置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃范文
置業(yè)顧問，外人眼中的售樓小姐、售樓先生，讓許多人為之羨慕、為之傾倒。和小編一起來看看下文關于置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃范文 ，歡迎借鑒！
靚麗套裝，西裝革履、黑絲美腿、青春笑臉，吸引不少高富帥白富美和絲們的眼球，他們終日周旋在買房人之間，誘人高薪，不凡氣質(zhì)，白領風范，談笑間幾十上百萬元甚至上億的合同輕松搞定，不缺房子，上班有車，相信開奔馳寶馬的也不是少數(shù)。
置業(yè)顧問，一個年輕的行業(yè)，一個青年的行業(yè)。對他們而言，人生的職業(yè)道路剛剛起步，職業(yè)前景一片光芒。因為年輕，他們對自己的職業(yè)規(guī)劃有或多或少的迷茫，置業(yè)顧問的職業(yè)道路應如何規(guī)劃呢？我認為有四個方向：
方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經(jīng)理是每個置業(yè)顧問職業(yè)初期的首選目標，職業(yè)更進一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷副總、項目總經(jīng)理、營銷副總裁、總裁。這是一條職場的正常道路，雖然在現(xiàn)實生活中，從置業(yè)顧問到營銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學習，沒事多想想如何管理案場，多看看書，了解的知識當然要更廣闊，內(nèi)容要更加的廣泛，如果多看看“地產(chǎn)觀察”微信平臺的知識，一切皆有可能。
方向二：業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗
1、策劃方向發(fā)展：有營銷策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項目操盤手等。有銷售經(jīng)驗的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)行做策劃比沒有做過銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心里，梳理符合客戶要求的項目賣點。走這條路也會讓自己的職業(yè)不至于一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展：商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識之士的注意目標。比如招商人員、商業(yè)運營、資產(chǎn)管理師等
3、獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)評估師等。
方向三：內(nèi)外轉(zhuǎn)行
1、房地產(chǎn)相關行業(yè)：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個人潛力和愛好以及機遇。
2、其他行業(yè)：房地產(chǎn)銷售接觸的客戶層次高、知識結(jié)構(gòu)完整、專業(yè)技能水平高，資源豐富等特點，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅實的職業(yè)基礎，比如豪車銷售、夜總會、擔保公司、保險公司等；
方向四：自己創(chuàng)業(yè)
1、房地產(chǎn)相關：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯(lián)系較為緊密的；或者成立裝飾公司、建材公司等，因為有業(yè)內(nèi)的.人脈積累，也能帶來不少客戶。
2、其他行業(yè):根據(jù)自己工作和生活的人脈積累和機會，在其他行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我遇見過的是回老家做自己客戶產(chǎn)品的省級代理，因為和客戶的關系處的比較好，加盟費很低且客戶愿意鋪貨，現(xiàn)在做的非常大，營收千萬。
給置業(yè)顧問的三點忠告：
1、不虛度年華，有空多學習
雖然現(xiàn)在置業(yè)顧問的管理要求越來越嚴，有時候會要求走出去陌拜客戶配合活動等，置業(yè)顧問還是有很多時間在前臺等著輪排和接電話，請記�。翰灰摱却蠛脮r光，不要只會在前臺打飛機、玩游戲看電影，游戲是偶爾調(diào)劑的，要利用好時間積累，多學些知識，要么就多給客戶打一些電話，總之不要虛度。
記�。褐R你永遠是學不完的！
2、凡事要有熱情 要勤奮
不要把自己只看成一個普普通通的置業(yè)顧問，要看成是銷售經(jīng)理，是銷售總監(jiān)，站在他們的角度去想問題，在日常工作中，如果手頭沒事，多去策劃部門、招商部門、客服部門等，是否有需要幫助的工作，聊聊客戶的情況，根據(jù)目前客戶的情況，幫助策劃部門策劃一些活動，這本身就是對個人綜合素質(zhì)的提高。
記�。褐脴I(yè)顧問吃的是青春飯！
3、服務好客戶，建立自己的人脈關系
認真服務好每一個客戶，與有緣人交上朋友，尤其是高檔房子的置業(yè)顧問，接觸的客戶非富即貴，要從普通的買賣關系到朋友朋友，你的勤奮踏實聰明是贏得客戶的利器，也會更快的接受你。自己想一下，相熟的客戶有多少呢？你第一個項目認識的客戶現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎？
記�。喝嗣}就是你事業(yè)的基石！
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