職業策略
這不是一個理論構建或研究項目，而是我認為在現實世界中如何管理我的職業生涯的有用的辦法。坦白地說，那時我并不認 為我做了什么特殊的事情，我只是做了對于我自己來說有意義的事情。 這對你或其它人會有作用嗎？當然會。這只是一套學習如何遵循正確的道路最終通往開心工作和事業成功的實用經驗和常識性的技巧。 這類似于爬樹。四肢都在嘗試努力向上爬，但你會尋找最強大并且能夠向上爬的樹枝。有時候，你碰到一個不好的樹枝，它 并不能幫助你向上爬，所以你會走回頭路，然后再選擇一個不同的樹枝。只要你繼續行動就沒關系。 事實上，曾幾何時全球著名的商業雜志《Fast Company》上刊登了我一篇叫做用一半的時間達到事業上的雙倍成功的文章， 這主要講述的是我爬上企業階梯的非尋常方法之一。還有另一個特色故事，作者將我的職業生涯叫做巡回專題報道。我知道 ，我也需要看一下。 重點是不要遵循流行的或者常規的做法。為什么呢？因為大家都是這樣做的，所以你最后不會以盈利而告終。此外，大多數 工作還充滿了親密的聯系，你走的越高，就越真實。這比任何事情都重要，這就是下述方法為什么重要的原因。 有史以來最佳的職業策略 忘記獵頭公司。在過去的20多年里，每一次換工作，包括每一位高管的工作變動都是經過個人推薦或者是網絡實現（不是社 交網和舊校）的。僅有一次我是通過獵頭公司或者執行招聘換工作的。如果我當時知道那些電話和面試有多么浪費時間，我 可以節省很多浪費的時間。 武裝自己。當我想成為一個工程師經理時，我決定學習一些銷售經驗和營銷經驗，所以我后退一步，接受一份成為銷售代表 的工作機會，并隨身攜帶一個袋子來學習相應的技巧。聽起來是退后了一步，但我見到了很多其它公司的高管和一個后來雇 傭我管理全球銷售團隊的創業公司的CEO.這為我第一次成功創業和IPO提供了成功的經驗。 不斷地面試。在你看到結果之前，你可能不知道你正在錯過什么，為自己尋找選擇和機會。例如：作為一個大公司的工程經 理，我面試過很多次，我的名字被傳開了，有人給我打電話。我不得不搬到加利福尼亞州，去創辦和管理一個小部門，不得 不與客戶直接面對面談生意。在過去的幾年里，我不斷地面試，我的名字又被傳開了，我的電話鈴響了，最后我終于進入我 硅谷的第一個創業公司。這是一個失敗，但它開啟了一個全新的世界和一個全新的網絡。 接該死的電話。作為一個高管，我接到的電話和郵件總是比我想要的多得多，但我總是花一些時間去聽或讀，并用某種方式 給出回應。在這些電話或電子郵件中，兩種大多數人不會回復的電話或郵件最終變成了巨大的就業機會，其中一個創業公司 最終上市了。 多出去走走。我工作變動中的一半都是在工作時間開始的，一個銷售電話拜訪、會見客戶、合作伙伴會議等等等。我只是在 工作，做自己的工作，在工作中我會結識很多人，反過來說，很多人也會認識我。如果你能夠獲得一份經常外出的工作，那 么就多見見公司以外的人。但不要忘記與你見到的人閑談和建立關系網。 講出該說的話。當談到你的職業，你需要準備好搬家、重新安置和上下班通勤，不惜一切代價。不要等待別人說出來，告訴 他們你愿意去做的事情。否則，他們會雇傭住得離公司近的員工。曾經有一年多的時間，我在圣何塞和達拉斯之間每周通勤 。如果是你想要的東西，那么就說可以，不管得到這個工作要付出怎樣的代價并弄清楚之后該怎么做。 快速行動。不要等機會來敲門，你要在鉸鏈摳門聲響起之前就在門外等著。當一個潛在客戶表現出哪怕是一點的興趣，不要 坐以待斃，要快速行動。如果你認為你正在快速行動，那么你要更快。現在要比過去快，我們工作在一個節奏超快的世界里 。如果你打盹了，你就會被落下，這是肯定的。 這些的一個共同點就是獲得曝光、網絡、快速跟進，當你看到你喜歡的東西，去獲得它。遲早你會找到你想要找的東西。就 像爬樹一樣，遲早你會爬到樹尖。
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