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      1. 工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2022-12-06 11:26:12 崗位職責(zé) 我要投稿

        工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

          現(xiàn)如今,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家收集的工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

        工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

        工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1

          職責(zé)描述:

          1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施。

          2、尋找并管理渠道合作者,審查渠道合作者的資格。

          3、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。

          4、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持。

          5、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等。

          6、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案,渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)。

          任職要求:

          1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);

          2、有建材,快消品,有工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3、良好的計(jì)劃、組織與執(zhí)行能力,;

          4、具備豐富的渠道開拓經(jīng)驗(yàn);

          5、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和洽談技巧,親和力強(qiáng);

          6、年齡25-35歲以內(nèi),大專以上學(xué)歷。

          7、能接受廣東省和海南省出差。

        工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2

          工作職責(zé):

          1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等),承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);

          2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶關(guān)系和成功開拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理;

          3、充分市場(chǎng)調(diào)研,掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向,善于識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息,制定切實(shí)有效的銷售方案;

          4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

          任職要求:

          1、大專以上學(xué)歷,熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng),有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮;

          2、男女不限,應(yīng)變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶;

          3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。

        工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3

          職責(zé)描述:

          1、 根據(jù)全年工程渠道銷售目標(biāo),分解到每月、每個(gè)項(xiàng)目。

          2、全權(quán)負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及重點(diǎn)客戶跟進(jìn),能快速、高效地收集工程信息;

          3、參與并負(fù)責(zé)各類合作項(xiàng)目的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)攻關(guān),贏取客戶初步合作意向;

          4、根據(jù)客戶的需求,協(xié)助客戶進(jìn)行工程項(xiàng)目的開展,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),確保工程質(zhì)量,以維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

          5、監(jiān)督檢查施工管理制度的執(zhí)行情況,現(xiàn)場(chǎng)檢查工程中質(zhì)量、安全情況,對(duì)存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)與解決。督促各工程的施工進(jìn)度,保證各工程保質(zhì)保量竣工。

          6、負(fù)責(zé)追回項(xiàng)目款項(xiàng),合理控制區(qū)域費(fèi)用。'

          任職要求:

          任職資格:

          1、大專及以上學(xué)歷, 五年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有豐富的工程資源及人脈。

          2、具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和商務(wù)談判能力,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的銷售技巧。

          3、有工裝渠道、項(xiàng)目渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

          4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工督導(dǎo)、設(shè)計(jì)變更、材料設(shè)備采購、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。

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