銷售人員面試常用問題參考
銷售人員面試常用問題
通用版
面試官招聘話術(shù)：
*先生/小姐，你好，歡迎來應(yīng)聘我們公司的銷售崗位，本著對雙方負責的態(tài)度，我們公司在業(yè)務(wù)拓展想要找到合適的人，你也想找到適合自己發(fā)展的崗位，
1. 請你做一分鐘自我介紹。
2. 請用一分鐘時間評價上一家公司及老板。
請問你是由于什么原因離開原來的公司？
你覺得原來的公司什么地方讓你比較認同或者欣賞的？
你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？你心目中理想的管理方式是什么樣的？
3. 自我評價和自身優(yōu)勢
你對自己過去的工作能力和表現(xiàn)，打個分的話，你認為打幾分呢？6分是合格、8分比較滿意、10分是完美。）那這2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 請問你有無做過一件讓你最有成就感的事情，如果有，簡單講述。 怎樣評價你過去所在團隊中的工作業(yè)績及你發(fā)揮的作用(自信力) 在過去一年當中你遇到的最大挑戰(zhàn)、收獲、最失望的是什么
您在以前的工作中做出過哪些突出成就？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗，得到的教訓(xùn)
4. 此人在應(yīng)答過程中是有影響說服他人的表現(xiàn)？
你為什么覺得自己能夠勝任這個崗位？請你講述一下自己最大的競爭優(yōu)勢是什么？你的優(yōu)勢和劣勢是什么？
5. 個性特長：業(yè)余時間喜歡干什么？（工作以外你做些什么？） 除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域？
6. 你是如何理解你所應(yīng)聘這個崗位的？如何看待房產(chǎn)行業(yè)
7. 你為什么選擇我們公司？銷售行業(yè)？房產(chǎn)？車？保險？
8. 你與其他公司接觸過嗎？都面試過那些單位？
9. 如果你就職于本公司銷售工作，你有哪些可預(yù)見的困難？
10. 假如你現(xiàn)在沒有找到工作，你能維持多久的生活？
11. 在我們公司，你最希望得到什么？是經(jīng)濟回報，能力提升還是未來發(fā)展空間？ 12. 你未來的`目標和理想是什么？近期職業(yè)規(guī)劃
有過銷售經(jīng)驗的
1. 基本素質(zhì)與工作態(tài)度
① 你認為一個銷售人員需要具備什么樣的素質(zhì)
�、� 銷售人員的工作職責
�、� 你如何看待房地產(chǎn)這個行業(yè)
�、� 希望有怎樣的合作伙伴與團隊
2. 業(yè)務(wù)水平與技巧
�、� 售樓部最應(yīng)該注意的事項是什么
�、� 談一談接待客戶的流程
③ 接待客戶的要點
�、� 怎樣推薦房源
�、� 怎樣回訪與跟蹤客戶
�、� 自己所銷售的樓盤條件一般時，怎樣說服客戶
3. 自信力 怎樣評價你過去所在團隊中的工作業(yè)績及你發(fā)揮的作用
銷售人員面試常用問題
4. 價值取向及其他
�、� 你為何重新求職
�、� 高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種
③ 業(yè)余時間你通常在做什么
�、� 你閑暇時間喜歡做什么?
�、� 在未能獲得第一筆傭金的情況下你能堅持多久？
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