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面試這樣談薪
面試這樣談薪1
老板請我坐下后，只顧埋頭看他的文件，時間一分一秒地過去了。老板還沒有開口的跡象。我覺得該老板特“狡猾”，心也開始虛了，真不知道他會出些什么離奇古怪的考題。
也不知過了多久，老板突然抬起頭對我說：“其實我也是第一次招聘業(yè)務(wù)員，對這一行也挺陌生的。假如公司錄用你，請問你要求多少底薪？”
據(jù)我所知，業(yè)務(wù)員的工資主要來自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司錄用我，我會先向公司借些生活費和車馬費�！�
“為什么？”老板問。“如果我做不好業(yè)務(wù)，底薪數(shù)目再高公司也不會給；如果我的業(yè)務(wù)做得好，底薪那點小數(shù)字又根本不值得提�！�
老板聽后，將我上下審視了好久，突然笑著說：“恭喜你，公司錄用你了�！�
這么容易？我正懷疑自己是不是做夢時，老板又說：“我打廣告招人10多天了，來應(yīng)聘的不少于100人，你是惟一通過面試的�！蔽腋用Ｈ涣恕Ｋ忉屨f，談?wù)摰仔�，是想試試�?yīng)聘者對自己有多大的'信心。
老板呵呵笑著拍著我的肩膀說：“放心，我不會讓我的員工餓著肚子去工作的。”
面試這樣談薪2
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來說，怎么談薪資才不會吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
雖然每個人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預(yù)期隨心所欲、漫天要價。我們應(yīng)該在談薪之前，確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)，明確可以接受的工資幅度。
如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長久的，只會白白浪費幾個月的時間。
最好的做法是通過對行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。要是你在目標(biāo)公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過了，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。反正就要事先對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時候就不會顯得盲目和被動。
2善于發(fā)問，求高薪
前面提到了，其實我們也可以在面試的時候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會詢問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”這時候你就可以問：“貴公司應(yīng)該有自己的一套薪酬體系吧，請問可以簡單介紹一下嗎？”又或者問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。
如果這時候還是對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。
3HR開的薪資不滿意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點進(jìn)步，如果不是讓您太為難的.話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
又或者多爭取一些額外的補(bǔ)貼，當(dāng)然不是餐補(bǔ)這些生活必須的補(bǔ)貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會有一些季度獎、績效獎等額外的工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你。
結(jié)語
其實，薪資浮動的水平都是在百分之十之間，但是這十個百分點對于我們來說還是很重要的，談薪資的時候不要過度強(qiáng)求，避免因小失大，也不要毫無原則妥協(xié)，以致吃了大虧。歸根到底還是要提高自己的能力，才能在每一次的談薪中占據(jù)主動地位。
面試這樣談薪3
面試談薪這樣做，理想薪酬不是夢
1、預(yù)先分析行情
首先，無論面試的是什么崗位，都需要充分調(diào)研、了解您目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，這個很重要。然后根據(jù)您期望的水平以及前一份工作的薪資標(biāo)準(zhǔn)自己評估一個你可以接受的價位。比如，你可以通過上網(wǎng)查詢，來了解某個行業(yè)的某個職能在某個地區(qū)的薪資范圍。這樣，你給出的薪資要求也算是“有憑有據(jù)”。
2、確認(rèn)自己談薪籌碼
一般來說，個人的行業(yè)經(jīng)驗以及技能是企業(yè)定薪的關(guān)鍵性因素。在面試談薪前，不妨可以結(jié)合以往工作的成績，了解自己過往的成績，包括具備怎樣的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗、可以為公司帶來怎樣的效益等，幫助自己占領(lǐng)有利的薪資談判位置。
當(dāng)然，我們要注意適度原則，如果過分要求，可能會讓企業(yè)退縮，讓自己的面試期待打了水漂。
3、分析用人單位的特點
一般說來，大的跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價最終也可能被接受。
4、全面了解，步步為贏
一般說來，薪資構(gòu)成會因企業(yè)的不同而有所調(diào)整，不能一概而論。通常企業(yè)的薪資包括：基本工資、績效、五險一金、補(bǔ)充養(yǎng)老金、補(bǔ)充醫(yī)療保險、補(bǔ)充公積金以及其他福利補(bǔ)貼（例如交通補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、過節(jié)費、置裝費等）等等內(nèi)容。我們在面談時需要清晰了解，此外，很重要的一點，我們還需要了解薪資是稅前的`工資還是稅后的工資，兩者差別真的很大。
因此，當(dāng)面試官與你正式商談薪資情況時，請不要著急拋出自己的要求，建議采用延緩策略，先與面試官深入了解該企業(yè)的薪資判斷后再放出自己的要求，讓自己立足于有利位置，避免吃虧。
畢老師特別提醒，這幾類人切忌過早談薪
1、初出茅廬的畢業(yè)生
這個時候多參加面試沒有太大壞處，有助于了解更多對自己有利的信息，并且更理智客觀地評估自己的價值。況且沒有工作經(jīng)驗傍身，一開始就談薪，未免顯得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子
顯而易見，你沒有足夠的初面談薪資本。
3、轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗的轉(zhuǎn)型者
這個時候，獲得重要的相關(guān)工作經(jīng)驗，要比薪水的提高更重要，參加更多面試也是在讓你了解想要進(jìn)入的行業(yè)和崗位，為最終成功轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗提供機(jī)會。
4、有較長空白期的裸辭者
這是在簡歷上就會體現(xiàn)出的劣勢，如果要扭轉(zhuǎn)它，你需要通過更多的面試展現(xiàn)自己的實力，等雙方都更加了解后，談薪資本才會顯現(xiàn)。
總而言之，面試談薪是一個技術(shù)活，功課做到位，技巧要掌握，才能讓我們不吃虧。
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