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      1. 醫藥銷售主管崗位職責

        時間:2023-05-27 08:05:16 崗位職責 我要投稿

        醫藥銷售主管崗位職責集合

          在現在社會,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編為大家收集的醫藥銷售主管崗位職責集合,希望對大家有所幫助。

        醫藥銷售主管崗位職責集合

        醫藥銷售主管崗位職責集合1

          1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理,達成產品發展和生意目標;

          2、建立目標KA合作關系,制定和執行目標客戶的行動方案,并落地執行;

          3、負責目標KA(含分部)的產品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;

          4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理,達成產品發展和生意目標;

          5、建立藥店合作檔案和良好情關系,推動產品在門店的銷售提升;

          6、執行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執行;

          7、熟悉產品信息,進行門店培訓和產品展示等傳播方式,做好門店&患者的'溝通;

          8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產品在門店的進銷存等表現管理;

          9、積極進行門店調研,相應市場信息的收集與反饋;

          10、完成上級領導交代的其他工作。

        醫藥銷售主管崗位職責集合2

          1、負責公司產品的'市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司年度銷售計劃。

          2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場占有率。

          3、動態把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

          4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡,促進產品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

        醫藥銷售主管崗位職責集合3

          1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作,帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標,注重公司產品在所轄區域長期業務的發展;

          2、負責轄區學術推廣規劃,建立當地的'專家和學術機構合作網絡;

          3、負責培養轄區銷售人員,通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導,不斷提高其工作技能和績效;

          4、掌握市場信息(客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等)。

        醫藥銷售主管崗位職責集合4

          1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

          2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;

          3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;

          4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

          5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;

          6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;

          7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護,傳遞醫學信息;

          8、所轄市場競品信息調研,并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;

          9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的'監督;

          10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

          11、服從并配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

        醫藥銷售主管崗位職責集合5

          1、負責公司產品在區域內的推廣,銷售,提高公司及產品的知名度和銷售量;

          2、為醫院,醫生提供相關資訊,維護服務和技術支持;

          3、及時,準確提交工作崗位要求的`報告;

          4、及時反饋市場信息;

          5、協助完成所負責區域的學術活動;

          6、積極完成上級交辦的其它工作。

        醫藥銷售主管崗位職責集合6

          1、進行產品的維護銷售,對既有客戶客情維護;

          2、進行產品的推廣、開發,提高產品市場份額;

          3、開展市場調查,信息收集反饋客戶和市場情況;

          4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

          5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

        醫藥銷售主管崗位職責集合7

          1、負責本區域的'市場推廣工作,帶領團隊完成公司下達的推廣任務;

          2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經理反饋市場情況;

          3、負責本團隊的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發事件;

          4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

        醫藥銷售主管崗位職責集合8

          1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;

          2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;

          3、負責公司產品的'終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

          4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關系;

          5、關注行業動態,收集市場信息。

        醫藥銷售主管崗位職責集合9

          1、負責區域市場開發,?破贩N臨床推廣;

          2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

          3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的'客戶進行維護;

          4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;

          5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

        醫藥銷售主管崗位職責集合10

          1、具有較強的主動意識,熟悉公司業務技術流程,積極主動地為公司尋找新的`合作機會;達到年度業務目標和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的信息。

          2、工作積極努力,具有較強的團隊協作能力,具有較強的學習意愿和學習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度;

          3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

          4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;

          5、尋找潛在客戶并保持長期聯系;組織并招待客戶到訪。

        醫藥銷售主管崗位職責集合11

          1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

          2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

          3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

          4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

          5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

          6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

          7、負責管理并控制各項預算及費用的'使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

          8、加強銷售隊伍建設和管理;

          9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

        醫藥銷售主管崗位職責集合12

          1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

          2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。

          3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

          4、控制本區域費用使用情況。

          5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。

          6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。

          7、做好業務工作匯報,做好與公司各部門的'配合,維護客戶關系。

          8、上級臨時交付的任務

        醫藥銷售主管崗位職責集合13

          1、在上級主管的'指導下,負責新產品在醫院的推廣和銷售;

          2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額;

          3、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;

          4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

        醫藥銷售主管崗位職責集合14

          1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢,與客戶詳細介紹公司的業務,對公司潛在、意向客戶的'跟蹤及促成訂單

          2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析,尋求新的合作客戶

          3、醫生跟患者的客情維護

          4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺,進行一個院外處方流轉

          5、負責部門的日常管理指導工作

        醫藥銷售主管崗位職責集合15

          1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

          2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

          3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

          4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

          5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的'大型促銷活動,或公關活動;

          6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。

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