銷售部總監崗位職責（通用7篇）
在現在社會，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編為大家整理的銷售部總監崗位職責（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部總監崗位職責1
崗位職責:
1、制定及執行酒店市場銷售計劃。
2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3、分析市場動向、特點和發展趨勢,設立市場目標。
4、走訪客戶,根據市場變化,并不斷改進服務工作。
5、審核服務活動的策劃方案,組織員工工作。
6、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。
7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達到酒店經營的宣傳目標。
崗位要求:
1、從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關管理工作經驗。
2、按照公司整體要求,制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰略規劃。
3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。
4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等,支持和保障項目實施。
5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。
6、熟悉江浙及安徽客源市場優先。
7、可接受外派工作者優先。
銷售部總監崗位職責2
1、根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3、整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4、建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5、建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6、組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8、銷售合同簽訂、履行與管理。
9、組織售后工作。
10、組織下轄崗位職員的業務培訓。
11、商務談判。
12、定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13、直接上級交辦的其他工作。
銷售部總監崗位職責3
1、 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2、 負責每日的記帳。
3、 負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4、 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5、 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6、 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7、 負責銷售部辦公用品的管理。
8、 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。
銷售部總監崗位職責4
1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度。
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布。
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源。
4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監督管理。
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議。
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項。
8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等。
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標。
銷售部總監崗位職責5
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊、完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工、以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息、并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度、使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系、如與渠道商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案、并監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪。
銷售部總監崗位職責6
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;
11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;
12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;
13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批;
14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態;
15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;
16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
20、向直接下級授權，并布置工作;
21、定期向直接領導述職;
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案;
24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的'工作;
銷售部總監崗位職責7
1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3、始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4、要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場;
5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;
6、要為公司的產品進行定位以及開發;
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8、要經常維護與重要客戶的聯系，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;
9、負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
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