職場的利益法則

職場的利益法則

　　職場的利益法則

　　案例：

　　A公司是一家外資主導的醫療用品集團，產品以家用醫療健康器械為主，其中華東銷售大區是A公司市場開拓的重點。

　　但在最近一年多的時間里，華東銷售大區內斗不斷，業務增長緩慢，所以集團派遣張：擔任大區副總，以期能穩定局面，振興市場。

　　王：現在是華東大區小東區一組的辦公室主任，雖然擔著副主管的職務，可本質上還是業務系統的一分子。

　　雖然同為業務員，可王：卻與他人不同。別人關心的是自己能做多少業績，能賺多少傭金。而王：看到的是有很多老人買不起治療儀，這些躺在福利院中的老人一身是病，也沒有家人照顧，更別提拿出一大筆錢來購買康健設備了。

　　逐漸的，王：有了個理想，那就是去幫助福利院的孤苦老人，讓他們人人都能用上康健器械。

　　想要實現這個理想，靠自己顯然不現實，于是王：就想到了公司，他怎么說也是個副主管，可以直接提交營銷方案，再說了，這對公司的名聲也有好處。

　　奮戰了大半個月，王：走訪幾十個福利老人院，結合現實情況，寫出了個基于慈善和品牌推廣的營銷方案，名為"金陽計劃"。

　　主要內容是，自計劃實施日起，華東大區總銷售額的5%做為慈善用途，回購公司的康健器械，配送到各個福利老人院。而這個5%的慈善款，可以由公司承擔3%，由業務員承擔2%，雙方分擔。

　　在王：看來，公司以這么少的支出，可以換來慈善企業的名號，是有百利而無一害。而業務員的收入雖然下降一些，卻可以幫助那么多用不起器械的老人，也是件美事。

　　所以王：將"金陽計劃"做為重點方案推銷出去，在分公司例會上講了好幾次，可每次都被當眾駁回，甚至還被分公司小西區經理嘲諷他是傻瓜書呆子。

　　王：有種不撞南墻不回頭的勁兒，他發覺此路不通后，就轉了個方向。將報告私下轉交華東大區副總經理張：。

　　張：是總公司新派駐的高管，他最高做過A公司大中國區銷售總監，后來在公司斗爭中失敗，這才下放到分公司。

　　張：這個人外表和善，內心火熱，與王：有過不錯的交往，也深得下屬信任，所以王：希望張：能推動慈善計劃。

　　果不其然，方案轉交后，張：不聲不響地在背后推動。他并沒有像王：那樣遞呈給分公司討論，這顯然是行不通的，張：直接將"金陽計劃"遞送總公司，交到負責推廣的市場部手中。

　　這一招確實行得通，市場部對于不用自己花錢，又能出宣傳效果的計劃當然賣力支持，很快就提交到總裁級會議上，"金陽方案"受到一致好評，并決定從華東銷售大區小東區試行一個月，如果運行得好，則推行到全國區域。

　　總公司的決議下來，華東大區總經理鮮于也不能說什么，只好命令小東區從即日起執行"金陽計劃"。

　　小東區的管事人，恰好都是和王：同批進入公司的。小東區經理馮暉是典型的鳳凰男，出生農村，一路優等生，名牌大學畢業，通過奮斗和殊死斗爭，目前已經是最年輕的經理。而小東區一部主管林叢則是高干的子弟，家世背景很不錯，但林叢并不依靠家里，自己選擇在銷售系統中打拼，聽說A公司董事局中還有他的關系。

　　馮暉和林叢都是王：的上司，他們對"金陽計劃"不支持也不反對，決議下來后，就老老實實地執行起來，任憑下面業務員有多少怨言，也強硬推行。

　　公司市場部最喜歡這類計劃，既不需要營銷費用，又能出很好的效果，所以在媒體上大力推廣，"金陽計劃"實施不到一周，就引發滿城媒體的追訪。

　　按說這種出風頭的時候，大區總經理應該第一個上，可鮮于卻一把推給了小東區經理馮暉，而馮暉把出鏡機會給林叢，林叢也不含糊，轉身就給了王：。

　　于是王：做為"金陽計劃"的締造者，每天都接受媒體采訪，簡直就成了代言人，一時間風頭出盡。

　　一個月試行結束，王：的媒體報道也告一段落，他準備寫報告，提請總公司將"金陽計劃"鋪開，可一翻本月的銷售數據，王：卻徹底傻眼了。

　　當月小東區的銷售額居然只有往常的三成，也就是說，"金陽計劃"不僅沒有起到推廣作用，反而產生巨大副作用。

　　這個結果讓王：萬分意外，在他的想象中，這應該是個幾方多贏的方案，只需執行得好，不僅公司能出名，而且孤寡老人們也可以享受好處，業務員雖然短時間拿得少，可公司品牌價值高了后，銷售業績肯定會提升的。

　　但從目前試行的結果看來，絕不是受挫那么簡單，金陽計劃簡直就是個巨大的災難。

　　小東區業績下挫七成，相當于整個華東大區業績下挫五成，更是總公司業績下挫兩成，這個數字不算還好，一算可真是不得了。大中國區銷售系統坐不住了，派副總監周國華下來調查。

　　鮮于、張：、馮暉、林叢和王：五人，各自遞交了一份述職報告。據說，除了張：和王：自己外，其他人的矛頭都一致對準"金陽計劃"，鮮于和林叢更是指名道姓，把責任歸咎到王：的身上。

　　用大區總經理鮮于的話說，王：是"一計亂公司"，應該予以懲戒。

　　大家矛頭一致，最后的結果就很明顯了。

　　"金陽計劃"立刻停止實施，王：罰扣一個月的薪水，收警告信，并要寫檢討報告。

　　計劃停止后，華東大區一切恢復正常，該干嘛的都干嘛去了，只有王：郁悶不已。他心中憤懣不平，覺得自己為公司考慮，為孤寡老人考慮，怎么就落得如此下場，難不成以后都不許人做好事了么？

　　這天，副總張：在休息室看到王：郁郁寡歡地調咖啡，有意點撥幾句，就把他叫進辦公室。

　　王：一坐下，就打開了話匣子："張副總，你說金陽計劃對大家都有好處，為什么結果會這么差？"

　　張：笑笑："你這個方案一拿出來，就能看到今天的結果，所以在分公司通不過，我是覺得你一片好心，才給推到總公司去的。"

　　王：不解："這是為什么？"

　　張：說："你想要關心老人，這當然是好的，可你要明白，關心老人是你的人生理想，而不是職場目標，這種事情應該放到平時生活里，而不是職場里。"

　　王：奇怪道："怎么說？"

　　張：緩緩地說："公司是賺錢做生意的地方，而公司花錢請你就是為了賺錢，你現在做的是什么事呢？你花著A公司的錢，做著慈善的事情，你說會有好結果么？想要利用別人來實現自己的理想，這不是不行，但需要實力和地位，你不過是小小的副主管，有什么資格綁架整個公司為你服務？"

　　王：呆了一下，他得承認張：的話很有道理，可心里還是不服輸："但公司還是試行方案了呀，為什么會失敗呢？"

　　張：說："所有的理想都需要現實的地位、實力來支撐，你沒有能力做這件事，就算被你推動了又怎么樣，你以為整個事情真是這么簡單么？我告訴你，里面還另有文章。"

　　王：感覺心中一跳："這……怎么回事？"

　　"你的方案里，損失最大的不是公司，而是小東區的業務員。他們的提成點本來就不多，又被你扣下兩個點，這還了得，他們的損失該有多大。這些業務員就是為賺錢來上班的，就因為你一個方案，讓他們少賺那么多，怎么肯放過你。"張：淡淡一笑，"雖然總公司壓下來，小東區被迫試行，可正所謂上有政策下有對策，業務員和主管林叢聯合起來，把這個月的業務單子壓后到下個月，讓這個月的業績看上去狂跌七成，就可以把責任歸咎到你身上了。"

　　王：如夢初醒："我說怎么跌得這么慘呢，原來是這些人在搗鬼。他們把新單子全押到下個月，而這個月的都是老客戶的銷售，他們這是故意給我難堪��！"

　　張：搖搖頭："這個事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，給金陽計劃的結束一個借口而已。"

　　王：憤憤不平："難不成所有人都得這么市儈，好心就真的沒法活么？"

　　張：語重心長："你想要有天大的好心，就得有天大的實力。如果上帝沒有造物主的本事，也不能令這么多人信仰他。這個世界就是這樣，你一文不名的時候，什么理想都實現不了，只有你自己到了一定地位，才能讓別人聽你的。"

　　王：沉吟不語，心里就像是煮開了的粥似的翻滾。在做"金陽計劃"方案時，王：只考慮到對誰有好處，確實沒有考慮到損害了誰的利益。這個方案讓公司利潤率下跌，也讓業務員收入減少，如果推行到全國，顯然是一個對老人們有好處，但對公司是全輸的計劃，如今在小東區受到抵制，又獲得公司高層默認取消，顯然已經是個不錯的結果了。

　　王：的理想固然遠大美好，可不切實際又有什么用呢？

　　點評：

　　職場中真正起作用的法則，絕對不是令生活更美好的愿望，而是能滿足各個方面的利益，誰觸犯了利益法則，誰就必定失敗。

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