巧做加減乘除，助人成功創業

        俗話說，“成功自有成功的理由，失敗自有失敗的原因”。一本機械上海嘉定培訓講師付林三，何故能借著新工藝釀酒技術這一平臺，指導全國幾百名學員成功創業，并各自獨霸一方？我們不妨一起來看看他那為人稱道的“加減乘除”法則。

        “+”加法：高產多元，穩創“加”績

        無論做什么，人們一般都比較喜歡做加法，尤其是在人生的前半段，年齡越來越大、學歷越來越高、經驗越來越豐富、人脈越來越廣、財富越來越多……創業就更是如此了，誰都希望自己能不斷創造佳績。付林三老師通過利用新工藝釀酒技術的高產優勢與多元化經營方式，幫助了數百名學員穩創“加”績。

        一本機械的新工藝釀酒技術能比傳統釀酒工藝提高20％－40％的產量，就算最低20％，那每100斤糧食就能多產20斤酒，就算每斤酒只賣3元，一天也要多出60元，如果每天做200斤酒，那就可以多出120元。一個月最少也有3000元，一年就是3萬多元！這還僅僅是多出來的。而很多在外打工的人，辛辛苦苦加班加點，一年到頭最多也就1萬多元。

        更為人們稱道的是，利用一本機械的“一糧九釀”技術，我們還能將釀酒剩下的糧食發酵液制作成飲料、果凍、醬油、食醋、奶茶等九種產品，而且品質優良、質量上乘。我們不妨私下算一筆賬：每做200斤酒剩下的糧食發酵液可配制成800斤飲料，每斤飲料成本0.4元賣1元，即可賺得0.6元，每天800斤就是480元，分一半給代銷店，也還有240元，一個月就是7200元，那么一個夏天四個月賣飲料就能多賺得28000元。

         “-”減法：合理利用，“減”少成本

        只要學員回家做酒，無論他想不想養豬，付林三老師都會教他將做酒剩下的酒糟配制成高效秸稈飼料的方法，因為他知道這是一個可以幫助學員節省成本的妙招。按照大漢公司的高效秸稈飼料配方，每斤飼料的成本還不到0.3元，相比市面上的飼料平均價1.2元，足足少了0.9元。如果用這種飼料養豬，每養一頭豬，光飼料成本就可節省300多元。如果自己不養豬，就是將飼料以超低價格0.5元/斤賣出去，一天也可獲得上百元的利潤。

        付林三老師節省成本的另一個殺手锏，則是合理利用當地廉價原料，釀造紅薯酒或特色水果酒。他的江西學員王吉安利用自家生產的紅薯做酒，每3斤紅薯就能產出1斤酒，每斤紅薯成本0.2元，3斤紅薯才0.6元，而每斤大米的成本最少也要1.5元，那每斤酒的成本就可降低0.9元，每天做200斤酒，就可降低成本180元。而且利用大漢公司的“薯類酒催陳去雜技術”，完全可以去除薯類酒特有的異味，改善酒質、增添酒香，倍受消費者青睞。

        “×”乘法：巧建渠道，利潤“倍”增

        俗話說，“一個好漢，三個幫”。創業要想快速成功致富，就必須找更多的人來幫襯，這就是付林三老師極力強調渠道的重要性的原因。

        他的四川學員周秀琳，一個20來歲的大姑娘，實在不好意思自己去賣酒，就按照付林三老師的建議，自己找了近30家代銷店，每天可以賣出近400斤酒，平均每斤酒最少的利潤1.5元，讓利0.5元/斤給代銷店，自己還能賺得1元/斤，這樣她每天都有好幾百元進賬，年紀輕輕一個月就有高達上萬元的收入！

        她很感激付林三老師教了她這個方法，她常寫信說，如果是靠自己一個人賣酒，可能一天賣50斤也很不容易，根本無法企及上百斤，每天的收入能有幾十元就萬事大吉了，怎敢奢望每月上萬元的利潤？！

        “÷”除法：科學配制，排“除”風險

        無論做什么事情，是人都害怕承擔風險，創業同樣如此。做酒真的能像大家說的那樣穩妥，不用承擔風險嗎？如果酒做出來了賣不掉怎么辦？付林三老師告訴我們這根本不用擔心，賣不掉就存放在家里，陳放的時間越長，價格越高。3年陳釀的茅臺要幾百元，10年陳釀的茅臺要幾千元，甚至上萬元。

        酒越醇越香其實大家都知道，可能人們普遍擔心的還是，如果萬一某一天自己做出來的酒品質不好，根本無人問津怎么辦？付林三老師常常告訴他的學員，其實這也不用擔心，因為一本機械會教大家一種快速生產藥酒的方法，萬一酒做得不好，就將它作為酒基，釀造成藥酒就是了。難怪他的學員從來不會擔心做酒有什么風險，因為一本機械早為廣大學員想到了，并進行了科學的配制，早已將風險降到了最小的范圍。

        算術中的加減乘除法則，是我們從小就學會了的；創業的加減乘除法則，是今天從付林三老師這學會的；而人生的加減乘除法則，也許還需要我們自己不斷地摸索。但不管是什么樣的加減乘除法則，只要能為我們所用或像付林三老師那樣能有助于人的，都是值得我們好好去實踐的。