;

          7、對部門客戶賬款進行調控催收。

          任職資格:

          1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;

          2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;

          3、具有較強的溝通、協調能力,優秀的`外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;

          4、掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;

          5、較強的業務拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

          6、有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。

          7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

          銷售部經理崗位職責6

          1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

          2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

          3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

          4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;

          崗位要求:

          1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

          2、有發展的眼光,學習能力極強?释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿摌I,成為加盟商

          3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

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