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      1. 大學(xué)生開門店創(chuàng)業(yè)計劃書

        時間:2021-01-15 12:53:46 其他范文 我要投稿

        大學(xué)生開門店創(chuàng)業(yè)計劃書

          現(xiàn)在的人們,為了給外表增加更多的特色,他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。

        大學(xué)生開門店創(chuàng)業(yè)計劃書

          一:執(zhí)行概要

          如今的飾品,早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天,已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品,也是一種流動的文化,透過一件小小的飾品,可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

          時尚,潮流,雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生,為了給外表增加更多的特色,他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是,背包上,手機上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

          “麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生,它位于xx工業(yè)大學(xué)附近,有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象,出售各種時尚飾品,種類繁多,品種齊全,價格實惠,相信會成為大學(xué)生購物的樂園。并且,創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元,風(fēng)險較低,預(yù)計一年內(nèi)收回成本。

          二:企業(yè)介紹

          店名:

          店面選址:

          xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

          三:行業(yè)及市場分析

          年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是,xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有,而xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多,很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以,這個行業(yè)在xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外,我們本身就是大學(xué)生,置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么,能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外,除了學(xué)生外,一些年輕的老師,學(xué)校周邊社會上的年輕人,都可以來我店選購喜歡的飾品,這也為我店增加了更多的顧客。

          四:經(jīng)營理念及目標(biāo)

          1.本店標(biāo)語:花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

          2.堅持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,我們賣的不止是商品,賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

          3.靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,可以在店里放置意見簿,或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷,4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

          5.現(xiàn)期目標(biāo):新店開張,努力經(jīng)營,爭取一年內(nèi)收回成本。

          6.最終目標(biāo):連鎖經(jīng)營,辦好一家店后,可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū),師專校區(qū),新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴大規(guī)模和影響力,并且尋求加盟。

          五:組織機構(gòu)

          由兩名人員負(fù)責(zé)采購貨物,兩名人員負(fù)責(zé)推銷。另外,兩名人員負(fù)責(zé)將商品進行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀,還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

          六:產(chǎn)品和服務(wù)

          1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,塑料花草,首飾品(項鏈,手鏈,耳環(huán),戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。

          2、緊跟潮流,適時推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

          部分精美商品圖片如下:

          七.財務(wù)分析

          因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,預(yù)計需要大約20000元啟動資金,主要用于購買貨物,租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學(xué)校的'風(fēng)險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算,預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本。

          八.市場營銷戰(zhàn)略

          (一)定價策略和經(jīng)營策略

          1、分檔制:商品將分為上、中、下三種不同的檔次,不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

          2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡,在以后的消費中,可以獲得優(yōu)惠。

          3、積分制:消費一元得一分,積分累計到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的商品。

          4、特價區(qū):設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域,對一些積壓的小型商品促銷。

          (二)營銷推廣策略

          1、傳單發(fā)放

          組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓,食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

          2、假日活動

          在節(jié)假日如國慶,五一,中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動,回饋顧客。

          3、海報張貼:

          在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料,尤其是流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

          4、主題促銷

          進一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題,每個組合包括多個小商品。

          5、品牌建設(shè)

          以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價格,提供多種搭配方案,滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

          6、代送禮物

          很多顧客因為沒有時間,或者礙于情面,或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,本店可以代勞,既可以貼心地為消費者服務(wù),又可以獲得額外的服務(wù)費用,一舉兩得。

          7、擴大銷售地點

          除了專有的店面外,可以選擇合適的地點擺地攤,進行銷售,達到宣傳的目的

          8、贊助宣傳

          可以對學(xué)校里的各種活動給予適當(dāng)?shù)馁澲,如學(xué)生籃球賽,辯論賽,學(xué)生會部門活動等等,通過贊助活動的方式可以使更多的學(xué)生了解本店,從而擴大影響力。

          九.前景展望

          綜上可以看出,“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境,也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心,我相信一年之內(nèi),可以使店子初具規(guī)模,收回成本。兩年之內(nèi),可以獨占xx工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場。五年之內(nèi),可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū),師專校區(qū)和新校區(qū)之間實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。

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