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      1. 大客戶代表崗位職責

        時間:2023-05-26 10:57:02 崗位職責 我要投稿

        大客戶代表崗位職責

          在現在社會,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?下面是小編收集整理的大客戶代表崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        大客戶代表崗位職責

        大客戶代表崗位職責1

          1、負責開拓市場,開發潛在的行業以及客戶,挖掘有通訊需求的出海企業;

          2、負責溝通客戶,跟蹤客戶需求,配合做好售中及售后服務,提高客戶的'忠誠度和滿意度;

          3、負責重點客戶的關系維系及銷售服務;

          3、搜集反饋客戶發展信息,負責挖掘客戶的潛在需求,及時與部門溝通;

          5、根據公司的產品解決方案,負責產品的復制推廣;

          6、收集市場信息、行業信息,并及時反饋跟蹤。

        大客戶代表崗位職責2

          1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業,為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

          2、針對上述行業中的'優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等,挖掘引導相關需求,達成相應服務服務;

          3、負責產品后期客戶服務支持,并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系,以促成后期深化合作,達成公司制定銷售目標;

          4、完成領導交代的其他相關事宜。

        大客戶代表崗位職責3

          職責:

          1.根據公司下發任務,制定銷售計劃,如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

          2.根據公司業務發展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評估資源的可合作性,拓展新合作渠道;

          3.挖掘行業大客戶,有效進行客戶談判及客情維系,完成公司下達的業績指標;

          4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

          5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

          任職要求:

          1. 大學?萍耙陨蠈W歷,廣告、市場營銷專業優先;

          2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的.背景經驗,4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

          3. 熟悉互聯網搜索營銷;

          4. 優秀的團隊合作精神,談判技能,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力。

        大客戶代表崗位職責4

          1.根據公司要求負責當地企業大客戶的老客戶維護、新開發。

          2.基于公司產品針對企業大客戶的個性化的.租車需求提供專業的用車解決方案。

          3.執行公司關于企業客戶的銷售政策和新產品推廣,完成公司下達的個人銷售指標。

          4.負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。

          5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售后維護等事宜。

          6.積極配合和支持主管對當地銷售團隊的管理。

          7.按時完成公司系統中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

        大客戶代表崗位職責5

          工作職責:

          1、負責城市優質客戶的拓展開發;

          2、負責公司產品的進店、收集和反饋;

          3、協調公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化;

          任職要求:

          1、大專及以上學歷,對本地市場有一定的`認知;

          2、對互聯網和新鮮事物有強烈的好奇心,善于學習總結;

          3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和冠軍心;

          4、性格開朗外向,具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力;

          5、有互聯網、快消等相關從業經驗,或有管理經驗者優先考慮;商務經理/BD(青島)

        大客戶代表崗位職責6

          職責:

          1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作,開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

          2、協助公司營銷活動及展會的`開展;參加國內外格蕾絲展會,接待各地客戶;

          3、完成領導安排的他銷售類工作;

          任職要求:

          1、年齡25歲-35歲,形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

          2、性格外向,能吃苦,熱愛銷售行業;

          3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力,較強的表達溝通能力和應變能力;

          4、具備團隊合作意識,樂于與人溝通,分享,有創新精神,喜歡自我挑戰;

          5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先,對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

        大客戶代表崗位職責7

          職責:

          1、對公司分配的客戶資源的'進行談判、簽單

          2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

          3、維護客戶關系,并挖掘新的合作點

          4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶,與客戶建立良好關系,以維護企業形象

          5、進行銷售數據分析,并提出銷售策略改進辦法

          崗位要求:

          1、大專及以上學歷,有軟件/網站銷售經驗優先,有對企業端銷售經驗優先;

          2、熱愛互聯網/軟件行業,熱愛銷售工作,追求進步,良好的口頭表達能力和溝通技巧,有一定的邏輯思維能力,責任心強

          3、能承受工作壓力,敢于向高薪發起挑戰,愿意為了高薪,為成長付出非凡努力

        大客戶代表崗位職責8

          崗位職責:

          1、收集市場信息,宣傳企業及產品,接受客戶咨詢,實施客戶訪銷計劃;

          2、獨立開拓所轄區域業務,完成訂單銷售任務;

          3、客戶系統服務及公關,貨款的及時回籠。

          任職資格:

          1、男女不限,年齡27-35歲,形象氣質佳;身高:男175CM以上;女160CM以上;

          2、大專及以上學歷(服裝/營銷/旅游管理等相關專業為佳),具有2年以上相關銷售工作經驗;

          3、熟練操作電腦及辦公軟件,具備良好的'文字能力,具有一定的演講技巧;

          4、具有良好的溝通與語言表達能力,善于學習,有強烈的進取精神和團隊協作態度,熱情開朗,誠實敬業;

          5、具有一定客戶資源,有從事服裝/銷售(直營銷售)/大客戶銷售經驗者優先考慮;

          6、具有較強的市場、模式渠開拓能力;

          7、責任感強,能吃苦耐勞,工作踏實,接受新事物能力強,能適應出差;

          8、具有良好的溝通和交際能力,有較強的產品宣講能力;

          9、執行力強,具有良好的心理素質,自我管理能力較強。

        大客戶代表崗位職責9

          一、職位名稱:大客戶業務代表(工控)

          二、職位描述:

          1、工作概要job purpose:

          向客戶推薦最優方案,完成區域內客戶銷售任務目標。

          2、工作任務task:

          (1)維護現有客戶,拜訪區域內或行業內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;

          (2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;

          (3)完成行業大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;

          (4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;

          (5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式,了解市場動態;

          (6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的.其他工作。

          3、專業知識與技能professional knowledge and skill:

          (1)熟悉x86結構硬件專業知識;

          (2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;

          (3)良好的presentation技巧及溝通能力

          4、聯系方contact:

          (1)external:客戶拜訪、專業協會、行業展會;

          (2)internal:制造中心、psm±

          5、工作經驗experience:

          (1)兩年以上工控行業銷售經驗、it行業銷售經驗;

          (2)市場行業分析經驗;

          6、教育背景education:

          電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷

          7、語言要求language:

          普通話流利,英語讀寫能力良好

          8、其他others:

          具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

        大客戶代表崗位職責10

          1,負責根據客戶的要求,給客戶提供專業的知識的.咨詢和服務

          2,負責推薦相關綜合金融(保險銀行投資)產品,并制定相應的金融方案

          3,定期接受專業綜合金融業務輔導和培訓

          4,負責老客戶的后續服務工作

          5,心態積極,善于溝通協調,有較強的事業心和責任心

          6,有團隊協作精神,市場開拓能力強

        大客戶代表崗位職責11

          1、 根據公司要求收集目標客戶信息,對客戶信息進行分析&歸類;

          2、 通過各種溝通形式,挖掘客戶需求,根據公司產品特性,進行產品演示和銷售;

          3、 記錄&分析客戶需求,為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

          4、 對客戶進行產品知識教育與演示,解答客戶關于產品知識的提問與咨詢,并與其他部門配合,給客戶提供符合需求的項目方案;

          5、 運營客戶,與客戶建立長久客情關系,確?蛻舴⻊盏腵延續性;

          6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

        大客戶代表崗位職責12

          ·快速了解客戶的行業特點和業務,找出客戶關鍵負責人和決策人,發現業務機會。

          ·維護及建立良好的.客情關系,維護客戶對嘉為的認同度、滿意度,并加強、加深與客戶各層級關鍵人(高層及決策人)的信任。

          ·針對客戶的問題及痛點,可以向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案,并引導客戶需求。

          ·與公司售前、售后技術團隊及其他部門緊密配合,有效安排和調動資源,以完成銷售業務目標。

          ·在所負責的客戶范圍和區域內,做好中長期業務發展規劃,每季度做出季度銷售業務預計,達成所預計的銷售目標。

        大客戶代表崗位職責13

          職責:

          1:經過公司的培訓,能夠熟悉企業流程,尋找潛在目標客戶。

          2:公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找,單槍匹馬)

          3:無需外出,不用汗流浹背,高端辦公環境,環境幽美,交通便利。

          4:通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

          職位要求:

          1:19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

          2:有市場經驗著優先考慮。

          3:良好的'溝通能力,語言流利。

          4:性格堅韌,穩重,有責任心,有一定的抗壓能力。

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