渠道銷售總監的崗位職責
在充滿活力,日益開放的今天,崗位職責起到的作用越來越大,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。擬起崗位職責來就毫無頭緒?下面是小編為大家收集的渠道銷售總監的崗位職責,希望對大家有所幫助。
渠道銷售總監的崗位職責1
職責:
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;
3、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;
4、根據客戶需求按公司規定,進行商務談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;
8、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1、大�;蛳喈攲W歷,專業不限,市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;
2、具備5-8年以上企業端銷售工作背景;
3、具有人力資源服務經驗,熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;
5、有大型項目合作經歷,操作過項目招投標工作;
6、有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;
7、具良好的`溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責任心和良好的職業操守。
渠道銷售總監的崗位職責2
1、針對公司業務目標制定行業招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;
4、負責招商后的'跟蹤服務,協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業績指標;
6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
渠道銷售總監的崗位職責3
1、收集室內設計公司資源,開發拜訪室內設計師,推薦公司產品,以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤,開發拓展高端樓盤客戶資源,建立穩定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的'上門拜訪工作,尤其是重要客戶,并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作
5、搜集市場信息,包括:樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求,組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準,對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
渠道銷售總監的崗位職責4
1、根據公司年度整體業務目標,建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;
2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關系維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的.銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產品相關市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;
5、密切關注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務品質和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員,同時做好工作反饋;
渠道銷售總監的崗位職責5
職責:
1、經銷商發展策略制訂:負責全國經銷商發展策略制訂和實施
2、經銷商激勵政策制訂和預算管理:經銷商激勵政策設計、管理和實施,并管理年度經銷商運營預算
3、經銷商日常運作管理:經銷商日常運作流程設計和優化,協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行
4、其他經銷商管理項目:根據公司業務發展需求,推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求:
1、大專及以上學歷
2、 3~5年全國經銷商管理經驗,2年以上實地銷售經驗
3、較強的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、較好的.溝通協調能力和團隊協作
5、結果導向,良好的問題解決能力
6、熟練運用MS Office軟件
渠道銷售總監的崗位職責6
職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的.合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格:
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷,營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監的崗位職責7
職責:
1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據計劃合作項目,完成分銷渠道布局;
3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關系,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,并負責監督貫徹執行,協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗,熟悉房地產分銷模式,有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的`商務洽談能力,較強的團隊管理和培養下屬的能力,良好的客戶服務意識;
3、良好的職業操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協調。
渠道銷售總監的崗位職責8
職責:
1.依據公司整體戰略,組織制定智能硬件產品營銷戰略,組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營,建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃,依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設,對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員,結果導向,注重數據和量化,有管理收入利潤和預算的'經驗。
6、有優秀的內驅力,善于整合資源、創新經營的思想,對目標執著并挑戰。
渠道銷售總監的崗位職責9
職責:
1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;
2.產活動的組織及協助;
3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;
4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓,不斷提高渠道銷售能力。
任職要求:
1、形象良好,溝通能力強,較高的資源整合能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的`陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的數據統計分析,執行到位,促進渠道工作高效提升;
4、大專以上學歷,熟悉房地產市場渠道工作,有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。
渠道銷售總監的崗位職責10
1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業績的達成;
4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護;
5、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,建設和管理高素質的營銷團隊;
6、建立、健全銷售部各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步;
6、進行商務談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的.執行情況;
7、針對核心大客戶進行業務策略制定,推進策略落地。
渠道銷售總監的崗位職責11
職責:
1、根據公司戰略方向,負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判,合作溝通及業務開展;
3、為公司發展規劃,制定資產端業務拓展計劃并落實執行,完成業績目標;
4、拓展第三方優質資產渠道的合作,與相關渠道建立良好的合作關系;
5、金融同業相關政策及業務發展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進客戶規模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進行市場開拓。
8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現成的可轉化的'資源,5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;
2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力,較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發展動態有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯網金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。
渠道銷售總監的崗位職責12
職責:
1,根據公司經營戰略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經營預算,完成公司制定銷售目標任務;
2,制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃,并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;
3,負責重要項目的`合同談判及簽訂;
4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;
5,支持下屬員工完成下達的任務指標,領導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求:
1,連續5年IT公司銷售總監工作經驗;
2,有一定的客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;
3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4,有較強的責任心,正直誠實;
渠道銷售總監的崗位職責13
1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現有的客戶資源,通過各種途徑開發行業目標客戶;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的.策劃與執行,完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯系并定期拜訪,進行客情關系維護;
6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。
渠道銷售總監的崗位職責14
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規范;
5、開發管理新的渠道合作者;
6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關工作經驗;
2、3年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
崗位要求:
學歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經驗
渠道銷售總監的崗位職責15
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等),代理商業務的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態信息的搜集匯總,公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、豐富的'渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。
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