如何和面試者談薪資
談薪是面試無法回避的環節，也是求職者不能大意的環節。如何與HR談薪，既不會顯得自己“心切”，又不會吃虧？如何與HR談薪才能爭取到符合自己期望的薪酬呢？
首先，求職者要知道，我們的薪資是由什么決定的。
1、勞動力市場供求關系。
中學上政治課的時候，老師就說過，當供大于求的時候，供方的價格就會降低，當供不應求的時候，供方的價格就高。所以，求職者在設置期望薪資的時候也要了解一下這個崗位的市場需求及人才供應關系。
2、公司薪酬體系及崗位預算。
公司對招聘崗位的重視程度，以及公司的薪酬體系及市場競爭力決定了該崗位的薪酬，財大氣粗的公司工資水平更高一些，追求員工性價比的公司工資普遍少一些。
3、薪酬內部平衡。
這個部門的員工平均工資在什么水平，新進員工的工資是否會打破平衡，是否會引起內部矛盾等，也是HR會考慮的'要點。
以上三方面就定下來一個薪資范圍，但這個范圍比較寬，接下來就得看你的“價值”和談判技巧了，當然，HR還會參考您當前的收入，所以就會有“你目前的工資是怎么樣的”這個問題。
接下來咱就說說“如何與HR談薪”這事，即談判技巧。
1、表明設置的期望薪資有依據
在說出自己的期望薪資之前，可以適當說一下自己對這個崗位的薪酬范圍的了解，告訴HR在面試之前做過功課。
2、詢問用人單位的薪酬體系
HR在介紹薪酬體系的時候通常會告訴求職者福利方面的信息，而求職者在考慮薪酬的時候也不能只看薪水，因為有些公司的薪資水平一般，但福利非常非常好。如果福利很好的話，那期望薪資是可以適當下調的。
3、說范圍不如說具體數字
有人建議求職者說一個范圍，但實際上，這個范圍是沒有什么用的，因為HR都是給你最低的那個價位，所以不如直接告訴對方具體數字（這個數字高于期望薪資下線）。
4、盡量實際一些
在說期望薪資的時候千萬不要給HR留下“獅子大開口”“眼高手低”的壞印象。所以，實際一點吧，不要總認為自己能力強，水平高，最重要的是能否為公司創造價值，你的加入可以解決什么問題。
其實，面試談薪，談判技巧也不是最重要的，重要的是求職者自己的底氣。如果手里有幾個offer，自然不怕HR壓價殺價，就算沒有其他選擇，只要沒有生活壓力、家庭壓力等外在因素，自己不急著找工作，那怎么談都行。
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