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職場：經驗和金錢是互換的_綜合指導
職場站點：某合資保險公司運營部副經理
目前薪水：18000元/月
工作年限：13年
俗話說，家有萬金，不如日進斗金。
然而對于工薪階層，特別是“初級”工薪一族，要日進斗金卻并非易事。儲蓄、投資、省錢，并不能對財務狀況的改善有太大的幫助。而改變財務狀況，最關鍵的莫過于增加自己的收入——加薪才是需要特別重視的理財手段和目標。
自身素質直接影響收入。從畢業時候400元/月，到跳槽剛開始時的4000元/月，再到現在18000元/月，龐平通過自己的努力，實現薪水的不斷增加。提高自身學識，積累豐富經驗是取得薪資水平提高的最切實的方法。
選擇一個自己喜歡的工作
1992年，從西北某著名醫科大學業畢業的龐平進了一家二級醫院，做了一名“白衣天使”。在試用期的時候，醫院給他的薪水是300元/月，雖然薪水不高，但是龐平卻工作干勁十足。龐平的表現，贏得了醫院的認可，試用期一過，他的薪水實現翻翻，工資加獎金有800元/月。這讓他很受鼓勵，工作也更加認真，當年還獲得了新長征突擊手的榮譽。
然而時間一長，單調重復的工作讓龐平有點厭倦。他想到了跳槽，開始考慮轉行去做一名律師。
下了決心之后，龐平開始重新拾起大學時候的法律書，準備律師資格考試。在1997年底，龐平順利的取得律師資格證書。1998年初，雖然已取得了主治醫師的資格，龐平仍離開了醫院。當時他的薪水已經上漲到了每月1500多元，在當地已是很高的收入了。
辭職后的他，在朋友的介紹下來到了上海開始了只身闖上海灘的生涯。開始先進入了一家律師事務所做實習律師。為了自己的理想，為了爭取這個機會，龐平沒有從律師事務所領取任何薪水。所以，當時他還兼職了一份工作——醫藥代表，每月可以拿到2000～3000元。
“律師是一個非常講究人脈的職業，作為一名成功的律師，首先得把自己銷售出去。但是作為一個外地人，當時是收到很多限制的�！被貞洰敃r的情形，龐平很無奈。
龐平的職業生涯出現了第一次困境。
“兩金理論”
1998年，正當龐平在思考，自己要找一份什么樣的工作的時候。報紙上的一份招聘啟事，讓龐平打開了思路。這是一家合資保險公司的招聘外勤的廣告。對保險行業，龐平曾經深入考察過，覺得絕對是朝陽行業，非常有發展前途。而且自己的教育和工作背景，非常適合保險公司理賠、核保方面的工作。
于是，他撥通了廣告上的招聘熱線，雖初遭拒絕，但它仍幾次打電話，又經過兩輪面試，終于進入保險公司工作。
進入保險公司時，因為公司剛組建理賠科，正準備招聘有著醫學或法律背景的人。然而工作一個月后，興沖沖去取薪水的龐平大失所望，面試的時候，他要求的薪水是至少4500元/月，但是公司實際給的薪水只有4000元/月不到。于是，他直接找到公司的副總。
當時副總的一番話，讓龐平至今也記得非常清楚，老總語重心長地對他說：“經驗和金錢在某些階段是互換的。你在保險業的經驗為零，還不能為公司做出什么貢獻。這個時候，你需要用金錢去換取一些經驗。而當你達到一定經驗后，你的工資肯定會水漲船高的。那個時候，你的經驗完全可以給你贏得更多的金錢�！�
這個“兩金理論”，也成為龐平以后工作的原則之一。
跳槽不是加薪的唯一途徑
“兩金理論”對龐平的啟發很大，成為他工作的強大動力。由于以前學習工作背景，使得他對保險核保理賠等上手非�？�；第二年，他就被公司提拔為理賠科科長，薪水也達到4500元/月；第三年，理賠科升格為理賠處，龐平也升為主任，薪水上漲為6000元/月；再一年，又升為理賠部副經理，薪水漲至9000元/月；到2003年，取得了北美注冊理賠師和壽險管理師認證，又被升為理賠部經理，月薪也超過萬元。這個時候，他又遇到了職業生涯的第二個瓶頸。
“在理賠方面，我在公司基本已經做到頭了。不管是工作內容還是職位來說，上升的可能性蠻小的�！边@個時候，龐平想到了跳槽，來尋求突破。
然而公司的領導極力挽留他，在了解他跳槽的原因后，公司把他平調至剛成立的戰略發展部任企劃專員，負責市場調研和撰寫公司內部發展規劃報告，薪水不變。新的工作內容，給了龐平新的刺激。不久，他負責公司內部運營功能的發展規劃報告，引起了公司領導的重視。在公司2005年初架構調整時，由于對整體運營功能的熟悉，公司內推選任命他為運營部副總經理，全面負責整體運營工作，薪水超過15000元/月。
“我覺得，跳槽不是加薪的捷徑，畢竟為加薪而跳槽的人不是跳槽大軍的主流。員工加薪的途徑是多種多樣的�！饼嬈礁嬖V記者，從公司的角度來看，高薪吸引員工是不少企業的招聘策略，但是薪酬的支付是充分體現績效導向的，而加薪的前提則是建立在良好的績效之上，包括企業的績效與員工個人的績效。企業不可能為一個新入職的員工提供很高的工資。要想加薪，更多的需要后天的努力，加薪的路上沒有捷徑。
在龐平看來，跳槽中機遇與風險并存。對于跳槽者，他喪失的可能更多，而且在新單位，他還得從零開始。所以雖然高薪的誘惑的確存在，但為了高薪而跳個不停的人卻很少。作為一個成熟的跳槽者，應該對自己的職業生涯有一個明確的認識，避免盲目跳槽。
加薪秘訣
龐平把加薪歸納為有兩種形式：自然加薪和非自然加薪。自然加薪就是隨著工齡的增加，在考核稱職的基礎上，單位給同檔工員給予相應比例的加薪；或因單位業績提升，單位給全員以相應比例的加薪。而非自然加薪，是因為你自己工作出色，業績突出，獲提職或提高崗位級別而加薪。
毫無疑問，自然加薪是大鍋飯式的，是平均主義的，幅度有限；因為幾乎是人人有份，所以幾乎不會改變你的經濟地位。而非自然加薪是個別的，幅度較大，可以在提高你的社會地位的同時提高你的經濟地位。
所以，我們要重點考慮的不是自然加薪，而是非自然加薪。“首先要選擇一個前景行業，一份適合自己的工作。然后熟悉公司的使命，了解公司近期目標及主要工作內容，確定自己應在哪些方面發揮自己的作用，爭取機會來表現自己的才干和觀點，爭取扮演相對獨立而且容易被領導看到的角色，要做好工作的計劃和匯報，寫好工作計劃、方案和總結。這樣你的職位會不斷上升，薪水自然上去了�！饼嬈竭@樣揭露自己的“加薪秘訣”。
“當你有好的建議或主意，不要在非正式場合說出來，一定要會議上或領導面前當眾說出來�！�
專家點評：洪向陽，向陽生涯首席職業規劃師
練好內功是獲得加薪的最好方法
龐平的薪水可謂是芝麻開花——節節高，他并不是靠小技巧，也不是托人拉關系巴結上司，而是在擇業、立業上下足了功夫，把薪水、職業發展個人理想有效地結合在一起。
要想獲得加薪或職位的提升，第一步就是要找準自己的位置，在一個不適合自己的崗位上，發揮不了你的能力，職業發展，加薪如何談起？只有把薪水和個人價值、性格特點、能力、職業崗位放在一條線上發展才會有前途。
職場中經驗和薪水是可以互換的，有人稱為“兩金理論”�！皟山鹄碚摗笔过嬈侥軓母≡甑男膽B中平靜下來，重新認識職業發展中的規律，簡單地說就是先苦后甜。許多人認為自己工資不高，就是因為老板太小氣。記住，老板永遠是小氣的，只有具備能力和經驗才可能讓他多掏錢。也有人拿自己的工資和同行一比，呀，少了，虧了！不要急，看看你的崗位，是不是能學到東西，是不是能增長能力�？茨悻F在值不值，不要只緊緊盯住薪水。
有些人這山看得那山高，喜新厭舊，看到某某人跳槽拿到了好薪水，又是流口水，又是眼紅，心癢癢的。去留心比較一下，身邊跳槽成功的并不多，而那些通過跳槽拿到高薪的也同時是有豐富經驗和杰出能力的高手。其實，同一個人在不同公司的薪水的確有差異，但很小，通過跳槽去彌補這種差距是一種方式，但跳槽太多對自己的職業發展并非都不利。只有不斷提高自己的“內功”，才是獲得加薪的最好方法。龐平后來沒跳一次槽，照樣成為月薪萬元戶，就是因為他信守能力決定薪水的規則，不把一切寄托在運氣和機遇上。
當你在職業發展中走到一個盡頭，怎么辦？轉職位。事實證明他的選擇是對的。根據職業生涯發展理論，一個人的薪水、職位、能力發展都遭遇無可突破的瓶頸時，只有另起爐灶，重新尋找到你的職業發展平臺，才會迎來你職業生涯的又一春。這時候，你才有可能重新構建你加薪的希望和夢想。
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上海加薪地圖
作為全國的第一大人才高地，上海匯聚了來自四面八方的人才和精英，可是人才的匯聚效應也帶來了薪酬的稀釋。
整體平淡增長
2005年對于上海職場來說，是平淡增長的一年。一方面，上海作為一線城市的薪金增長速度2005年上海的平均薪酬為60445元，較2004年的57174元，絕對增長額為3052元，但增長幅度僅為5.72%，在全國17個大中城市名列第12名。
在前程無憂的33大行業分類里，2005年上海年薪增幅最大的行業為建筑/設計/裝潢行業，收入增長達到了11.4%；位居其次的是耐用消費品行業，增幅為10.96%；而化工能源業繼續保持04年的良好勢頭，收入增幅達到了8.53%。
化工能源為“雙料冠軍”
在平均年薪超過6萬元的行業薪水“領跑羊”中，收入增幅最大的是房地產和中介，增幅最低的是咨詢行業，較2004年的年薪水平，增幅僅3.67%，月收入增長不足200元，考慮到物價上漲的因素，實際收入成負增長。
化工能源是年薪排行和增長率排行榜上的“雙料冠軍”，這一行業不僅整體收入高，而且連續幾年薪資增長的水平名列前茅。
金融與奢侈品成未來兩大熱點
對于2006年各行業薪金的走勢，前程無憂認為值得關注的是金融保險業和奢侈品行業。
“我們分析的依據是，每一個行業在面臨大量的公司進入時，都會對人才產生一個很大的需求量�！币越鹑诒ｋU行業為例，隨著2007年的金融市場放開的臨近，外資金融機構將準予在國內開展人民幣業務，他們的進入將推動本地將對金融人才的大量需求，尤其是高端的管理人才和掌握渠道資源的核心人才，薪酬水平將有大幅增加。而近年來由于消費能力不足，歐洲、北美的一些奢侈品企業的發展一直處于低速增長的水平。國內對奢侈品牌的熱衷，使得原來很多生產奢侈品的廠家紛紛在中國投入大量資金，直接建立連鎖專賣店。
此外，這兩個行業還有一個共同點，那就是對高端人才的依賴性很強，往往一個高級人才可以帶動幾十個人的團隊，因此企業也愿意支付更高的薪水聘用這些人才。（李志軍）
來源：中國經濟網
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