店鋪周年慶活動結(jié)束后的總結(jié)

店鋪周年慶活動結(jié)束后的總結(jié)

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　　主題：g>展翅1周年激情共分享

　　時間：12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)

　　一、活動目的及背景:

　　對于一個新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

　　金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

　　節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

　　二、市場分析

　　1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

　　目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

　　2、準確的商業(yè)地位;

　　集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　　3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;

　　目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔、時尚、潮流的優(yōu)越感。

　　5、強勁的競爭對手;

　　華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā)領(lǐng)好廣場百事佳

　　6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手;

　　7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

　　三、活動策劃

　　A、升旗及典禮活動

　　儀式時間：20xx年12月4日上午09:00-10:00

　　儀式地點：xx北廣場

　　儀式主題：弘揚企業(yè)文化

　　公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗、企業(yè)標志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

　　具體流程：

　　1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;

　　2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;

　　3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺;

　　4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;

　　5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺

　　準備就緒，升旗隊準備就緒。

　　6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺音響操作人員播放

　　進行曲，升旗開始;

　　7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊面向主席臺;

　　8、馬總致辭;

　　9、陳總致辭;

　　10、公司領(lǐng)導(dǎo)進入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進行檢查。

　　B、SP主體活動：

　　提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

　　活動時間：12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

　　108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價商品不參與本期活動)

　　操作規(guī)則：

　　1. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　2. 銷售票可以累計;

　　3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

　　4. 損壞或撕毀均無效;

　　5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

　　期自動作廢。

　　提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

　　(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當于直接滿100送100元禮券)

　　操作規(guī)則：

　　1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部

　　分減掉;

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;

　　6. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　7. 銷售票可以累計;

　　8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

　　9. 損壞或撕毀均無效;

　　3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

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