80后女生的創業故事

80后女生的創業故事

　起步：上市伊始遭遇“寒冬”

　　2007年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數量，價格也因此不等。

　　去年國慶節，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

　　為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”

　　發展：客戶從陌生到認可

　　2007年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學。“當時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

　　隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單�，F在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為吸引客源。”

　　愿望：希望做自己的品牌

　　除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。

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