團購經理崗位職責(10篇)
隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的團購經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
團購經理崗位職責1
崗位職責:
1.開發(fā)新客戶、新市場,增加產品銷售范圍,并維護重要客戶關系;
2.尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;完成公司要求的業(yè)績指標;
3.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;
4.了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;
5.負責團購產品市場調研和客戶需求;
6.配合公司安排實施有效的'開拓談判計劃。
任職要求:
1.具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
3.有快消品市場銷售經驗。
團購經理崗位職責2
職責描述:
1:負責區(qū)域內行政、行業(yè)機構、中小企業(yè)等單位和個人團購公關和潛在團購客戶開發(fā);
2:負責區(qū)域內團購客戶拓展、品牌顧問開發(fā)、客戶關系維護;
3:負責區(qū)域內vip客戶信息檔案建立、完善;
4:上級領導交辦的其他事務。
任職要求:
1:富有激情,喜歡挑戰(zhàn),吃苦耐勞;
2:具備良好的人際溝通、協(xié)調能力,執(zhí)行力強;
3:本地人際關系、社會資源豐富者優(yōu)先。
團購經理崗位職責3
1、保證完成分管區(qū)域的年度銷售與費用計劃;
2、對分管區(qū)域進行詳細調研,對資歷深、潛力大的“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發(fā)任務;
3、對成熟老客戶進行定期溝通,了解客戶需求與市場信息,及時制定措施或向上級反饋需求信息;
4、執(zhí)行公司制定的銷售策略和市場推廣方案;
5、制定區(qū)域內渠道策略,提供渠道服務支持;
6、定期巡視市場,關注產品的鋪市與分銷,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關系管理;熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的`溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力,有敬業(yè)精神。
團購經理崗位職責4
要求:
1.愛崗敬業(yè)、工作認真、負責能吃苦耐勞。
2.勇于自我挑戰(zhàn)和具備強烈的意識。
3.有一定的溝通表達和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。
4.主要負責市區(qū)、縣級市場開發(fā)。
5.熟悉當?shù)氐氖袌?有一定的`人脈關系。
6.公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓,銷售輔導。
團購經理崗位職責5
崗位職責:
1、負責開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網絡關系并完成銷售任務;
2、根據公司業(yè)務發(fā)展需求,負責挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領導交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學歷,1年以上銷售經驗,具備快速消費品或者酒水行業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。
2、在當?shù)赜辛己玫匿N售網絡和人脈關系,熟悉當?shù)氐?企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動創(chuàng)造業(yè)績;
4、良好的服務意識,抗壓能力強。
5、掌握市場營銷相關知識,對國內外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
團購經理崗位職責6
1、職位描述
�。�1）根據部門要求，完成銷售計劃及其他考核指標；
�。�2）開發(fā)新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系；
�。�3）不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；
（4）協(xié)調部門為客戶提供周到服務，并處理客戶投訴問題；
�。�5）定期匯總部門各項銷售數(shù)據并進行分析，對存在的問題進行解決；
�。�6）負責團隊管理，對員工進行工作指導及監(jiān)督，確保各項指標完成；
�。�6）完成上級下達的其他工作。
2、任職要求
�。�1）本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
（2）2年以上團購銷售工作經驗和快消品行業(yè)工作經驗，1年以上管理經驗；
�。�3）熟悉零售行業(yè)或互聯(lián)網，對零售渠道、商品管理等有較深入的了解；
�。�4）性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的'公關能力、應變能力和商務談判能力；
（5）思維敏捷、責任心強、誠實正直、能承受較大的工作壓力。
團購經理崗位職責7
營銷團購經理崗位職責
�。ńK端客戶類）崗位職責：
1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產品的銷售及推廣；
2、負責與對應行業(yè)客戶進行有效電話、當面溝通，完成銷售指標；
3、收集客戶有關信息和需求，管理維護客戶關系，每周上報國內銷售總經理
4、管理銷售團隊，具備實戰(zhàn)能力
5、遵循職業(yè)道德，堅守人德厚品
團購經理崗位職責8
崗位描述:
1、按照禮品團購銷售目標開拓禮品商,維護客情關系,完成新品及產品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標的達成
2、參加國內重要的禮品展會,跟進、回訪展會客戶并促成團購銷售
3、與銷售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進行任務分解,確保銷售目標的'可行性及落地性
4、統(tǒng)計禮品團購銷售數(shù)據,并做基礎的數(shù)據分析定期上報給部門負責人
5、收集行業(yè)及競品動態(tài),制定相應對策
崗位要求:
1、大專及以上學歷,禮品團購渠道2年以上從業(yè)經驗;
2、具有一定的溝通表達能力;
3、做事積極主動,學習能力強;
4、在禮品渠道有人脈及客戶資源優(yōu)先;
團購經理崗位職責9
一、目標
1.通過業(yè)務員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內分類目標全部客戶。
2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預算用于讓我們團購他們的產品以便于他們的推廣宣傳。
二、訪問要求
1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B類客戶，對部分客戶進行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，并爭取得到80％以上的份額。4.開發(fā)新客戶。業(yè)務員應保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業(yè)務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準備工作（8∶45～9∶30）
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進行電話聯(lián)系，確認及修改當日拜訪路線。
3.確定當日談判重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負責人不在（如果你進行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。�，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的談判人員。
3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的'時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開始下午工作，爭取完成2家客戶拜訪任務。
∶00前返回辦公室。
3.處理當日發(fā)生的業(yè)務。
4.整理當日訪問報告，計劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業(yè)務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業(yè)務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：
1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶嘗試我們新平臺的機會。
團購經理崗位職責10
崗位職責:
1、重點團購客戶(政府、機關、金融單位、大中型企業(yè)領導)的關系維護;
2、提供產品信息咨詢、推廣產品信息和服務。
3、配合部門開展促銷活動,對區(qū)域市場進行分析研究,提出有利于團購銷售的促銷方案。
4、協(xié)調公司與團購客戶的.合作關系,做好客情工作,及時反饋合作單位內部運作情況與對我公司的意見。
5、跟進并在團購商參與的情景下對目標團購單位進行“一體化公關”。
6、規(guī)范梳理、實踐建立有效數(shù)據庫,并展開公關互動營銷。
任職要求:
1、學歷:學歷大專以上,應屆生亦可
2、工作經驗:五年以上糧油方面銷售經驗,有團購渠道資源
3、專業(yè):不限
4、性格:大方得體、活潑開朗、幽默、人緣極佳
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