培訓學習總結

[精選]培訓學習總結15篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的培訓學習總結，希望能夠幫助到大家。

培訓學習總結1

　　20xx年7月畢業以后，我進入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個月的培訓后，經過考試，我選擇了電力修試所。這是一個人才濟濟的集體，是一個學習電力生產知識的好場所，更是一個鍛煉人的部門。我有幸加入這個大集體，更讓我有進步的動力。20xx年3月，那時我還正在繼保班輪崗，這時我接到要來國家電網技術學院培訓的通知，當時我很激動，因為我是江西省為數不多的去參加培訓中的一員，而當我知道我去那培訓的是高壓電氣試驗時，心里又有了那么點緊張，因為我還沒輪崗過試驗班，以前也從來沒有接觸過高壓試驗這一塊，怕到那以后跟不上大家的步伐。3月底我從九江來到了山東濟南，有幸成為國家電網技術學院的一名學員。轉眼間，四個月已經過去了。通過四個月的脫產學習，個人政治思想素養、理論知識水平、實際操作能力得到很大提高，為今后立足本職工作，更好地服務于建設“一強三優”現代公司的工作大局打下了良好的基礎。具體有以下幾個方面的體會。

　　一、國家電網公司領導對新進員工的關懷。

　　培訓期間國家電網公司總經理劉振亞親臨國家電網技術學院檢查、指導工作，走入新進員工的中間，同大家親切握手，熱切關心新進員工的培訓工作和生活。

　　在本次培訓班開班之際，國家電網公司人資部方國元副主任親自參加開學典禮，并做重要講話，講話中對全體學員提出了殷切的期望和嚴格的要求，希望員工們刻苦努力學習，學得一身好本領，將來更好的服務于社會和公司。

　　二、重視企業文化的學習和綜合素質的提高

　　3月31日，培訓班正式上課，首先給我們授課的是國家電網公司企業文化處副處長張忠偉，他給我們主講的是國家電網公司的企業文化。通過引古喻今和一些事例來說明企業文化的重要性，從而引出了企業文化的概念和國家電網公司

　　的企業文化，深刻詳細的介紹了國家電網公司的核心價值觀、企業宗旨、企業精神、企業理念和奮斗方向等內容，并在最后介紹了助你成功的十個習慣和少走彎路的十條忠告。通過這一天的學習，我們得知了先進的企業文化它就如同一根紐帶，紐帶的一頭系著企業，另一頭系著員工，兩者的相互協調統一形成了一個巨大的力量，能夠帶領企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　xx月1號，給我們授課的是山東電力集團公司的曹麗霞老師，他給我們主講的是員工職業生涯的規劃。剛從大學畢業走入社會的我，對自己的未來一片迷茫。通過這一節課，我重新審視著自己的人生目標和如何完成這個目標，對自己進行了一個簡單的職業生涯規劃。

　　2號和3號這兩天的時間里，我們進行了團隊建設與溝通的理論培訓和拓展訓練。從這兩天的培訓里，我明白了什么是團隊和團隊精神，團隊是一群具有相互彌補才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選擇與績效目標的完成，并且愿意共同承擔責任的群體。團隊成員之間必須相互信任、相互理解，這就需要良好的溝通。良好的溝通對于一個團隊就如血液對于生命，良好的溝通可以增進相互的信任，鼓勵創新，消除懷疑和不安全感，提高團隊的績效。

　　在接下來的二十天里，培訓的是作為一名國家電網公司的員工必須掌握的知識和一些基本的技能，如國網概況及發展規劃、應用文寫作、電力法律、合同法、安規學習、安全用具使用及緊急救護法、新能源發電技術等等。通過這二十多天的培訓，理論知識水平、業務技能得到了很大的提高，也學習到了很多以前在課本上學習不到的知識，個人綜合素質也得到了一定的提高。

　　三、重視基礎理論知識和基本技能的掌握

　　xx月27日至xx月15日，我們進行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業、各種一次設備的結構和原理、不同試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開始的第一天，我們就進行了登高方面的培訓。作為國家電網公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在老師的耐心指導下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。接下來的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓，我們學會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況，學會觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。

　　5月初，我們培訓的是電力一次設備的結構、原理及參數描述。我學的是電氣高壓試驗，即對電力一次設備做各種試驗，檢測設備的好壞，而掌握電力一次設備的結構和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線等。而隨后培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數和結果分析等，對后來的實際操作部分奠定了理論的基礎。

　　四、夯實理論基礎，實踐中提高業務素質

　　xx月中旬至xx月中旬，我們進行了為期一個月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進行的，電腦上有一個軟件，里邊詳細了介紹了各種設備的結構，并進行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設備的結構，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設備都無法看到內部的結構，經過這幾天的學習，更加清楚了設備內部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認真仔細的看了各種電力設備電氣試驗的原理，即是對之前在教室里學習的基本試驗方法的原理的一次復習，之后又認真仔細的學習了各種設備的電氣試驗的接線，并在一個模擬軟件了進行了模擬。

　　經過了這一個月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線都理解的相當的透徹了，當然，光有理論是不行的，實踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗實訓大廳對真實設備做各種試驗，將之前所學的理論和實踐相結合，相互補充，在老師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現場注意事項，通過實際操作也得到了很好的補充。最后這二個多月的培訓，我系統地掌握了各種電力設備的內部結構、原理和試驗的原理、方法等有關高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。

　　在整個培訓中，我們不僅對國家電網的各種規章制度以及企業文化有了系統的認識和體會，我想更重要的是，在四個月的培訓中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團隊精神，這在我們以后的工作中將會受益匪淺。四個月的培訓眨眼就過去了，經過這次培訓之后，又使我重新對自己的職業規劃進行了認真的總結。懂得了一個人的成功與否不在于掙了多少錢，而在于在自己的崗位上能為公司，為社會做出多大貢獻，這才是我在我自己崗位上所能體現出的價值。由此，我給自己定了一個目標，就是在一到兩年內，不斷地充實自己的理論知識，提高自己的技術水平，能在自己的部門內成為骨干員工。在此基礎上，通過自己的不斷努力，再繼續向技術專家的方向邁近。而實現這一切，自己本身的'能力是一方面，另一方面則是對工作的態度，認真是一切工作的基本原則，只有認真地對待每一項工作，努力把每一個細節都做好，才能不斷在自己的崗位上前進，不斷接近自己的目標。

　　合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下�；厥姿膫�月的培訓歷程，我感覺非常地充實，這次培訓令我終身難忘。我要從小事做起，從工作中的點點滴滴開始，向著自己的目標而前進!(袁輝)培訓學習總結匯總(11)

　　作為新垛鎮的唯一代表,能有幸參加本次青干班的學習，在慶幸之余更感覺到身上所背負的期望，青干班雖然只有短短七天時間，但是在這七天的學習過程中，深深地感到對黨的理想信念更加堅定、綜合能力得到提升、防腐意識得到增強。下面是本人幾天來的學習心得體會。

　　一、青年干部必須堅持正確的理想信念。對黨忠誠，擁有堅定的理想信念無疑是黨員干部必備的素質，特別是作為身處基層的支部書記，跟群眾接觸機會多，我們的一言一行直接關系到整個黨在人民群眾心目中的形象。因此我們在想問題，辦事情，首先要明確自己的目標是什么?是為了自己今后升官打基礎，還是一心一意服務人民，永當人民公仆?兩者表面上看似沒有什么區別，但是現實中抵御不住誘惑而誤入歧途往往是前者，究其原因就是理想信念出了問題，因此，作為青年干部必須堅持正確的理想信念。通過重溫電影《焦裕祿》，參觀淮海戰役紀念館，對奉獻精神有了更深刻的理解，更加堅定了甘做人民好公仆的信念。

　　二、青年干部必須加強綜合能力提升。綜合能力高低直接體現在青年干部日常工作處理能力和學習能力上，通過這次學習，我增強了對經濟形勢和創新思維的認識，學會了社交禮儀和危機公關，強化了群眾工作方法和領導溝通藝術。周恩來有一句名言：“活到老，學到老，改造到老。”這是他一生加強學習和人格修

　　養的生動寫照。我們的青年干部也要將學習當成一種習慣，一種風氣，一種自覺。學習不在一朝一夕，貴在長期堅持，所以青年干部從現在起就要樹立終身學習的思想，要增強學習的自覺性和主動性，把“要我學”變為“我要學”，積極通過各種方式和途徑學習。要善于擠時間學習，減少應酬，排除干擾，合理安排工作與生活，正確處理工學矛盾，努力做到工作學習化、學習工作化;要持之以恒地學習，以“鍥而不舍，金石可鏤”的精神深入學、持久學、終身學，克服本本主義、教條主義和經驗主義，養成勤學、多思、活用和積累的好習慣，做一名終身學習的復合型干部。

　　三、青年干部必須加強自律，預防腐敗。通過張萬海書記的關于反腐倡廉的授課，使我更加理解反腐倡廉的深刻內涵。青年干部精力旺盛，興趣愛好廣泛，容易成為被腐敗對象，要長期保持廉潔自律就必須做到三點，一是要加強學習，提升修養。人不是生而知禮節，一出世就懂馬列，剛到世間就明白治國濟世之道的，而是通過后天的學習，不斷地學習和積累，才懂禮節、知廉恥、明事理的。青年干部應從浮躁中解脫出來，好好地安下心來，虛心地、認認真真地、不斷地學習。只有通過學習，才能提高青年干部的拒腐防變能力，才能從心里筑就廉政建設的鋼鐵長城。二是要過好“三關”，從被查處的腐敗案件中，我們可以看到，那些腐敗官員之所以會墮落是因為沒能經受住“金錢”、“美色”、“親情”這三關的考驗。這對青年干部是一個沉重的教訓。所以青年干部要想不變色、不變質，始終保持自己的蓬勃朝氣、浩然正氣、昂揚銳氣就必須過好“錢”、“色”、“情”這三關。三是要堅持原則，尊重法律。青年干部應養成堅持原則不讓步，尊重法律維護法律的尊嚴，培養按章辦事、依法作為的工作作風和習慣，從而受益終身。原則是我們黨和國家在長期的革命和建設中形成的最根本的規范，法律是對人們的最基本的要求。作為一個青年干部不僅要堅持、執行相關原則和法律，更應成為堅持和執行的模范。

　　通過這次學習培訓，不僅僅受益匪淺，收獲很大，而且使我更加清醒地看到了自身存在的差距和不足，今后，要繼續加強政治理論的系統化學習，堅持用科學的理論指導實踐，在工作中開拓進取，迎難而上，振奮精神，扎實苦干，為新垛鎮的經濟社會發展而不懈努力。最后，我要對組織這次學習的部領導表示衷心的感謝，是你們給了我們交流學習的機會，增長了我們的才干，拓寬了我們的眼界，更有利于我們今后工作的開展與協調!

培訓學習總結2

　　當好校長必須注重加強學習，不斷提高自身素質和綜合能力。有一位好校長，就有一所好學校，因為校長在學校里是管理者、指揮者，在各項工作中起核心、主導作用，起決策的決定作用。而要做好這些工作，校長必須不斷提高自身素質，必須注意學習、勤于學習，樹立良好的人格魅力和個人魄力，工作、講話才有感召力，通過學習，才能不斷掌握教育教學管理和教育法律法規，才能做到思想為先導。

　　當好校長必須要關心教職工。必須以人為善，不能斤斤計較，工作要起表率作用，以身作則，吃苦耐勞，腳踏實地，決策要科學合理，在行為上，作風要民主，加強同老師溝通，多引導、多激勵，要學會放權，尊重信任領導班子的每一位老師。使老師們放心、放手、放膽地作好所負責的學校各項工作。做到堅持原則性和靈活性相結合，大事講原則，小事講風格。同時要關注教師的專業發展，盡量滿足教師的需求層次的提升。

　　當好校長必須要有自己的辦學理念和發展目標。辦學理念決定一所學校的辦學行為，他將決定這所學校的發展趨勢，辦學目標是一所學校的發展方向和動力，沒有了目標，學校就沒有了活力和生機。當好校長，必須學會研究，研究教師，研究學生，研究教師的教學行為，校長要多深入課堂一線，多聽課，了解課堂教學的新方法、新模式，了解學生學習的方式方法，研究學生的心理發展規律，另外，作為校長還要緊跟時代步伐，及時研究基礎教育改革，有利學校更加適應現代教育改革步伐。

　　當好校長，要求的素質和能力還有很多，你掌握的越多，對學校工作的指導作用就越大，所以校長要有終身學習的思想，邊學習邊提高，不斷提高自身的綜合素質。

　　當好校長，要打造團隊精神，建立共同的遠景。要想打造團隊戰斗力，首先得做一個團隊型的領導。體會最深的一點就是團隊型領導必須應具備“一種風格、兩種表現、三種品質、四種取和五種難能可貴的'心態”。我認為自己應多激發團隊合作，在相互協調、開拓團隊才能上多下功夫;其次，讓教師團隊有凝聚力顯得更為重要，加強教師職業道德教育，提高工作責任感，提高成員對工作的滿意感，同事間有良好的人際關系和心理相融的工作氛圍;再次，作為領導應不斷尋找教師團隊新的生長點：培養有完整人性和健康人格的成員，建立相互支持的人際關系，形成團隊內部彈性組織架構，營造積極進取的團隊文化氛圍。

　　我深深地體會到：在管理過程中，人的管理是最主要的，也是最難把握的，激勵是最有效的手段之一。要做到這些應首先遵循激勵的原則;其次，把握激勵的規律，再實施高效的激勵。作為一個管理者，難把握的是不了解教師的心思，只要理解教師所思所想所感所悟就會采用有效的激勵方法和措施，最大限度的激發教師工作的積極性和主動性，鼓動教師高漲的工作熱情，引領全園教職工發揮聰明才智齊心協力提高工作效率，同時，達到共同和諧、有效發展。

　　很感謝領導的精心安排，讓我們得到了學習、得到了發展!謝謝!

培訓學習總結3

　　作為一名剛剛畢業的大學生，我懷著憧憬、興奮又緊張的心情從大學的校門邁出，然后后邁進了山師實驗這個新校門，非常榮幸的成為了山師實驗大家庭的一員，開啟了自己人生新的征程。但是當我要真正的從一名受教者變成一名施教者時，內心還是有些許忐忑，幸好，我能在開學前參加學校組織的培訓，這讓我收獲頗多，感悟頗多，反思頗多。

　　培訓伊始，周校長和我們交流了《論語》中學習的方法，這讓我對于《論語》有了新的認識。周校長提到，學習要注重復習，要學而時習之，其中習不單是復習，還要練習并用于實踐，做到學以致用;其次學與思要結合，學而不思則罔，思而不學則殆，這提醒我在教育教學時要注重平日的反思，這樣才能使自己進步，讓學生受益，進行有效的教學;另外，還要學會向他人和社會學習，見賢思齊焉，見不賢而內自省也。有人說，要想給學生一桶水，教師就要有一桶水，甚至要成為一條奔騰不息的河。在新課改要求的綜合性，現代性，開放性和靈活性要求下，對于教師的要求也越來越高，因此我們要不斷的進行學習，更新自己的知識和思想觀念，不能只滿足于已有的知識和經驗。在周校長的報告中令我印象最深刻的一個方法是費曼學習法，首先，這種輸出式的學習方法對于學生來說有以教促學的作用，學生在交給別人的過程中不僅可以強化鞏固自己所學，而且可以幫助學生們進一步深入地研究學習，另外，這種方法也適用于老師模擬練習上課過程，通過錄音等方式發現自己的不足之處。總之，周校長春風化雨般的報告，讓我受益匪淺，讓我體會到教師終身學習的重要性，學習方法的重要性，以及不斷反思的重要性。

　　“做學生成長的擺渡人，我所探求的'生態教育”，張青老師以此為題，為我們帶來了一場豐盛的營養大餐，在報告中，張老師向我們講述了何為生態教育，并且對于班主任工作提出了獨特又細致入微的建議，例如構建自治班級，三軌圓心式德育管理，積分銀行等。這些建議當然好用，但是也要靠一個恒字，要不斷堅持下去，落實下去。這場報告中令我印象最深刻的是張老師將五聲音階與班級管理結合起來，這提醒了我作為教師要不斷思考教育教育工作的方法，就像于漪先生所說，一輩子做老師，一輩子學做老師。

　　“從深度思維走向深度學習，思維課堂教學建構與實踐研究”，郭道勝老師以此為題向我們講述了思維在教育教學中的重要性。郭老師做報告的過程中就如他在報告中所提到的那樣，思維具有敏捷行，獨創性，廣闊性，發散性，深刻性，靈活性，嚴密性，十分注重學生的思維發展，培養學生透過現象看本質的能力，并且提倡構建優勢思維興奮中心，將內容問題話，將問題思維化，因為知識是無窮的，但思路是可教的，授人以魚不如授人以漁。

　　培訓的最后一場報告中賈麗老師、朱遠良老師、徐茹華老師、馬洪燕老師、鄭冬生老師分享了他們在閱卷歸來后的一些感悟和收獲，提醒我們在日常教學中要立足學科核心素養，注意研讀課標，研究教材、學情、課堂教學、教法學法等，精準施教，夯實基礎，高效備考。

　　為期兩天的培訓很快結束，但是我相信這次培訓帶給我的影響會一直陪伴著我，在以后得工作中我也會努力做到像齊校長提議的那樣，立說立行，持之以恒，學習借鑒，邊行邊思!

培訓學習總結4

　　通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

　　在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

　　作為“戰斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

　　怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。

　　“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。

　　經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

　　首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，07年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區發酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員

　　工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業生，于是才進入公司。

　　在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業銷售實戰技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。

　　經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

　　我認為做好銷售應該做到以下幾點。

　　第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

　　第二、心態也是銷售中的重要因素。首先，心態要好。實踐證明，銷售業績的80%是由心態決定的。只有樹立了正確的銷售心態，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的.銷售之旅。技巧的發揮需要以積極的心態作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優秀銷售業績的利器。銷售成功的80%來自于心態。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣

　　餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態的人，才能取得優秀的銷售業績。好的心態就是熱情，就是戰斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。

　　第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業績就好，拜訪量低業績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯系，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩定的關系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。

培訓學習總結5

　　在這早長鶯飛的x月，懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學第五屆學生干部培訓中級班。這次干部培訓中級班邀請了學校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學生干部的釋義，素質能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。使我對學生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學生干部感到無比的自豪和驕傲。

　　這次培訓的目的就是培養學生干部的創新精神、實踐能力，策劃調查能力以及團隊精神和組織領導能力，以促進我校學生干部整體水平的提高，同時作為學生干部高級培訓班的階梯不隊，作為一個接替培訓的模式。

　　在這短短的五次理論課中，我見到了不同風格的授課方式，每一個都深深吸引了我們，其實每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環節來面對面交流作為當代大學生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽·責任·生命》的時候給我最深的影響就是“認定”兩個字，在我看來，那兩個字有多存含義�！罢J定”可以看作“認識”和“肯定”兩方面，對于“認識”，它不僅代表了對事物的認識還代表了自我認識，在做好對世界的認識和對自己的認識，才能更好的去做好自己的事，實現自己的報負。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個人都會記得自己的責任。還記得從小學就一直喊著“我們肩負著歷史的使命”，這是

　　一種責任；保家衛國，那是一種責任；自己的承若和行為，那也是一種責任。而在此時此刻作為大學生的我們，第一責任就是學習知識，為國做出貢獻。在談到責任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時候，穿插實踐也是必須的。

　　“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德；家庭美德；職業道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個目標而不是目的，在自我學習生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點軍校培養人才的方法就是一個非人類存活的地方，真是因為極其艱苦的訓練，才早就了一代一代威名遠揚的將軍。

　　而地物楊立安老師的主題是《現代人才觀》從現代人才面臨的發展機遇和挑戰，人的性格特點，成功的黃金定律三大方面給我們細致講解了現代人才觀。他更是重點深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結的成功的十七條定律：

　　1、保持積極的形態。因為成功=每天進步一點點。

　　2、要有明確的目標。只有在追求目標的過程中，潛能被一點點的激發。

　　3、多走些路。做個主動的人。

　　4、正確的思考方法。成功等于正確的思想方法加信念加行動

　　5、高度的自制力。自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機會。

　　6、培養領導才能。衡量一個領導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關愛的程度。

　　7、建立自信心。一個人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個好的心態，以及是否能認真、持續地堅持下去。

　　8、迷人的個性。人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個性。

　　9、創新致勝。創造力是最珍貴的財富。

　　10、充滿熱忱。你有信仰就年輕，絕望就年老。

　　11、專心致志。沒有專注，就不能應付生活的挑戰。

　　12、富有合作精神。合作是企業振興的`關鍵。

　　13、正確對待失敗。失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗則是災難性的。做自己的對手，戰勝自己。

　　14、永葆進取心。擁有進取心，你才能成為杰出人物。

　　15、合理安排時間和金錢。記住，浪費時間，就是浪費機會 16 、身心健康。一切成就，一切財富都始于健康的身心。

　　17、養成良好的習慣。好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。

　　還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實自己的英語水平。

　　每個老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚。在這一個月的培訓

　　中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導下，我更深層次的認識到學生干部，自己，以及一個人。每一次課上我都會根據老師的那種思想來思考現在學生干部的心態以及做法的原因。聯系到我們院系，作為一個學生會副主席，需要做的，需要學習真的很多很多。在培訓后我就總結了自己，用實際和理論結合，總結了“兩力”。

　　我認為一個學生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時候你的執行力，以及你做事的那種態度和效率。我是個不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現。有人說華麗的外表是因為用個建議的精神支柱在支撐。而在現實的生活中我們就會出現很多因為在每層沒有做好執行力才使得精神傳達下去就只剩下一個空殼。還記得上次在做交流會時，用小游戲來證明的一個現狀，就是在任何事中，在人與人傳達信息時內容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁�？梢妼W會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應，雖然他學習成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個人能把"魄力"和'親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學生干部，在創新理念和責任方面要做的真的很多很多。

　　這次為期一個月的學生干部培訓中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個寶貴的財富。我很感謝學校能給我這次培訓的機會。在今后的工作中，我一定不辜負學校領導的培養，用所學知識武裝頭腦，

　　指導實際工作，為學校組織工作的順利進行貢獻自己的一份力量。努力做好一名長大學子，一名優秀的學生干部。

培訓學習總結6

　　時光匆匆流逝，剛來的時候我們都好像那么幼小的雛鳥，沒有什么能力和本事。每天都在溫暖的被窩里等待父母的衣食，經過一個月的訓練，現在可以風吹雨打。我們一步步的成長起來，俗話說得好:“吃得苦中苦，方為人上人�！比缃裎覀円呀泩詮娏俗约旱谋郯�，相信經過我們的頑強拼搏，一天天的成長起來，終有一天可以張開雄厚的雙翅飛向無垠的天際，尋找屬于我們美好的夢想！

　　經過一個月的艱苦，但不乏歡樂的學習，我學到了很多，也懂事了很多。曾經做什么事都懶散，貪玩的'影子已經消失不見了，行為習慣也有所進步，隨手亂扔垃圾這樣的壞習慣也在我身上慢慢的消失了，中職生典型的“出口成臟”的壞毛病也改掉了不少。現在的我說話也比以前更加自信了、更有條理了，口才也有所提升。臉上的笑容也更加燦爛和自信了。所以我覺得重要的是素養成長了不少，不管技能學得如何，至少我們每天的清潔都做得十分漂亮，有句笑話是這樣的“就算以后我們畢業了，在沒本事，我們出去的同學也可以做五星級酒店的服務員”。在，沒有嚴格的訓練，就沒有以一當十的員工，我們都要成為以一當十的員工，大家一起加油！

　　關于技能。也許我沒那么在行，也不能說得那么坦蕩，也展示不出大師級的那種風采。每周五放假時，我總是和老師“相約”那個老地方，不是去約會，而是留下來補習周一到周四沒有完成的學科與技術，經過每周這樣的高強度的訓練學習，上課也不“開飛機”，也不“夢周公”了�，F在的我量具考試也過關了，盡快把刀具刃磨這個版塊也過了，對各個版塊的學習都比以前更加努力和用心了。

　　在這個學習，讓我知道了，今日事今日畢。該學習時，便踏踏實實的去掌握，把握住知識，不讓它從我的十指縫中溜走。該玩的時候便要痛快的玩盡興，學會轉換自己的生活角色，能讓我們在生活中不那么的累，能夠更好的在生活中扮演好屬于自己的角色，還有就是不要永遠的光說不練的缺點。上天是不會把機會留給準備不充分的人，所以我會把握住機會證明自己的實力。

　　生活總是伴隨著與險阻，那些困如好風，助我上青天，用一雙手法去創造美好的明天！加油！

培訓學習總結7

　　五天的培訓完畢了，時間雖短，但自己的收獲和感悟頗多。

　　這幾天，我覺得自己最大的轉變就是從學生到員工的心態轉變，之前的自己生活在父母長輩的羽翼之下，學習在無憂無慮的校園象牙塔中，可以各種疲懶，沒有絲毫的壓力。然而經過這幾天的培訓，公司的前輩們讓我勝利的學會了作為員工的職責，體會到了工作的壓力和責任，感受到了團隊的力氣。

　　短短五天，經受的培訓工程并不多，然而每一項對我都是前所未有的歷練，甚至每天早上照鏡子都能看到自己的成長。個人演講讓我第一次感受到了工作的壓力，為此我熬夜去預備三份不同的演講稿，不停地一遍遍反復練習，可結果又給了自己一次完全失敗的打擊，這讓我懂得了工作的確不易，讓我明白了沒有最專心只有更專心，失敗不行怕，可怕的是不敢面對失敗。

　　體能戶外拓展，真兒真兒的讓我體會到了企業機關的親和，原來領導也不全是嚴厲的，他們更像我們的長輩親人，職場也像一個大家庭，給了我們新人足夠大的平臺和足夠強大的'安全感，我覺得，只要心態端正，積極樂觀的生活，工作也可以很歡樂。

　　再后來的素能訓練《責任》對我無疑是最有觸動的，幾個簡潔的嬉戲，真實的讓我感受到了團隊分散力、執行力，領隊決策力、治理力量的重要性。更讓我懂得了責任和堅持的意義。做一件事情往往都是越到后來越困難，尤其是最終一步，就像豎在自己面前的一座頂峰，只有堅持才能迎來最美的光景，而責任就是我們堅持的一項重要因素，責任使我們能夠頑強，必需堅持！

　　幾天下來，我清晰的意識到優秀絕不是平白無故的，更不是嘴上說說就會有的，只有工作、責任、幻想、野心逼迫自己，鞭策自己才是優秀的捷徑。想要優秀就必需要逼自己做好眼前的每一件哪怕小事。

　　最終，真心感謝公司領導們前輩們對我們的無私共享，感謝人力部門及菩提樹組織的全體成員對我們的辛苦培訓，是你們的培育讓我優秀教我進步，我會連續努力！

培訓學習總結8

　　受學校委派，我有幸參加了自然教育基礎培訓，認識了蒲公英、小米、狗尾巴草幾位很好的導師，三天的培訓很充實，收獲頗豐，跟小伙伴們相處非常愉快。

　　剛剛培訓完的時候特別激動，感覺自己對自然教育一下子豁然開朗了，從一個“小白”變成了現在的“略懂”，寫感想應該可以寫出一本小說的厚度。但是一培訓完就投入到繁忙的工作當中，一連幾天，今天才停下來寫培訓總結的時候，就總感覺少了些什么。不知道是不是激情淡去，變得詞窮了，看來還是自己培訓時間不夠，感悟不深。我一定要堅持保持培訓時候的熱情，并努力在生活中踐行，不斷的從自然中汲取養分，滋養自己，才能不至于迷失，不至于茫然。

　　此次培訓，給我印象最深刻的有幾句“金句”：

　　1. 以自然為師，向大自然學習

　　大自然太神奇了，就像一株樹的樹葉都會有千差萬別，一個季節的樹葉也有很多種顏色，這些都不以人的意志為轉移，自然本身就存在的，并滋養著人類。其中有一個半天，小米老師讓我們對指定物種進行觀察，它是用什么樣的形態過冬的，現在處于什么階段，它過冬的智慧是什么。在這之前，我從來不會這么仔細的去研究一個植物，不管是教學生還是教自己的孩子，都是教科書的解釋這種植物叫什么名字，有什么特征，而不是試圖去了解植物的智慧，大自然的智慧。我們觀察得到的一手資料遠遠比百科全書上要生動得多，聽到的會忘記，見到的會記得，體驗過的會了解，只有自己發現的才會掌握。所以我明白了親身的體驗和發現是自然教育的關鍵，自然觀察是沒有終點的，怎么去看待它比它是什么更重要。

　　2.人與自然萬物是共生的，同處于一個生態環境中

　　在做社區采訪的.時候，盛姐的一番講解真是讓我很感動，特別是她給樹蛙準備產卵的水缸，前院的水景完全靠青蛙、蜻蜓、蝌蚪等小動物以及池塘里面的微生物進行自然凈化等等，我就覺得她完全把自己融入到了這個大自然中，她與自然中的萬物共享陽光、空氣、水、土地，不會因為自己是強者，就霸占這些生物的生存空間，其實換一種角度，其實這些生物還在我們之前就在這個地方生活了，是我們后來者居上了。

　　這就是我這次培訓最有感觸的兩點，最后，我在此衷心感謝各位培訓老師，您們辛苦了!感謝您們在此次自然教育基礎培訓中的認真負責與傾囊相授，我獲益良多，對人與自然的關系，對孩子的自然教育有了更深刻的理解，感覺對對生活和工作又充滿了能量。

培訓學習總結9

　　20xx年8月26日至8月29日，我參加了學校為期三天半的校本集中培訓以及自修學習。三天半的集中培訓時間不長，但內容豐富多彩，具有很強的教育性，讓我在這次培訓中學到了不少東西。以下是我個人對本次校本培訓的一點所感所想，比較淺見，還望指正!

　　我認識到要遵守國家的法律和法規，忠誠黨的教育事業，認真履行教師職責，尊重學生人格，平等對待每個學生。同時，同事之間、上下級之間也要相互尊重、相互體諒、相互理解、相互支持。教師要為人師表，從語言到行為都要規范、講究禮儀，以自己的榜樣力量去影響學生，為創造一個文明、和諧的校園做出自己應有的貢獻。

　　在新課程理念下，校本培訓給了我們這樣一個反思，我們應當做什么樣的老師?我們應當培養什么樣的'學生?我想就我自己而言，通過這次校本培訓，我將會重新認識自己，重新找準目標，從師德教育、基本功技能、現代信息技術學習、教育的藝術以及教育科研能力培養等諸多方面全面加強自己。在學習中工作，在學習中創新，不斷完善自己，使自己成為一名能把“課上到學生心中”的好老師，力爭培養出優秀的人才。

　　通過這次的校本培訓后，我更加認為新課程中有愛心，有創意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產生影響的具有注重人文關懷的教師。如關于真才實學的老師。也許“給學生一杯水，自己首先得有一桶水”的說法已經有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的“活水”，又有何不可?同時，隨著信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學生勤學善思。也只有這樣才能更和諧地與學生相處，才能成為學生心目中的好老師。認識到高質量的教育來自高水平的師資力量。

　　我們常說：態度決定一切;細節決定成敗。其實，教學和其他行業一樣，要做好，就要鉆研業務。我們光有“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的教學思想以及豐富的理論知識是不夠的，還要掌握傳授知識的方法。我們說教師要給學生一杯水，自己必須具備一桶水，但是要把這桶水到給學生需要講究方法和技巧的，否則，教師準備的水再多，也不一定能把學生的杯子到滿!我們在研究教師“教什么?”“怎么教?”的同時，更要探討學生“學什么?”“怎么學?”。這就要求我們去了解和研究教學對象，努力挖掘學生的好奇心，由學生的好奇心出發激發學生學習興趣和學習動力。學生是課堂的主體，教師是課堂的主導。如何發揮學生的主體作用，關鍵要看教師如何導演，而要當好導演需要掌握不同教學環節的技巧和運用這些技巧的原則：比如課堂導入就要應遵循一定的原則。導入所采用的資料和內容要與課堂教學的中心問題聯系緊密。否則大傲人再新穎，再能引起學生的注意和驚奇也是無意義的，甚至反而會把學生的注意引向枝節問題，收不到良好的效果。

　　還有，課堂上教師的有聲語言和體態語言的運用、課堂演示、課堂討論的組織、課堂提問等等，都要講究技巧。教無定法，但教師必須注重學習研究教法，教師只有掌握更多的教學方法和技巧，才能運用自如，從而取得良好的教學效果。

　　以上是我這幾天參加學校校本集中培訓的一些心得體會，比較粗淺，還望多多指正。

培訓學習總結10

　　通過近幾天學習，特別是谷老師的講課，讓我對國學有了進一步的認識,感受到國學中的不可言傳只可意會的經典理論，細細的反省一下，我感覺確實受益匪淺�！靶奚�、齊家、治國、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要獲得完善的知識，只有用知識武裝自己，完善自己，提升自己的德行，才能再談家國天下。

　　正所謂千里之行始于足下，再遠大的理想，再美好的打算，在沒有實現之前一定要先把眼前的做好。知識能夠讓你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之處從而去完善。比如;在工作中，我們要做的不是發怒不是指責，要從自身找不足，或是制定一個短期和長期目標，放在一個最顯眼的位置，能夠時時的看到，這樣你就能比較容易的實現目標。通過學習國學，我明白了許多人生道理，如對自己的父母應該以感恩的心去對待;對有困難的人應該從樂于助人的心去對待;對犯錯的人應該以寬容的心去對待……在一切日常生活言語行為中要小心謹慎，要講信用。孩子從小就被教育要講禮貌,尊敬長輩等。

　　它在教我們如何做一個善良的人、做一個孝順父母的人、做一個有禮貌的人�？梢哉f，國學知識里面對人生道理仿佛是指明人生方向的一個指南針，在你看不清前方時，為你撥開眼前的迷霧，為你指出正確的方向。國學是我們中國人特有的國粹，它承載著中華五千多年的'文化內涵。今后,我要多加學習，讓“國學經典”中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生輕松而灑脫。

　　作為一名教師我希望在國學經典的叢林中漫步，可以在經典國學的長河里凌波;可以在國學經典的寶庫里采擷如花的詞語，構筑我心中最美好的教育詩篇;可以用心中的最美的畫筆描繪一幅幅山青水綠歡聲笑語的畫卷;可以用凝重的深情，唱出我心中最優美的教育贊歌!

培訓學習總結11

　　如今，社會已經進入了信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。20世紀以來，科學技術的飛猛發展，幾乎所有的科學技術領域都發生了深刻的變化，為適應這一現狀，需要加速培養人才，實驗表明，使用教學機器比不使用教學機器的學習，要多學三倍的材料，培養人才的速度也更快。所以，為了適應社會的發展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓學習，緊跟時代脈搏，做一個E環境下的新型教師。通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想從以下方面淺談幾點：

　　一、教育信息化不斷深入發展，教學效率也越高。

　　隨著全球化、信息化的不斷發展，教育信息化水平越來越高。教育信息化是以現代信息技術為基礎的新教育體系，包括教育觀念、教育組織、教育內容、教育模式、教育技術、教育評價、教育環境等一系列的改革和變化。我所在地區的教育信息化建設有如下特點:總體建設水平領先，資金相對充裕;資源建設是下一步的重點;信息化意識相對成熟，更看重廠商的服務能力。今后，教育信息化的發展趨勢主要體現在五個方面：

　　1、是硬件系統、軟件系統以及教育資源都從重視教，重視管理到重視學生學轉變。

　　2、是從信息技術向教育回歸。

　　3、是以硬件建設為主轉到以應用建設為主。

　　4、是逐步提升教育信息系統、教育軟件智能化程度。

　　5、是教育信息化標準將進一步普及。

　　當然，我們可以分別從技術層面和教育層面加以考察。從技術上看，教育信息化的基本特點是數字化、網絡化、智能化和多媒化;數字化使得教育信息技術系統的設備簡單、性能可靠和標準統一;多媒化使得信媒設備一體化、信息表征多元化、復雜現象虛擬化; 網絡化使得信息資源可共享、活動時空少限制、人際合作易實現;智能化使得系統能夠做到教學行為人性化、人機通訊自然化、繁雜任務代理化;我們把教育信息化看作是一個追求信息化教育的過程。信息化教育具有以下顯著特點：

　　1、教材多媒化：教材多媒化就是利用多媒體，特別是超媒體技術，建立教學內容的結構化、動態化、形象化表示。已經有越來越多的教材和工具書變成多媒體化，它們不但包含文字和圖形，還能呈現聲音、動畫、錄象以及模擬的三維景象。例如兒童多媒體學習軟件.

　　2、資源全球化：利用網絡，特別是Internet，可以使全世界的教育資源連成一個信息海洋，供廣大教育用戶共享。網上的教育資源有許多類型，包括教育網站、電子書刊、虛擬圖書館、虛擬軟件庫、新聞組等。

　　3、教學個性化：利用人工智能技術構建的智能導師系統能夠根據學生的不同個性特點和需求進行教學和提供幫助。為了做到這一點，學生個性的測定，特別是認知方式的檢測，將成為教育研究的重要研究課題。

　　4、學習自主化：由于以學生為主體的教育思想日益得到認同，利用信息技術支持自主學習成為必然發展趨向。事實上，超文本/超媒體之類的電子教材已經為自主學習提供了極其便利的條件。

　　5、活動合作化：通過合作方式進行學習活動也是當前國際教育的發展方向。信息技術在支持合作學習方面可以起重要作用，其形式包括通過計算機合作(網上合作學習);在計算機面前合作(如小組作業);與計算機合作(計算機扮演學生同伴角色)。

　　6、管理自動化：利用計算機管理教學過程的系統叫做CMI(計算機管理教學)系統，包括計算機化測試與評分、學習問題診斷、學習任務分配等功能。最近的發展趨向是在網絡上建立電子學檔(Learning?Portfolio)，其中包含學生身份信息、活動記錄、評價信息、電子作品等。利用電子學檔可以支持教學評價的改革，實現面向學習過程的評價。

　　7、環境虛擬化：教育環境虛擬化意味著教學活動可以在很大程度上脫離物理空間時間的限制，這是電子網絡化教育的重要特征�，F在已經涌現出一系列虛擬化的`教育環境，包括虛擬教室、虛擬實驗室、虛擬校園、虛擬學社、虛擬圖書館等，由此帶來的必然是虛擬教育。虛擬教育可分為校內模式和校外模式。校內模式是利用局域網開展網上教育，校外模式是指利用廣域網進行遠程教育。在許多建設了校園網的學校，如果能夠充分開發網絡的虛擬教育功能，就可以做到虛擬教育與實在教育結合，校內教育與校外教育貫通，這是未來信息化學校的發展方向。

　　二、網絡學習優點突出，是時代的需要。

　　1、在降低成本的同時保證質量

　　大家知道，經濟發展狀況可以促進教育的發展，影響教育的規模，一般地，教育受經濟的影響是從二個方面展開的。一是從教育設施上，教育技術和設施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規模上，麥克風和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網絡學習可看做是一種在教育領域內擴大勞動規模的典型形式，勞動力因素(教師)被網絡所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。

　　2、自我決定學習時間和地點

　　網絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉向另一個地方。這種學習方式下是適應了成人的特點，它為學員節省了很多時間。比如，我們現在的培訓就可以通過網上課件自由回家抽時間進行網絡學習。

　　3、按需進修

　　網絡學習最大的特點是成人能根據自身發展需要進行選擇性地學習。在網絡社會中，人的學歷已不顯得多么重要，替代的是人的學術水平和真實本領。一個人在工作之余要不斷地了解新技術，掌握新技術，網絡社會需要的是有多個學位、多張資質證書的人才。

　　網絡學習還有一個特點是每個學員能與優秀教師開展互動。傳統教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質量很大程度依賴教師個人的素質和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質不高，傳統教育的優勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優秀教師主持(現在多數采用課程主編與主

　　講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。

培訓學習總結12

　　20xx年11月我作為一名外聘技術人員來到國家食品藥品監督管理局藥品審評中心參加藥品審評培訓學習，作為一名省級審評中心的工作人員，機遇難得，通過開始參加中心組織的基礎培訓課程，逐步了解了中心審評工作的程序和相關規范、技術要求和審評思路，認識到審評的重點是安全、有效和質量穩定可控；在隨后一個多月部門安排的培訓過程中，逐漸對藥學專業的審評工作有了一定的認識，在審評中，我的指導老師及時點評我的報告，并把她們修改后的報告轉發給我，通過對比兩份報告以及與老師的當面交流，我對審評工作的理解加深，逐漸了解了一份高質量審評報告的兩個基本要素：報告撰寫內容的全面性、品種要點的突出性。

　　20xx年1月，由于國家局整體工作的安排，我們外聘人員轉入專項工作－過渡期品種集中審評。過渡期品種集中審評是國家藥品監督管理部門在一定的時間內，集中組織國內藥學、醫學專家和其他審評人員，按照藥品注冊的有關要求、程序和技術標準對20xx年10月1日（即新修訂《藥品注冊管理辦法》實施日期）之前已受理但尚未完成審評的原《藥品注冊管理辦法》所界定的中藥注冊分類8、9類注冊申請和化學藥品注冊分類5、6類注冊申請，包括同時按照注冊分類3申報原料藥、按照注冊分類5或6申報制劑的化學藥品進行的審評工作。

　　過渡期品種集中審評工作分兩個階段。（1）比對資料階段：對過渡期品種申報的藥學、藥理毒理以及臨床試驗資料進行比對，篩查出資料雷同、內容重復、數據編造的品種，著重解決申報資料的真實性問題。（2）技術審評階段：組織藥學、醫學和其他技術人員按照藥品注冊審評程序，以藥品注冊相關技術指導原則和審評要點為基礎，進一步細化和完善技術標準，采取專家會議的方式集中進行技術審評，嚴格執行標準，統一把握尺度，著重解決申報品種的科學性問題。作為化藥專項組的一名成員參與了集中審評的兩個階段，使我認識到，做好藥品注冊研制現場核查和省級藥監部門的初審工作是藥品審評工作成功的重要保證。首先，在將近2個多月的資料比對中，我們共對近7000個品種的申報資料進行認真的審閱，大家結合自己的工作經歷，客觀對待每一份資料，查找申報資料存在的資料雷同和/或真實性問題，然后對發現的資料雷同和/或真實性問題進行集中討論并分類整理，對其中不易確定的品種建立專庫提交專家會審議。最后確定的資料雷同和/或真實性問題具體有以下幾種情況：

　　1、不同申請人申請的原料藥的合成工藝相同、不同申請人申請制劑的處方工藝雷同（關鍵工藝參數完全相同）。

　　2、同一單位不同品種，或不同單位同一品種/不同品種之間的研究資料的文字、實驗數據、照片/圖譜的相同。

　　3、同一品種HPLC/GC圖譜各峰的保留時間、峰面積完全一致，或僅個別峰有微小差別，或TLC照片完全一致，存在一圖多用問題。

　　4、HPLC色譜圖采集時間與運行時間矛盾、HPLC色譜圖保留時間與坐標軸標示矛盾，或數據表與圖中保留時間不一致。

　　還有其他關于研究資料和圖譜真實性方面的問題，這里不再一一列舉。通過參與這次資料比對工作，讓我感覺到我國的藥物研發還存在一部分資料造假數據編造現象，企業的自律行為還有待進一步提高。建議要求我省企業規范申報資料，特別是各種譜圖（包括GC、HPLC、TLC、IR等），主要關注以下幾個方面：

　　1、應注明使用的色譜工作站，并保留規范的色譜工作站固有的色譜圖譜頭信息，包括：實驗者、試驗內容、進樣時間等。

　　2、應帶有存盤路徑的數據文件名。這是原始性、追溯性的關鍵信息，文件夾和文件名的命名應合理、規范和便于圖譜的整理查閱。

　　3、應明確進樣時間（精確到秒），對于軟件本身使用“acquiredtime”、“作樣時間”、“試驗時間”等含糊表述的，需說明是否就是進樣時間。4、色譜峰參數應有保留時間（保留到小數點后三位）、峰高、峰面積、理論板數、分離度。5、TLC必須提供完整（非局部）、正上方拍攝照片原件，原點和溶劑前沿應予標明。6、IR圖譜的峰應標明波數，應標注峰強度。7、應規范使用處理軟件。建議使用規范的軟件。

　　申報制劑原料藥的合法來源問題，包括原料藥的批準證明文件、藥品標準、檢驗報告、生產企業的營業執照、藥品生產許可證、GMP認證證書、銷售發票、供貨協議等，由于受到我國化學原料藥生產、銷售和使用過程存在的一些突出問題的影響（如：將化工廠成品冒充批準產品）一直是現場核查的一個難點問題，怎樣才能根據申請人提供的相關資料來核實其來源的真實性，發票的真實性、贈送協議的真實性很難判別，建議啟動對原料藥生產企業的核查。

　　注射劑所有輔料的來源問題，按《關于發布化學藥品注射劑和多組分生化藥注射劑基本技術要求的通知》（國食藥監注〔20xx〕7號）的要求，應采用符合注射用要求的輔料。包括使用已批準上市的注射用輔料，需提供輔料的生產企業、執行的質量標準、檢驗報告、購買發票、供貨協議，有批準文號的還應提供批準文號，核查證明性文件的真實性建議參照原料藥的處理原則。對于有使用依據，但尚無符合注射用標準的輔料，可對非注射途徑輔料進行精制使其符合注射用要求，并制訂內控標準（應提供詳細的精制工藝及其選擇依據、內控標準的制訂依據），如集中審評的注射劑品種中有一部分使用了吐溫80作為助溶劑，執行的標準為中國藥典標準，而中國藥典關于吐溫80的標準為口服或外用途徑的，即便有個別企業提供了精制工藝和內控標準，但經專家審評認為沒有達到注射用要求，使用存在安全隱患，這類品種將不予批準�！褒R二藥”事件也是因為輔料的管理不到位而引起的藥害事件。

　　集中審評涉及的數量大，有近7000個，劑型多，包括口服的片劑、膠囊劑、顆粒劑、干混懸劑、溶液劑、糖漿劑、滴丸、軟膠囊，外用的凝膠劑、乳膏劑、陰道片、栓劑、貼劑，注射用小針、凍干、大輸液等。在技術審評階段，專家會前的信息收集、背景資料的撰寫；會上與專家的討論和交流；會后和中心老師一起對專家意見進行梳理以及審評報告的撰寫，讓我對每個品種在安全性、有效性、質量穩定可控性方面有了深入的把握，現結合工作實際淡幾點認識：1、立題的合理性

　　在選擇產品時應該充分考慮產品各方面的構成要素，不盲目跟從，看別人生產什么，自己也生產什么，市場上什么藥賣得好就仿什么，開發一個藥品通常要考慮以下要素：

　　A、適應癥是否能治療疾病和緩解癥狀？如現在上市的胸腺肽腸溶片和胸腺肽腸溶膠囊，因胸腺肽的分子量很大，胃腸道根本就吸收不了進行血液循環，無法發揮治療作用。

　　B、安全性：是否有顯著的不良反應而影響產品的使用？如甘露聚糖肽注射液能引起過敏性休克和呼吸驟停的不良反應，甘露聚糖肽為發酵提取物，屬多組分藥物，質量可控性難度較大，開發此類產品風險大。再如注射用鹽酸米諾環素上市于上世紀70年代初，在當時抗感染藥物選擇范圍有限的`情況下，盡管本品不良反應發生率高，但經利弊權衡，作為治療某些感染的“孤兒藥”仍存在批準上市的必要性，為確保安全性，嚴格控制了其臨床使用：僅在口服劑量無法達到或不能耐受時腸外使用，避免快速給藥；如有可能，盡量替換為口服。但目前，已有較多安全高效抗感染藥物可供選擇，部分國家該品種已撤市的情況下，沒有必要耗費大量資源再研發批準一個存在較大安全性隱患的藥物上市。

　　C、劑型：是口服、外用或者是注射劑型？劑型的選擇要結合藥物的理化性質（溶解度、pKa、分配系數、吸濕性等）、穩定性（光、濕、熱的穩定性，固、液狀態下的穩定性和配伍穩定性）、生物學特征（吸收、分布、代謝、排泄）、臨床治療的需要、臨床用藥的順應性綜合考慮。如注射劑在確定劑型時，要權衡考慮各種劑型的無菌保證水平、雜質控制水平、工藝的可行性、臨床使用的方便性�！靶栏ァ笔录�，就是因為減少滅菌時間使無菌保證水平降低而引發的藥害事件，給我們沉痛的教訓，要引以為戒。如水溶性的藥物不宜開發為分散片、混懸劑和干混懸劑、軟膠囊；難溶性藥物不宜開發為粉針劑；抗菌藥物不宜開發成口腔崩解片、咀嚼片、含片，這是由于這三種劑型會引起抗菌藥物在口腔殘留，造成局部給藥，影響口腔菌群，且與其他口服劑型相比無優勢，增加生產成本。

　　另由于歷史、管理與技術等原因，并非所有已上市藥品都經過了充分系統的研究，很多品種的上市的基礎不牢靠，如很多地方標準上升為國家標準的品種，沒有進行系統的臨床研究，療效不確切，本身可能就存在安全有效性方面的問題，仿制這些品質，批準的可能性較小，即使批準了，上市后也存在著較大的安全隱患，隨著研究的深入，這些藥品將逐漸被安全有效性更好的藥品所取代。

　　2、研究工作的全面性

　　A、處方設計的合理性：處方研究的重點是選擇合適的輔料及確定合理的用量范圍。輔料的用量往往沒有引起研發者的關注，為了達到某個目的，大量使用每個輔料，存在較大的安全隱患。如某個用于治療兒童過敏性蕁麻癥的口服溶液，其處方中含5.0%乙醇；而FDA規定6歲以下兒童使用的藥物乙醇的含量不得大于0.5%，6～12歲兒童使用的藥物乙醇的含量不得大于5.0%。顯然上述處方設計不合理。

　　B、工藝的可行性：制備工藝應根據劑型的特點，在對具體劑型的常用制備工藝進行研究分析的基礎上，結合具體藥物及輔料的理化性質，選擇適當的制備工藝。申請人申報的品種中，有一部分品種由于缺乏對藥物性質的充分掌握，確定的制備工藝不能保證產品的質量。如薄荷桉油口含滴丸的主藥成分分別為薄荷油、桉油、薄荷腦，在高溫條件下三種主藥成分均具有一定的揮發性，而申請人采用的滴制溫度為70～80℃，其一這樣的條件下主藥成分損失較大，導致劑量不準確，不能保證產品的有效性；其二是否會產生高溫降解產物，申請人沒有對其進行研究，不能保證產品的安全性；顯然本制備工藝不可性。

　　C、質量研究項目的全面性和研究方法的可行性：質量研究的內容應盡可能全面，即要考慮一般性原則，又要有針對性。如口腔崩解片，除進行常規的性狀、溶出度、有關物質、含量測定外，還要針對在口腔的崩解情況進行崩解時限的檢查；原料藥的質量研究要根據制備工藝中使用的特殊中間體以及不同溶媒情況進行相應的項目研究，如頭孢呋辛鈉的最后一步成鹽工藝不同的申請人采用的工藝可能不同，如采用異辛酸鈉成鹽工藝的，質量研究中需要對異辛酸的殘留情況進行檢查。在研究項目全面的基礎上，要保證各研究項目方法的合理、可行，方法學驗證要充分，這樣才能真實地反映產品的質量。如鹽酸氨溴索注射液有關物質檢查進口標準采用分別在250nm與238nm波長處檢查已知雜質A-N837CL和N-AB773XX，而仿制該品種的申請人在248nm波長處采用自身對照法檢查有關物質，顯然雜質N-AB773XX在248nm波長處響應者低，使測定值不能真實反應其雜質情況，產品的安全性達不到保證。再如β－內酰胺類抗生素的不良反應報道數量居于藥物不良反應報道的前列，且有逐漸增加的趨勢，其中過敏反應又在不良反應中占據較大比例，目前對該類抗生素導致過敏性休克甚至死亡等嚴重不良反應的報道較多，現有研究結果顯示，β－內酰胺類抗生素過敏反應是與藥物結構、高分子雜質含量等多種因素相關，其中藥物中存在的高分子雜質（聚合物）是一類較明確的過敏原，抗生素聚合物即屬于內源性高分子雜質，因此對其加以控制是減少臨床過敏反應，提高藥物安全性的有效措施。

　　通過參與集中審評工作，讓我認識到我國的藥物研發還處在相對比較落后的水平，還有待我們的申請人提高認識，進一步加大科技和資金投入，仿創結合，以仿為主，仿中有創。即使是仿制藥品，同樣要在一個“新”字上做文章。不是抄襲、侵權，也不是簡單地照人家的產品拿來模仿生產，要把仿制的重點放到新劑型、新工藝、新技術的開發上，要選擇原有品牌藥有一定市場的、專利糾紛較少的、工藝具有一定難度的，以避免競爭。

培訓學習總結13

　　通過這次遠程學習，結合我班實際，使我深刻的意識到作為跨時代的教師，“傳道、授業、解惑”已遠遠不能應對改革開放的今天，就連學生的需求也難以滿足。如果教學理念不改革，教學方法不創新，個人素養不提高，是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學習提高，做創新型教師、研究型教師、引導型教師。教師如果沒有認識到自己學習的必要性、重要性，總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現在的學生，那其結果必然是被社會無情的'淘汰。

　　今天，在我們這些農村小學可能還不能體現，知識媒體的進步和信息時代的快速傳播，但學生可說也是見多識廣，知識量也在飛速增長。學生除課堂學到的知識外，在廣闊的課外天地里，古今中外，天文地理都在接觸，他們每時每刻都在產生許許多多“稀奇古怪”、“異想天開”的問題。面對這種情況，我們老師也只有不斷的學習新的科學文化知識才可以應對。由此可見，作為一名教師，應同時具備雙重身份：既是教師，又是學生，教師為“育人”而學習。

　　作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的學習。我們最終的追求是育好人，為“育人”而學習是教師的天職。我們應當積極參加上級組織的各種培訓，繼續學習，使之達到活到老，學到老的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田。

培訓學習總結14

　　新課程理念提倡培養學生的綜合性學習，而自主合作探究又是學生學習的重要方式。對于絕大多數教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協力培養學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。

　　人生沒有捷徑，教學亦如此。雖然我的作業不是優秀，但是讓我看清楚了其中的差距，鞭策我不斷的努力。相信自己，別人能做到的，我經過努力一定也能做得到。

　　作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的.學習。我們最終的追求是育好人，為“育人”而學習是教師的天職。我們應當積極參加上級組織的各種培訓，繼續學習，使之達到活到老，學到老的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田

　　其實，在課程實施的過程中，教學評價也在起著十分重的作用。我們要以平時的教學內容為依據，采用符合學生的評價方式。對于中差生我們要以激勵為主，要讓學生在參與和展示地過程中獲得成就感，增強自信心。

　　另外，我們教師的目標也不能只停留在完給教學任務上，我們還應不斷加深對課程理念和課程目標的理解與認識，充分吸收和繼承各種教學方法的可取之處，優化教學方式，提高教學的效率和效益，在實踐與反思中努力提高自身的專業素養，適應英語課程改革對英語教師的要求。

　　綜上所述，在這次培訓過程中，不僅在教學資源的理解和運用上，還是小組合作學習的交流上，以及課程設計上都給了我以理論上的指導。這些理論知識和課堂教學案例對我的影響不會因為學習的結束而結束，而會永遠指導我今后的教學，讓其更為有效和完美

培訓學習總結15

　　光陰荏苒，轉瞬間我在城西中學職教中心所接受的培訓就接近了尾聲。在這近三個月的時間里，我先后學習了服務禮儀、餐飲服務與管理、養老護理員專業技能知識與操作等課程，還接受了普通話和形體訓練。這些都讓我對即將要從事的工作有了更深刻的認識。

　　雖然這次培訓的課程較多，時間緊湊，但在老師的指導下，同學們的幫助下，自身的努力下，我收獲頗豐�，F就這次培訓的學習情況作如下總結：

　　一、加強服務意識

　　無論是什么服務都處處體現著禮儀。中國具有五千年文明史，素有“文明古國，禮儀之邦”之稱。孟子早有云：老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。這句名言大多數人都能脫口而出，但真正理解它意思的有多少人，真正把它付諸行動的又有多少人？我以后的工作性質就很實在地體現著這句名言：在贍養孝敬自己的長輩時不應忘記其他與自己沒有親緣關系的老人；在撫養教育自己的小輩時不應忘記其他與自己沒有血緣關系的小孩。

　　二、認真學習專業知識與操作技能

　　養老護理員不僅要有扎實的理論知識，了解老人的.生理、心理和營養需求，更要有專業的操作技能，知道如何正確地照料老人。只有理論與實踐最大程度地完美結合，才能讓老人以愉悅的心情安全、健康地安享晚年。

　　三、今后努力方向

　　一份耕耘，一份收獲。只有在當下付出辛勞的汗水才能享受來日收獲的喜悅。我會繼續提升自己的思想道德水平，增強“一切為了老人”的服務意識，提高自身的工作能力，為南縣福利院的養老福利事業努力奮斗！

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