【精】銷售部崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的銷售部崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售部崗位職責1
一、職位名稱:銷售副部長
二、工作關系:直屬所在部門,對部長負責
三、本崗人員:李超、姜新強
四、銷售副部長的崗位職責:
1.參與制定本部門的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理各自的銷售團隊,完成本部門產品銷售目標。
3.負責培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的'任務指標。
4.收集各種市場信息,并及時反饋給上級。
5.參與制定和改進銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展。
6.發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
7.協助上級做好市場危機公關處理。
8.妥當處理各自區域客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
銷售部崗位職責2
職位描述:
1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的`協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
任職資格:
1、?埔陨蠈W歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;
2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;
5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰;
6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。
銷售部崗位職責3
1、向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告,提交月銷售拜訪計劃;
2、反饋信息,保持聯系及加強相關合作單位間合作;
3、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》;
4、執行訂房業務,尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作;
銷售部崗位職責4
1、了解國家有關酒店行業的管理規定,熟悉國內酒店發展狀況;
2、制定銷售部相關管理規定和工作程序;
3、制定及審核酒店的促銷計劃和方案,開發新客戶并組織重要客戶的'接待;
4、指導、監督檢查下屬工作,掌握工作情況,對下屬人員進行績效考核等。
銷售部崗位職責5
1、組織制定公司網絡營銷整體策略及平臺(團隊、流程、渠道等)搭建;
2、負責搭建電子商務平臺體系,利用電子商務平臺、信息發布平臺、電話短信等手段,對公司的產品、服務、促銷等信息進行推廣與宣傳,并對發布信息進行更新與維護;
3、負責與團購、網購電商進行談判與合作,將公司產品、服務在網絡平臺進行營銷;
4、協助利用網絡收集和反饋客戶意見、建議,與客戶進行網絡互動;
5、協助了解和搜集網絡上同行及競爭產品的動態信息;
6、負責公司營銷方案策劃、制定與實施工作。
銷售部崗位職責6
崗位職責:
1、負責每周晚上5:00上交公司報表及庫存量,如遇特殊情況可事先打招呼。
2、負責庫存車輛的帳面管理,及時進出庫。
3、每月月底制定下月車型訂單并報送相關責任人,訂單需經總經理或銷售經理簽字,公司蓋章后,方可發送東風標致。
4、負責DMS系統的錄入,并確保數據的.準確。
5、每月底負責所有內勤工作的匯總工作
銷售部崗位職責7
1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;
2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;
3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;
4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;
5、合理進行銷售部的`預算控制;
6、研究掌握銷售員的需求,充分調動工作積極性;
7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;
8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;
9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;
10、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的關系;
14、組織、完成公司所屬項目的銷售
15、對產品的修改與調整提出建議;
銷售部崗位職責8
1、搜集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等情況,為銷售專員提供銷售信息;
2、幫助經理聯系客戶,做好已有客戶維護;
3、幫助銷售經理做好客戶的接待以及溝通工作,負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯系相關部門協助處理;
4、整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;
5、協助經理做銷售數據的`統計、分析工作,并制作銷售報表;
6、為客戶提供咨詢服務,建立與客戶的良好合作關系;
7、完成領導交給的其他任務。
任職要求:
1、市場營銷、國際貿易、金融相關專業優先考慮;
2、大專及以上學歷、具備1年以上相關工作經驗;
3、具備良好的語言表達能力,能與客戶進行良好的溝通協調;
4、具備應變能力,遇到客戶、顧客投訴能進行良好的溝通解決,維護企業的聲譽;
5、能與銷售經理密切配合;
6、工作認真負責,熱愛銷售行業,能快速掌握銷售技巧。
銷售部崗位職責9
1.會員卡銷售、市場開發、品牌推廣工作;按照公司營銷戰略,完善俱樂部銷售模式;
2.定期向會員及意向會員宣傳俱樂部信息;積極擴展新客戶,與客戶積極溝通,建立良好關系,長期維護客戶;
3.進行市場調研與分析,研究行業發展狀況,定期進行市場預測及情報分析;定期整理客戶檔案、分析銷售數據,對銷售業績進行考察評估,從中總結提升。
4.關注營銷策略的執行情況,銷售業績完成情況,與團隊分享提升公司市場競爭力。
5.負責俱樂部相關公關宣傳工作,制作對外宣傳品、媒體等,關注于維護和提高公司品牌影響力和市場競爭力;
6.與同行業的銷售市場部聯系,確保運用一致的市場信息,使交叉銷售的機會化。
7.代表俱樂部參加各種與酒店和會所相關的.會議、展會。
8.著裝專業,整潔,并著公司提供的制服。
銷售部崗位職責10
1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;
2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;
3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;
4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;
5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;
6、根據對國外客戶市場的`了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;
7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。
銷售部崗位職責11
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一)負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
。ǘ┴撠熶N售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
。ㄈ┴撠煒I務員工作行為,形象規范管理。
。ㄋ模┴撠煿ぷ鳝h境衛生監督、管理。
。ㄎ澹┴撠熶N售部銷售業務管理:
1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。
3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。
6、負責組織業務培訓及考核。
7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發事件,完成公司交辦的`其他工作任務。
。┳鼋Y傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。
職業經理人跳槽后如何利用原有的資源
對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發這些資源。所以,作為職業經理人到新東家后,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現共贏。
比如說,企業的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關系,作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業經理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。
職業經理人跳槽時最忌諱什么
作為職業經理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業的穩定運營。
銷售部崗位職責12
1、參與項目銷售前期市場調研,撰寫分析報告,組織完成每月市場調研報告。
2、參與協調政府有關部門關系,對接房管局并辦理商品房合同備案,負責申請辦理項目預售許可證;
3、負責辦理項目土地分割、產權初始登記,鑒證,并配合業主辦理個人產權證;
4、負責銷售現場管理工作,負責銷售合同審核,幫助銷售員完成銷售任務;
5、協助銷售員辦理疑難客戶的按揭貸款工作;
6、監督銷售員完成各項回款工作及辦理按揭貸款客戶的手續;
7、負責銷控的管理,審核,把關及傳達指導銷售秘書完成合同打印機管理工作
8、負責客戶管理工作(檔案管理,動態控制,交接房屋,投訴處理)
9、負責收集客戶意見,即時向上級或有關部門反饋,全面負責物業交換的組織與落實工作
10、負責匯編銷售日,周,月報表,并對銷售信息保密
11、負責策劃經營計劃和營銷推廣活動的`方案,并組織實施
12、負責宣傳廣告的統籌,設計及制作,努力實現公司良好的廣告宣傳效應,貫徹執行各項管理制度,參與部門內考核工作,負責每月工作安排,協助經理搞好部門管理,經理離崗時代理行使經理職責
13、完成上級安排的其他任務。
銷售部崗位職責13
1、 按要求進行相關市場調研,并填報樓盤信息資料表;
2、 負責銷售現場客戶的接待,做好客戶登記,反饋意見的收集、整理及上報;
3、 按計劃完成銷售任務,每天填寫工作日志,每周及每月進行工作總結并上報,及時提出問題及建議;
4、 做好售后服務工作,進行客戶的.維護及跟蹤服務;
5、 接受崗位培訓及考核;
6、 注重儀容儀表及禮儀禮節,維護公司形象;
7、 完成領導安排的其他工作。
銷售部崗位職責14
1.分析酒店市場經營環境,安排市場調研。
2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。
3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網絡。
7.密切聯系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協調與其他部門的關系。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的`聯系,同客戶建立長期、良好的關系。
12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部崗位職責15
1、帶領好整個公司團隊完成公司規定的業績;
2、尋找意向客戶目標,負責開拓目標市場,與客戶簽訂合同;
3、負責為客戶提供科技咨詢服務,建議服務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
5、負責整個公司銷售團隊的.建設及日常管理等工作。
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