中國創業者十大素質-謀略

中國創業者十大素質-謀略

 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。商場
如戰場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。
　　 可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這么大，如果它當初
創業，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
　　 創業是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度
上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創
業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
　　 奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的第一品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司
董事長方杰，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。方
杰想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行
營銷。方杰的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家
洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態的一個標志�！焙Ｅ尚」媚锏臉�
志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周圍土里土氣
的“自己人”區分開來，她們愿意付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“
海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
　　 現在很多人很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本
事，他是因為有了本事才有了錢。1991年，馮侖和王功權南下海南創業的時候，兜里總
共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個
辦法。信托公司是金融機構，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自
己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有
一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起
做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有
這樣的經歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這5
00萬元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了
8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金
。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，
自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你
合作做生意的時候，你就真的有錢了。”馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和
公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
　　 《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。陳金義在沒有發跡前，有機
會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他
將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押
，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業
也逐漸走上正道。現在這成為民營企業家的“原罪”。有人說他們這是空手套白狼，其
實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷，是一種智
慧的表現。市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最
大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大
化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著
空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創業
者不需要經過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
　　 吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對創業者來說，無所謂大智慧小智慧，能把
事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街
小巷，經常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創
立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打
理下，很快發展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平決定進軍北京時，北京快餐業
市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐
，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市
。假如蔣建平當初進入北京，依循常規，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗
華快餐不會有今天。
　　 談到商業謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到
過硬的技術，找來找去，他發現韓國人在這方面行，技術好。可是韓國人一向摳門，對
自己的技術看得很嚴。公開向韓國人討要技術肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了
從韓國人那里偷師學藝，梁伯強想了一個“曲線救國”的辦法。第一步，他先想辦法成
為韓國人的代理商，為其在中國內地批發銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售
網絡，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口
，說韓國人的貨這不行哪不行，質量不過關，產品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自
高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產品質量過關，韓國人竟在一怒之下，
將產品生產材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常
小器·圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。
　　 梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當年未發跡時，為
了獲得塑料花的生產工藝，也曾到意大利演了這么一出�？磥�，財富強人有時在財富智
慧上也是驚人相似。
　　 謀略或者說智慧，時時貫穿于創業者的每一個創業行動中。王傳福做比亞迪，別人
都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得
不用機器的少數幾個環節才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力
供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設備的成本。使用人力代替機器
，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現代化，但卻使比亞迪的生產成本
一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人40%。憑借價格優勢，比亞迪在世界市場
橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內，積累了巨量的財富，進
入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。
　　 謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。當韋爾奇和
通用的“6個西格瑪”席卷中國企業界，中國企業界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個西格
瑪”為圭臬時，一位創業家說了話。他說：“在我的企業里，在我目前這種狀況下，我
只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業里推行6個西格瑪，
那么我的企業必死無疑。”現在，這家伙的企業做得很不錯。
　　 對于創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用
不好用，適用不適用的問題。當年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷
廣告時，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經成為了億萬富
翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創業者智
慧：不拘一格，出奇制勝。作為創業者，你的思維是否至今依然因循守舊？

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