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      1. 業務員薪酬管理制度

        時間:2022-11-07 09:36:29 薪酬管理 我要投稿

        業務員薪酬管理制度(集錦5篇)

          隨著社會不斷地進步,我們都跟制度有著直接或間接的聯系,制度泛指以規則或運作模式,規范個體行動的一種社會結構。這些規則蘊含著社會的價值,其運行表彰著一個社會的秩序。大家知道制度的格式嗎?下面是小編為大家收集的業務員薪酬管理制度,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        業務員薪酬管理制度(集錦5篇)

        業務員薪酬管理制度1

          根據公司體現公正、公平的原則,為了加強公司管理,激勵公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

          一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

          二、底薪

          2-1標準:

          片區經理月薪1200元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)

          業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

          初級業務助理月薪:本科900元,?800元(不參加過程考核)

          注:新聘用員工實習期(2個月)本科700元,?600元,實習期滿自動轉為初級業務助理

          2-2底薪發放時間為每月5日,出差人員回公司后領取底薪。

          三、傭金

          3.1傭金

          3.1.1傭金標準:傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)

          3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的,春節前可發放全部傭金。

          3.2提成標準:提成=凈回款(返利除外)×提成系數

          3.2.1提成系數(指標均為百分比)

          業務代表是企業的一線人員,合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性,原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至于業務人員到底該拿多少?企業在發薪水的時候究竟發多少?這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

          “買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的,但決非不可調和,而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系,它是留住人才、維持企業發展的原動力,筆者根據多年服務眾多企業的經驗,總結出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

          1、高底薪+低提成

          以高于同行的平均底薪,以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵,該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多,國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000,提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

          該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表,也容易穩定一些能力相當的人才,但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求,所以業務代表不容易輕易進去,門檻相對高些。

          2、中底薪+中提成

          以同行的平均底薪為標準,以同行的平均提成發放提成,該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多,該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展,主要受中國傳統的中庸思想所影響,比上不足比下有余。目前打部分國內企業采取的是這種薪水發放方式。

          3、少底薪+高提成

          以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準,以高于同行業的平均提成發放獎勵,該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多,該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性,而且企業也無須支付過高的人力成本,對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

          新的是國內某保健品企業,該企業走的是服務營銷體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業務量×制定百分比(10%)

          這種薪水制度,往往造成兩種極端,能力強的人常常吃撐著,能力弱的常常吃不著。

          4、分解任務量

          這是一套比較新的薪水發放原則,能夠公平地給每個業務代表發放薪水,徹底打破傳統的底薪+提成制度。

          某公司共10個業務代表,在XX年4月份制定的銷售任務50萬,那么每人的平均任務是5萬,當業務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候,就拿到平均工資3000元,具體發放方式有一個數學公式可以計算:平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

          按照上面的例子來計算,當一個業務代表完成10萬的銷售,那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡,讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢?沙浞旨顑炐愕臉I務人員,并且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

          5、達標高薪制

          顧名思義,這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度,對于業務人員來說,有一個頂點可以沖刺,這個頂點并非遙不可及,應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

          某銷售公司采取達標高薪制,給業務代表開出的薪水是10000元/月,銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水,業務代表平均距離20萬元中間的差距,按照8%扣除,譬如完成了10萬,實際薪水只能發放XX元。

          具體發放方式有一個數學公式可以計算:

          最高薪水—(最高任務額—實際任務額)×制定百分比=應得薪水。

          這里的“制定百分比”非常關鍵,應略大于最高薪水÷最高任務額。

          6、階段考評制

          該薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常規按月發薪水,但有一項季度考核指標,采取季度總結考核的方式。具體操作方式是每月發放薪水的時候,提成不完全發放,譬如提成只發放3%,剩下的5%要到三個月后,按照總業績是否達標進行綜合考評,然后再發放三個月的累計提成薪水。

          該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯后,或提前預支下個月的業績,并且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對于業務人員來說,每三個月都有一筆不少的“額外”薪水,相當于一年多發了4次薪水,從心理的暗示效應說來說,對業務人員也是一種不小的鼓勵。

          當然,薪水制度遠遠不止以上六種,無論哪種薪水制度,留住人才并且讓企業可持續發展才是最終目的,對于一個企業來說,絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說,只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

          對于一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說,適當變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。

        業務員薪酬管理制度2

          一、薪資構成

          底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼

          二、底薪發放辦法

          1、銷售人員試用期內,試用期為三個月。第一個月為1000元,第二個月為1200元,第三個月為1500元,三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情景一次發放。

          2、對于在試用期第一月沒有完成定額業績的,按第一月的50%按月發給生活費。對于在試用期第二個月沒有完成定額業績的,按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發給生活費。

          對于在試用期第三個月沒有完成定額業績的,按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

          3、試用期后,對于連續第二個月沒有完成額定業績的',從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

          4、銷售人員每周上報業務進展情景(聯系人、電話、地點等情景),公司每月核準業績完成情景。

          三、提成發放

          提成個人收入=(當期銷售額-銷售定額)×提成率”。

          銷售定額、提成率由公司根據市場情景制定。

          四、電話補貼+交通補貼

          試用期滿后發放電話補貼100元和交通補貼100元。

          五、績效

          年度完成全年任務的,公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工供給了相對固定的收入基礎,使他們不至于對未來收入的情景心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,所以成為當前最通行的銷售報酬制度,在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下:

          將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料,銷售人員有必須的銷售定額,當月不管是否完成銷售指標,都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標,則超過以上部分按比例提成;局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,個人收入=基本工資+(當期銷售額-銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額-銷售定額)×毛利率×提成率。

          在實際工作中,有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度,可是規定如果當月沒有完成銷售指標,則按必須的比例從基本工資中扣除。例如:某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元,基本工資1000元,當月不滿銷售指標的部分,則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

        業務員薪酬管理制度3

          根據公司體現公正、公平的原則,為了加強公司管理,激勵公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。

          一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

          二、底薪

          2-1 標準:

          片區經理月薪1200元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)

          業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

          初級業務助理月薪:本科900元,?800元(不參加過程考核)

          注:新聘用員工實習期(2個月)本科700元,?600元,實習期滿自動轉為初級業務助理

          2-2 底薪發放時間為每月5日,出差人員回公司后領取底薪。

          三、傭金

          3.1傭金

          3.1.1 傭金標準:傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)

          3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的,春節前可發放全部傭金。

          3.2 提成標準:提成=凈回款(返利除外)×提成系數

          3.2.1 提成系數(指標均為百分比)

          華南(西南)部部長提成系數(1100萬)1.1,片區經理提成系數(海南粵西(200萬)3.5、珠三角(240萬3.2)、粵東贛州(200萬)3.5、廣西(200萬)3.5);

          云貴川大區提成系數(480萬):1.9(云貴1個助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5華東部部長提成系數(1000萬)1.2,業務代表提成系數(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5、浙贛(助理1人240萬)3.9、福建(240萬)3.2);

          蘇皖滬大區提成系數(480萬):1.9片區經理提成系數 江蘇上海(220萬)3.4、安徽(260萬)3.0華北大區提成系數(800萬):1.2,片區經理提成系數(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5、冀北1個助理(300萬)3.1、冀南直供(300萬)3.1、山東大區提成系數(750萬):1.3(膠東1個助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5);

          西北部部長提成系數(1000萬)1.2,片區經理提成系數(山西(200萬)3.5、陜甘寧蒙2個助理(400萬)3.8、新疆(200萬)4.0、河南(230萬)3.3)

          3.2.2銷售公司后勤人員(包括財務人員)參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

          3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15-20%,由該市場的片區經理負擔,初級業務助理不參與提成分配。

          3.4 庫存細則

          3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發貨總額)×100%

          3.4.2 庫存率指標

          長江以北庫存率為13%,長江以南庫存率為8%,廣東庫存率為6%。

          3.4.3 獎罰標準

          庫存率減少,獎勵減少貨款金額的3%;庫存增加,則扣除增加貨款金額的3%。

          3.5 罰款

          3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

          3.5.2 以公司規定的回款政策為標準,如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次,每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

          四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

        業務員薪酬管理制度4

          一、衛生規范

          1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進入辦公區域。第一次提出警告,再發現罰款50元。

          2、員工須每天清潔個人工作區內的衛生,確保地面、桌面及設備的整潔,垃圾簍需及時清理,不得滿于2/3。

          3、員工須自覺保持公共區域的衛生,發現不清潔的情況,應及時清理。

          4、辦公室每周分組進行一次大掃除。

          5、員工在公司內接待來訪客人,事后需立即清理會客區。

          6、辦公區域內嚴禁吸煙,一經抓到罰款50元。

          7、正確使用公司內的水、電、空調等設施,最后離開辦公室的員工應關閉空調、電燈和一切公司內應該關閉的設施。

          8、會議室投影儀使用后應關閉電源,拔掉插頭。

          9、溫度超過32度可開空調降溫,夏季室內空調溫度設置不得低于26攝氏度,冬季室內空調溫度設置不得高于20攝氏度。下班后人不多的情況下只開一個空調。

          10、要愛護辦公區域的花木及其他公共設備。

          二、工作要求

          1、工作時間內不應無故離崗、串崗,不得閑聊、大聲喧嘩,確保辦公環境的安靜有序。

          2、員工跟客戶和內部的溝通一律使用EC交流,不能使用其它的交流工具。QQ交談時間原則上不能超過20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告,如再發現,每次罰款五十元。

          3、公司上層領導安排的工作必須立刻完成。

          4、經?偨Y工作中的'得失,并參與部門的業務討論,不斷提高自身的業務水平。

          5、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重要會議。

          6、公司全體員工不能穿拖鞋上班,男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時間進入辦公區。一次罰款20元

          7、接聽工作電話,語氣要溫柔,言語要有禮貌并簡潔明了,嚴格執行崗位規范,電話鈴響,如相關人員不在,其它員工有義務接聽并記錄相關信息轉達和告知。

          8、員工應絕對遵循公司的保密制度,未經經理批準,不得將公司的技術、資料、計劃、決定等商業機密向其他非相關人員甚至公司以外的員工透漏、復制或者發送,一經發現,嚴肅處理,對于情節和后果嚴重者,公司將保留進一步追究其法律責任的權利。

          三、網絡管理

          1、工作時間內禁止瀏覽與自己工作崗位或業務無關的網站。

          2、工作時間內不允許在網絡上從事與工作無關的行為,也決不允許任何與工作無關的信息出現在網絡上。

          3、嚴禁在公司網絡上玩任何形式的網絡游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關的內容。

          4、以上3點如有人違反,第一次警告,再發現每次罰五十元。

          5、下班時間不得利用公司的資源干與工作無關的事,例如在公司打游戲,看視頻等等。如果看到一次罰款50元

          四、一般出勤規定:

          1、上下班必須按時進行指紋打卡,早退和未打卡視為曠工。

          2、遲到:上班后半小時未打卡視為曠工半天。

          3、請假未批準或假期已滿未續(續假需請部門主管呈報總經理批準)而擅自不到者,視為曠工。

          4、1個月內遲到、早退累計達3次者,罰款20元;累計達3次以上5次以下者,罰款50元;累計達5次以上10次以下者,罰款80元;累計達10次以上者,罰款100元。

          5、員工外出辦理業務前須向本部門負責人說明外出事由,并需在前臺登記—《員工外出登記表》,否則按外出辦私事處理。

          6、上班時間外出辦私事者,一經發現,即罰款100元,并通報批評1次。

          7、員工確因突發事項需要離崗,2小時之內可口頭向部門負責人申請,經批準后方可離崗,超過兩小時按請假手續申請。

          五、員工請假管理辦法

          1、請假手續

          .公司本部員工請假,必須提前申請,先領取《員工請假單》,填妥請假日期、請假事由及相關項目,填制完畢后,經批準后方可請假離開工作崗位。臨時請假(緊急情況除外)概不批準。

          2、請假權限

          公司本部員工請假一天〔不含一天〕之內報部門主管批準,一天及一天以上報總經理批準,總經理批準后到綜合辦公室辦理請假手續。

          3、請假須知:

         。ㄒ唬┕颈静繂T工請假單由經理指定專人保管存檔。

         。ǘ┕締T工如遇急重病或突發事故不能親自辦理請假手續,必須在當日委托同事或以電話口頭請假,假滿返回后補辦請假手續,不得超過兩天。

         。ㄈ﹩T工請病假五天以上,必須附有醫院證明于當日或次日交部門主管并呈報總經理處,辦理病假手續。

        業務員薪酬管理制度5

          管理制度是實施一定的管理行為的依據,是社會再生產過程順利進行的保證。合理的管理制度可以簡化管理過程,提高管理效率。以下是白話文為大家整理的業務員薪酬管理制度(精選5篇),希望可以幫助到有需要的朋友。

          一、員工工資及福利

          A、試用員工工資待遇(三個月)

          1、底薪1800元月,當月任務:必須當月銷售飛馬仕節油器6個;

          2、當月完成銷售數量在2個的,工資待遇為:1000元;

          3、當月本人業績量超過6個,超額部分金額×5%作為獎勵;

          4、當月無業績的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元);

          5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。

          B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

          1、當月個人零售額×15%=當月工資;

          2、享受公司年底一次性獎金3000元;

          3、當月享有交通費100元,手機話費補貼100元;

          4、享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班。

          D、業務主任津貼

          1、享有正式員工的一切待遇;

          2、增加提成:當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%;

          3、當月享有手機話費補貼150元,交通費補貼200元;

          4、享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班。

          E、業務經理津貼

          1、享有正式員工和主任的一切待遇;

          2、在晉升主任后的1-3個月內,直接或間接育成二個以上營業組,當月各小組累計業績×2%;

          3、當月享有手機話費補貼200元,交通費補貼300元;

          4、享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班。

          F、獎金分配

          是指公司業務部當月銷售額×2%的基金,公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:

          第一名:獎基金總額的50%;

          第二名:獎基金總額的30%;

          第三名:獎基金總額的20%;

          G、半年度旅游獎金

          半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金,經過半年的業績累計,員工在公司工作6個月以上的,個人業績排行公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金。

          二、各級員工的定級

          1、業務員

          是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學歷,經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫個人求職表一份,二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,并供給個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

          試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。

          2、業務主任(主管)

          是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;

          3、業務經理

          是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業績不少于3萬元的業績標準,個人季度業績不少于直接銷售2單;

          三、各級業務員工的收益分析

          1、某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元,當月個人業務排行公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元),你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元,該業務員當月收入:3000元+1000元=4000元;

          2、某業務主任當月個人業績1.8萬元,團隊業績4萬元,當月個人業績排行銷售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬元×15%=2700元,團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元。

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